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2) Indice de sensibilité : On peut en calculer 3 : On peut également calculer l'IS moyen si on dispose de 2 ou 3 des indices précités. Pour ce faire :.
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Cout moyen unitaires Pondéré (CMUP) : C.M.U.P après chaque entrées = Valeurs des Indice de sensibilité à la marge = % de la marge réalisée par la marque.
Corrigé PAUL
l'année 2014 » - ne pas accepter les formules a – Taux d'évolution du nombre d'entrées point par case). Indice de sensibilité moyen**. (025 point par.
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Comment calculer l’indice de sensibilité?
- Son calcul : Indice de sensibilité au C.A. = % de C.A. généré / % de linéaire utilisé. Un indice de sensibilité est un indicateur utilisé dans le merchandising d’un point de vente qui permet de comparer la place accordée par un produit dans un linéaire, à sa contribution au chiffre d’affaires ou à la marge.
Comment calculer l’indice de sensibilité au chiffre d’affaires?
- L’indice de sensibilité au chiffre d’affaires est un indicateur utilisé dans le merchandising d’un point de vente qui permet de comparer la place accordée par un produit dans un linéaire, à sa contribution au chiffre d’affaires. Son calcul : % de marge générée / % de linéaire utilisé. L’IRV est l’acronyme pour Indice de Richesse Vive.
Quels sont les différents types d’indice de sensibilité ?
- En l’occurrence nous allons parler des deux. L’indice de sensibilité au chiffre d’affaires, l’indice de sensibilité à la marge et enfin, l’indice de sensibilité moyen, ce qui correspond à la moyenne des deux précédents.
Comment calculer l’indice de sensibilité à la marge ?
- Enfin, pour obtenir l’indice de sensibilité à la marge il suffit d’appliquer la formule : L’indice de sensibilité moyen permet d’analyser la performance du produit en fonction des deux indicateurs soit : l’indice de sensibilité à la marge et au chiffre d’affaires.
EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015
SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4
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Préparation et
CORRIGE
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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL
SPÉCIALITÉ COMMERCE
ÉPREUVE E2
Le corrigé comporte 12pages numérotées de 1/12 à 12/12.PARTIE 1 : 23 points
PARTIE 2 : 18 points
PARTIE 3 : 17,5 points
PARTIE 4 : 21,5 points
CORRIGÉ
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SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4
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NOTATION
Tâches effectuées Détail des points Points obtenusPartie 1 : Analyse et suivi des ventes
1.1 et 1.2 : Annexe 1 ......................................... 4.5
...................... / 231.3 et 1.4 et 1.5 : Annexe 2 ................................
1.6 : Annexe 3 ................................................... 4
1.7 : Annexe 4 ................................................... 2.5
1.8 : Sur la copie ................................................
Partie 2 : Performances du linéaire " Engrais »2.1 : Annexe 5 ...................................................
...................... / 18 2.2, 2.3, 2.4, 2.5 et 2.6 : Annexe 6 .....................2.5 : Sur la copie
Partie 3 : détermination du prix de vente
3.1 et 3.2 : Annexe 7 ......................................... 9.5
...................... / 17.5 3.3 et 3.4 : Annexe 8 .........................................3.3 : Sur la copie ................................................
Partie 4 : Fidélisation
4.1 : Sur la copie ................................................
