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Comment réaliser une prospection commerciale ?
Pour réaliser ces opérations de prospection commerciales susceptibles de vous intéresser, nous procédons à une analyse de votre profil (profilage) en vue de déterminer vos préférences sauf opposition de votre part. Opérations de communication institutionnelle, statutaire et organisation des élections notamment par voie électronique.
Qu'est-ce que la prospection commerciale ?
La prospection commerciale est une démarche incontournable dans la vente d’une offre de formation. Elle permet de trouver les clients et d’établir un premier contact avec ceux-ci. L’objectif de cette prospection doit être de générer des contacts commerciaux qualifiés.
Quels sont les objectifs d’une prospection ?
L’objectif de cette prospection doit être de générer des contacts commerciaux qualifiés. Ces contacts représentent vos potentiels clients, ceux qui sont susceptibles de s’intéresser à vos offres et de réaliser un achat. Cette action de prospection vous est donc utile pour rechercher et identifier vos prospects.
Comment calculer le roi d’une prospection commerciale ?
La principale difficulté dans le calcul du ROI réside donc dans la nécessité d’avoir préalablement des données chiffrées qui représentent au plus juste le réel coût de la prospection commerciale et le chiffre d’affaires provenant des résultats de ces actions de prospection.
Rapport
De Stage2012-2013
DUT TC Angers
TC 21Oger Arthur
Sous la direction de Mme
Lebreton Ophélie
Membres du jury
Leclercq Frédérique | Professeur Tuteur
Soutenu publiquement le :
Lundi 16 juin 2014
REMERCIEMENTS
Tout d'abord, ce stage reprĠsentant la fin de deudž annĠes d'Ġtudes, je tiens ă remercier l'IUT d'Angers
maître de stage Leclercq Frédérique.Je tiens également à remercier Lebreton Ophélie et Lefebvre Bruno pour m'aǀoir accueilli au sein de leur
agence de communication Com'Personne.Je remercie Ġgalement ma partenaire de stage Le Gal Margaudž pour m'aǀoir ĠpaulĠ au mieudž tout au long
de ce stage. démarche. autorise à le partager, reproduire, distribuer et communiquer selon les conditions suivantes : Consulter la licence creative commons complète en français : commerciale, pas de modification) sont symbolisées par les icônes positionnées en pied de page.Sommaire
Introduction ........................................................................................................................................... 1
I - PrĠsentation de l'entreprise Com'Personne ...................................................................................... 2
A - Le secteur d'actiǀitĠ ..................................................................................................................... 2
B - Place de l'entreprise sur la marchĠ .............................................................................................. 3
C - Le chiffre d'affaires ....................................................................................................................... 4
D - Forces et faiblesses ...................................................................................................................... 4
E - Les employés ................................................................................................................................ 4
F - Les infrastructures ........................................................................................................................ 5
II - Ma mission ....................................................................................................................................... 6
A - Gestion du projet Set En Vue ....................................................................................................... 6
B - Mise en place des outils commerciaux ......................................................................................... 7
C - Emploi du temps ........................................................................................................................... 7
D - Les phases de notre prospection commerciale ............................................................................ 8
1 - Premier contact ........................................................................................................................ 8
2 - Contact avec un responsable, argumentaire et traitement des objections .............................. 8
3 - Choisir entre mailing, phoning ou prospection réelle ............................................................. 11
E - Faire face ă l'imprĠǀu ................................................................................................................. 11
F - Missions annexes ........................................................................................................................ 12
1 - Panneaux permis de construire .............................................................................................. 12
2 - Le travail en atelier et la création de visuels ........................................................................... 13
III - Résultats ........................................................................................................................................ 14
IV - Développement de ma problématique ......................................................................................... 14
A - Le travail en équipe .................................................................................................................... 14
B - Varier les tâches et les outils ...................................................................................................... 15
C - Relatiǀiser face ă l'Ġchec et crĠer son rĠseau ............................................................................. 15
D - Déterminer un plan de commissions net et précis ..................................................................... 16
V - Analyse personnelle de mon stage ................................................................................................. 16
Conclusion ............................................................................................................................................ 17
Synthèse managériale .......................................................................................................................... 18
Annexes ................................................................................................................................................ 20
Oger Arthur | Rapport de stage - Com'Personne 1
Introduction
Le stage rĠalisĠ dans l'agence de communication Com'Personne s'inscrit dans leCe dernier, comme celui de première année réalisé à METRO, a une forte vocation
commerciale et cherche ă dĠǀelopper concrğtement l'actiǀitĠ de la sociĠtĠ sur un projet
donné.DĠcouǀert lors d'un Job Dating organisĠ ă l'IUT, ce stage de huit semaines a également été
Arrivés dans une période de forte activité, nous avons dû rapidement gagner en autonomie,
et gérer le projet SetEnVue dans son intégralité. Cela s'est traduit dans la constitution des
outils commerciaux, de la prospection commerciale, de la création des visuels... collaboration avec la commerciale en place et surtout dans la démarche commerciale. En effet, cette dernière a rapidement gagné en monotonie sur la période de 2 mois et il a fallu trouǀer les moyens d'Ġǀiter une forme de lassitude contre-productive. Ainsi, je chercherai à démontrer au cours de ce rapport de stage comment dynamiser une prospection commerciale lorsque les journées se répètent et se ressemblent. Dans une premiğre partie, je prĠsenterai l'agence de communication Com'Personne dans son ensemble. Ensuite, je développerai ma problématique, ma mission et mes résultats. Enfin, je ferai part de mes analyses et de mes conclusions.Oger Arthur | Rapport de stage - Com'Personne 2
Com'Personne est une agence de communication crĠĠe en 2008 par OphĠlie Cette SARL se compose donc de 2 associés détenant respectivement 55% et 45% de l'entreprise.ANNEXE 1
A Ȃ ...-" ǯ...--± La société évolue dans le secteur de la communication.Son offre se décline en 6 axes majeurs : Créa graphique, Print, Site web, Sérigraphie,
Signalétique, Evènement.
Ainsi, l'entreprise rĠalise :
- Tous types de travaux graphiques : logotypes, prospectus, flyers, cartes de visite, - Tous types de travaux signalétiques : marquages véhicules, enseignes, panneaux De plus, l'agence de communication Com'Personne fait preuǀe de beaucoup d'adaptabilitĠ et est souvent capable de répondre aux différentes attentes des clients, comme avec les fanions pour Baïla Pizza.Oger Arthur | Rapport de stage - Com'Personne 3
Com'Personne traǀaille principalement sur un marchĠ local, tout autour d'EcuillĠ et [vPquotesdbs_dbs22.pdfusesText_28[PDF] entreprise industrielle pdf
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