calculer le chiffre daffaires potentiel dun point de vente
Page 1 sur 2. Zone de chalandise et chiffre d'affaires potentiel d'un point de vente. NOTIONS. Zone de chalandise : zone d'attraction d'un point de vente.
Dossier 1
Objectivement il y a de la place pour un septième magasin : 36 827 / 5 236 = 7
LETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents
De l'étude de marché au chiffre d'affaires est-ce possible ? vous devez pouvoir « toucher » votre cible par des points de vente
créer un point de vente collectif
Étudier le marché pour calculer le chiffre d'affaires potentiel et l'implantation du magasin. ? Définir la zone de chalandise.
COURS DU GEOMARKETING PLAN DU COURS
Définition des zones de chalandise. ? Estimation du chiffre d'affaires potentiel. ? Définition d'assortiments. ? Mise au point de plan de sondage.
Estimation du potentiel individuel de chiffre daffaires
16 avr. 2008 Nous définissons le potentiel client comme le chiffre d'affaires ... Calculer les distances entre le client et le point de vente (zone de ...
Thème 3 – Le Marché Introduction : léconomie nest pas sans
pour un produit donné et le chiffre d'affaires totale du marché. notoriété
Lattraction des grandes surfaces de vente. Étude dun modèle
le chiffre d'affaires potentiel. C'est par rapport à cette base qu'on peut calculer la part de marché accessible. Il faut pour la connattre faire
evaluer les performances dun secteur dactivité
du secteur il faut calculer le taux de croissance du chiffre d'affaires de chaque directement sur le potentiel de performance des entreprises : la ...
Comment réaliser une étude de marché
Calculer le chiffre d'affaires potentiel nécessite de se baser sur le prix de vente d'un produit. Celui-ci doit inclure une marge commerciale. Dans le coût de
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Zone de chalandise et chiffre d'affaires potentiel d'un point de venteNOTIONS
Zone de chalandise : zone d'attraction d'un point de vente. Elle se détermine à l'aide de courbes isochrones ou de courbes isométriques.Courbes isochrones : courbes géographiques à l'intérieur desquelles l'ensemble de la
population mettra moins d'un certain temps pour se rendre au point de vente (Ex : 5mn) Courbes isométriques : courbes géographiques qui correspondent chacune à une certaine distance du point de vente (Ex : 500 mètres). Indice de disparité de la consommation (IDC) : il traduit le comportement d'une région par rapport à la moyenne nationale (indice 100) pour un type de dépenses. Évasion : dépenses effectuées par les habitants hors de la zone de chalandise. Invasion: dépenses effectuées dans la zone de chalandise par les non-résidents.METHODE
1- Calculer le Nombre de ménages dans la zone étudiée
= nombre de personnes de la zone / nombre de personnes par ménage2- Calculer la Dépense moyenne d'un ménage de la région
= Consommation annuelle moyenne d'un ménage en France x IDC3- Calculer le CA potentiel de la zone
= (nombre de foyers x dépense moyenne par foyer) + invasion - évasion4- Calculer le CA potentiel du point de vente
= CA potentiel de la zone - CA de la concurrenceAPPLICATIONS
1 - Un commerçant désire implanter un point de vente spécialisé dans les articles de sport
dans une zone de 106 400 habitants. Chaque ménage est composé en moyenne de 2,8personnes et dĠpense en moyenne 300 Φ ͬ an en articles de sport. L'indice de richesse ǀiǀe
régional est de 0,96 et l'indice de dĠpense est de 1,35 pour ce type de produit dans cetterégion. Sachant que le taudž d'attractiǀitĠ de la zone est de 1,1 et que le chiffre d'affaires
des concurrents est estimé à 12 000 000Φ, ă combien peut-être estimé le chiffre d'affaires
annuel potentiel de ce futur point de vente ?Calcul Total
Nombre de ménages -------- -- -------- -------- ménages Consommation par ménage ------ -- ------ -- ------ -------- Φ CA potentiel de la zone de chalandise ------ -- ------ -- ------ -------- Φ CA potentiel du futur point de vente -------- -- -------- -------- ΦCorrigé 1
Calcul Total
Nombre de ménages 106400/2.8 38 000 ménages
Consommation par ménage 300 x 0.96 x 1.35 388.80 Φ CA potentiel de la zone de chalandise 38 000 x 388.80 x 1.1 16 251 840 Φ CA potentiel du futur point de vente 16 251 840 - 12 000 000 4 251 840 ΦPage 2 sur 2
2 -Un nouveau point de vente d'appareils multimĠdia envisage de s'implanter dans une
zone de chalandise de 30 000 habitants. Le nombre de personnes par ménage est estimé actuellement à 2,8 personnes en France. La consommation moyenne par ménage français réservée à ce type de produit est de980Φ par an.
Sachant que L'IDC de la région pour ce type de produit est de 98 et que le nouveau point de vente devrait occuper 25 % du marché la première année, calculer le CA potentiel de ce nouveau point de vente pour la première année. Nombre de ménages ----------- -- -------- ---------- ménagesDépense moyenne d'un ménage
de la région ---------- -- -------- -------------------- Φ CA potentiel de la zone ---------- -- -------- -------------------- ΦCA potentiel du nouveau point
de vente ----------- -- -------- ------------------- ΦCorrigé 2
Calcul Total
Nombre de ménages 30000 / 2,8 10 714 ménagesDépense moyenne d'un ménage
de la région 980 x 0,98 960,40 Φ CA potentiel de la zone 10 714 x 960,40 10 289 725,60 ΦCA potentiel du nouveau point
de vente 10 289 725,60 x 0,25 2 572 431,40 Φquotesdbs_dbs11.pdfusesText_17[PDF] COURS DE MECANIQUE 2ème année - Université du Maine
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