...................... / 21.5 4.2 : Sur la copie ................................................4.3 : Sur la copie
TOTAL / 80 / 80
Note / 20
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PARTIE 1 : ANALYSE ET SUIVI DES VENTES 23POINTS1.1 - ANNEXE 1 : (à compléter et à remettre avec la copie) 4,5 points
(Tableau 2,5 points : 0,5 point par case : soit 5 x 0,5) Comparatif du magasin de St Claude avec les autres Gamm Vert du Jura année 2014Résultats
annuels moyensGamm Vert
JuraGamm Vert
St-Claude
Comparaison
en valeurSurface de vente en m²
3 025 2 500 - 5253 312 500
2 990 632
- 321 868Rentabilité au m²
1 a 1101,21*
* Arrondir à deux chiffres après la virgule1.2 - Détail des calculs pour la rentabilité au m² : 0,5 point
a - Rentabilité au m² pour le magasin Gamm Vert Saint-Claude : 2 990 632 / 2 500 = 1Commentaires :(1,5 points)
Le magasin a une taille inférieure à la moyenne des magasins de la région (0,25 point). - (0,25 point).Cependant, le magasin a une rentabilité au m2 supérieure à la moyenne des magasins de la région
(0,5 point) : 1 (0,5 point).Accepter 101,21 ou un pourcentage.
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ANNEXE 2 (à compléter et à remettre avec la copie) - 6 points1.3 - Analyse des performances commerciales de St-Claude : années 2013 et 2014
(Tableau 3 points- moins 0,5 pt à partir de la 3èmeRésultats année
2013Résultats année
2014dans le magasin
85 604
86 980 (a)
1,61 %(0,25 pt)
Nombre de tickets de
caisse82 431
84 669
2,71 %(0,25 pt)
132 973
133 902
0,70% (0,25 pt)
Chiffre
2 875 833
2 990 632
3,99 %(0,25 pt)
Panier moyen
Année 2013 Année 2014
En valeur (b)
34,89(0,25 pt)
35,32 (0,25 pt)
En quantité
1,61(0.25 pt)
(c)1,58(0,25 pt)
Taux de
transformation96,29 % (0,5 pt)
(d)97,34 % (0,5 pt)
Chiffres en gras : à reporter à partir du document 1 * Arrondir à deux chiffres après la virgule1.4 Détail des calculs pour les cases indiquées : 2 points (0,5 point par calcul)
compter les justifications même si mauvais report dans la colonne " résultats de» - ne pas accepter les formules
a : ((86 980 85 604) / 85 604) x 100 = 1,61 % b Panier moyen en valeur année 2013 : 2 875 833/ 82 431 c Panier moyen en quantité année 2014 : 133902/ 84 669 = 1,58 d Taux de transformation année 2014 : (84 669 / 86 980) x 100 = 97,34 %1.5- Commentaires : (1 point accepter commentaires cohérents avec les résultats
La plupart des indicateurs progressent : le nombre de clients et le augmentent et le nombre de produits vendus reste stable. (0,25 point)Le taux
est très satisfaisant. (0,25 point) en quantité) pour faire progresser davantage celui-ci en valeur. (0,5 point).EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015
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ANNEXE 3 (à compléter et à remettre avec la copie) - 4 points 1.6Analyse par la méthode des 20/80 des données chiffrées des rayons du magasin Gamm Vert St-Claude
RayonNombre de
références magasin en 2014Références
en magasin en% (1 point si2 erreurs =
0,5 pt si 4
erreurs = 0 pt )Pourcentage
cumulé croissant des références en magasin (1 point si 2 erreurs = 0,5 pt si 4 erreurs =0 pt )
Classement
décroissant du CA en 2014CA 2014 en
%croissant (1 point si 2 erreurs = 0,5 pt si4 erreurs =
0 pt )
Pourcentage
cumulé croissant du CA (1 point si2 erreurs =
0,5 pt si 4
erreurs = 0 pt )Jardinage 400 5 5 813 452 27,20 27,20
Végétaux 400 5 10 768 592 25,70 52,90
Alimentation animale 400 5 15 472 520 15,80 68,70
Élevage 400 5 20 337 942 11,30 80,00
Vêtements/Chaussants 1200 15 35 218 316 7,30 87,30 Aménagement extérieur 400 5 40 143 550 4,80 92,10Ménager 800 10 50 98 691 3,30 95,40
