[PDF] Développer vos talents de négociateur dans le cadre de négociation avec des grands comptes.

Quels sont les meilleurs négociateurs ?

Une négociation n’est pas nécessairement deux positions qui s’opposent. Les meilleurs négociateurs doivent être animés d’un désir de travailler en équipe et dans un esprit de collaboration. Si votre seul but en négociation est de gagner au détriment de l’autre, vous aller finir par perdre, c’est inévitable.

Comment Développer vos capacités de négociation ?

Vous développerez vos capacités d’analyse et de diagnostic des situations de négociation et vos talents de négociateur. Chacune de vos négociations deviendra un processus de création et de revendication de valeur. Analyser le contexte, les composantes et le processus d’une négociation. Cerner les facteurs de succès et d’échec d’une négociation.

Pourquoi développer ses aptitudes à la négociation ?

La négociation est une composante essentielle de la collaboration. Les désaccords ponctuels nous permettent de prendre du recul, identifier le problème et trouver de nouvelles solutions. Vous devez donc développer vos aptitudes à la négociation pour échanger en toute confiance et accomplir un travail d’équipe bien plus efficace.

Quels sont les avantages d’un négociateur ?

Avec des questions pertinentes et bien posées, le négociateur fait preuve d’intelligence et prouve l’intérêt qu’il porte à la personne en face de lui. Au cours de la phase de consultation et de la phase d’échange (la négociation en elle-même), la dimension psychologique est déterminante.