Produits du terroir 1 600 20 70 80 747 2,70 98,10
Loisirs, divers 400 5 75 32 897 1,10 99,20
Bricolage 2 000 25 100 23 925 0,80 100
TOTAL 8 000 100 2 990 632 100
*Arrondir à deux chiffres après la virguleEXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015
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ANNEXE 4 (à compléter et à remettre avec la copie) 2,5 points1.7 Justification des calculs
Justification des calculs pour le rayon
Végétaux
Détail du calcul
Références en magasin en % (400 x 100) / 8 000 = 5%0,25 pt
Pourcentage cumulé croissant des
références en magasin5+5=10
0,25 pt
(768 592 x 100) / 2 990 632 = 25,70%0,25 pt
Pourcentage cumulé croissant du CA 27,20 + 25,70 = 52,900,25 pt
Commentaires :
(1 point)Les rayons concernés sont :
Jardinage, Végétaux, Alimentation animale, Elevage. (0,5 point)1.8 Interprétation des résultats des rayons en termes de gestion des stocks et
(3 éléments au moins attendus) ) (6 points) Sur copie. Commentaires : (2 points par remarque même succincte)Le rayon " bricolage », malgré ses 2 000 références, est très peu représentatif (plus petite
) en raison " peut-être » zone de chalandiseIl en est de même pour le rayon " produits du terroir » qui représente 20 % des références et
seulement 2,70 % du CA. Il serait judicieux de revoir assortiment du magasin notamment le rayon bricolage et les produits du terroir. Le magasin doit se distinguer de ses concurrents et proposer une offre différente. Soit il réduit de son rayon bricolage pour se concentrer sur " des basiques incontournables » liés au jardinage. Soit il propose des produits bien distincts de ses concurrents dans le rayon bricolage et ses rayons " jardinage » et " végétaux » pour se positionnerdéfinitivement comme " le spécialiste du jardinage et des végétaux » sur la zone de
chalandise Une vigilance accrue devra être mise en place sur les 4 références en termes de gestion des stocks.EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015
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PARTIE 2 : PERFORMANCES DU LINÉAIRE ENGRAIS 18 POINTS2.1 -ANNEXE 5 (à compléter et à remettre avec la copie) - 4,5 points
(3,5 points)ENGRAIS CA HT Linéaire au sol
(ml)*Linéaire développé
attribué (mld)Engrais plantes
2 900 0,665
(0,5 point) a 3,99 (0,5 point)Engrais extérieur
(gazon, fleurs)7 100 0,665
(0,5 point) b 3,99 (0,5 point)Engrais potager 23 200 1,33
(0,5 point) c 6,65 (0,5 point)TOTAL 32 200 2,66
(0,25 point) 14,63 (0,25 point) Calculs pour le linéaire développé attribué (1 point) : a 0,665 x 6 niveaux(0,25 point) b 0,665 x 6 niveaux(0,25 point c 1,33 x 5 niveaux(0,5 point)EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015
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2.2, 2.3, 2.4, 2.5 et 2.6 - ANNEXE 6 (à compléter et à remettre avec la copie) - 9 points
développé ne pas pénaliser le candidat et refaire les calculs à partir du linéaire développé du candidat
ENGRAIS CA HT
CA en (0,25 point par case)Linéaire
développé (en mld)Linéaire
développé en %* (0,25 point par case) Marge Marge en %* (0,25 point par case)Indice de
sensibilité au chiffre (0,25 point par case)Indice de
sensibilitéà la
marge** (0,25 point par case)Indice de
sensibilité moyen** (0,25 point par case)Constat
Ou (0,25 point par case)Dimension
du nouveau linéaire* (0,25 point par case)Engrais
plantes2 900 8,73 % 3,99 27,27 %
1 39410,58 %
Ou10,59 %
0,320 0,388
0,354 Ou 0,355 1,41Engrais
extérieur (gazon, fleurs)7 100 21,39 % 3,99 27,27 %
2 490 18,91%
Ou18,92 %
0,784 0,693
Ou 0,694
0,738 Ou 0,739 2,94 Ou 2,95Engrais
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