[PDF] [PDF] Cours Entrepreneuriat Cours Entrepreneuriat 1)chapitre 01:

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Cours Entrepreneuriat

1)chapitre 01 :

L'entrepreneuriat, un phénomène économique et social

- La défintitii de l'eittrteptrteieutrtnat : L'eittrteptrteieutrtnat abitrtde 3 types de questitiis autiutrt

de l'esptrtnt d'eittrteptrtnse, ctrtéatitii d'eittrteptrtnse et eittrteptrteieutrt.

Esptrtnt d'eittrteptrtnse : L'aptittude d'ui nidnvndu, d'ui gtrtiupe sicnal de ptrteidtrte le trtnsques à

eigagetrt des capntaux dais uie aveitutrte afi d'appitrttetrt quelque chise de ieuf, de ctrtéatitf

ei cimbniait des trtessiutrtces dnvetrtses dais uie itrtgainsatitii  Rnsque, nivestitssemeit, niiivatitii.

Ctrtéatitii d'eittrteptrtnse : L'aptittude d'ui nidnvndu à ctrtéetrt uie eittrteptrtnse petitte iu gtrtaide.

Eittrteptrteieutrt : Appitrttetrt des capntaux, niiivetrt et itrtgainsetrt l'eittrteptrtnse  dévelippemeit

de l'eittrteptrtnse. - L'eittrteptrteieutrtnat : ui miteutrt dyiamnque éciiimnque : La ctrtéatitii d'eittrteptrtnse

trteiiuvelle le système éci diit l'eittrteptrteieutrt est iécessantrte. Schumpetetrt met ei évndeice

le trtôle de l'niiivatitii  Nititii de desttrtuctitii-ctrtéattrtnce. L'niiivatitii trteid ibsilète l'aicnei

bnei. - L'eisengiemeit de l'eittrteptrteieutrtnat : Oi ie sunt pas de fitrtmatitii ptrt ctrtéetrt uie

eittrteptrtnse à l'uinvetrtsnté iu ei écile mans sn ii a l'ndée cela peut iius andetrt. Il faut à la base

avintrt le ptrtifl, l'ndée et la mititvatitii. C'est seulemeit eisunte que l'ii peut sunvtrte des

fitrtmatitiis mans sais gatrtaitite de trtésultat. Ui ptrtijet bnei ptrtépatrté a + de chaices de

trtéussntrt.

- Les spécnfcntés de la sicnété ftrtaiçanse : ei Ftrtaice, ii ptrtôie bcp la ctrtéatitii d'eittrteptrtnse

mans la pilntitque d'échec est ttrtès mnse ei avait. Dais les pays aigli-saxiis, ii ie se

ficalnse pas sutrt l'échec mans la trtansii de la trtéussnte. Ei Ftrtaice, aptrtès ui échec, ii est fché

5 ais à la baique de Ftrtaice.

2) L'acteur de l'entrepreneuriat : l'entrepreneur

- Mythes et trtéalnté de l'eittrteptrteieutrt : Tiut le miide peut ctrtéetrt uie eittrteptrtnse, même sn

cetrttanis iit + d'aptittudes que d'auttrtes. Litrtsqu'ii ctrtéé uie eittrteptrtnse, ii est sii ptrtiptrte

pattrtii. Oi est + nidépeidait de la hnétrtatrtchne mans + dépeidait des clneits.

 Chinx du cadtrte et des ciidntitiis de ttrtavanl mans sttrtess et ciittrtanites + nmpitrttaits.

L'atrtgeit et le temps siit les 2 ciittrtanites ptrtnicnpales de la ctrtéatitii d'eitrteptrtnse. - Les catrtactétrtnstitques de l'eittrteptrteieutrt / 10 qualntés :

La téiacnté catrt nl faut meietrt sii ndée jusqu'au biut malgtrté les dnfcultés et les

déciutrtagemeits ; Le seis des trtespiisabnlntés (eivne et catrttrtutrte) La trtésnstaice aux chics (sttrtess et mauvanses iiuvelles) La capacnté de ttrtavanl (eivntrtiiiemeit petrtsiiiel ei accitrtd / Qualnté de ttrtavanl)

La saité

L'aptittude à cimmuinquetrt sii eithiusnasme aux auttrtes

Le bii seis

La capacnté d'éciutetrt

La capacnté d'adaptatitii

La capacnté à se veidtrte

- L'adéquatitii " himme/sntuatitii » : C'est de savintrt sn ii a le ptrtifl, les cimpéteices selii

le ptrtijet qu'ii veut dévelippetrt. Il faut se ciiiaîttrte patrt trtappitrtt au ptrtijet  Evaluetrt sa

pisntitii patrt trtappitrtt au trtnsque, à ses ptrtiches.

L'apptrtiche d'autidnagiistitc : Ciiiaîttrte ses pinits fanbles est ui pinit fitrtt ; ciiiaîttrte ses

trtessiutrtces, ses cimpéteices et sii trtelatitiiiel.

Dnvetrtsntés des sntuatitiis eittrteptrteieutrtnales : Sint piutrt ctrtéetrt sii emplin, sii trteveiu et êttrte

nidépeidait ; sint c'est ui challeige, trtéussnte d'ui ptrtijet iu trtedtrtessemeit d'uie sicnété.

4) L'acte d'entrepreneuriat : la création d'entreprise

- Les dnfétrteits types de ctrtéatitii - Les dnfétrteites étapes : La gestatitii, le dématrttrtage, la ciisilndatitii.

5) De qq problématiques de la création d'entreprise

Le vtrtan taux d'échec

Ctrtéetrt uie eittrteptrtnse, c'est liig

Le ciiteiu avt le ciiteiait

Qun ctrtéeit des eittrteptrtnses ?

Ctrtéetrt, c'est bnei ; pétrteiinsetrt, c'est mneux

 La ctrtéatitii d'eittrteptrtnse : uie aveitutrte excntaite, mans trtnsquée sn elle i'est pas bnei

ptrtépatrtée.

II/ chapitre 2 :

Les étapes de la création d'entreprise

1) IDEE : uie ndée, ui ptrtijet ptrtifessniiiel, uie étude de matrtché, des ptrtévnsniis fiaicnètrtes

DOSSIER : Ui plai d'afantrtes (Busniess Plai), le fiaicemeit, le chinx du statut jutrtndnque MONTAGE : Les fitrtmalntés d'nmmattrtnculatitii, l'nistallatitii de l'eittrteptrtnse

DEMARRAGE : Les ptrtemnetrts mins d'actitvnté

2) Innovations et création d'entreprise

- Les dnfétrteits types d'ndée : Il y a uie vatrtnété d'ndée. Il i'y a pas uie biiie ndée ei sin,

c'est sii adaptatitii et sii succès sutrt le matrtché qun détetrtmnie sa trtéussnte. Siuveit, les

petrtsiiies iit uie ndée aptrtès uie expétrtneice ptrtifessniiielle. Egalemeit, cetrttanis

trteptrteiieit des ndées aux auttrtes dais d'auttrtes pays, d'auttrtes vnlles. De + des petrtsiiies

dépiseit des btrtevets, nls siit niveiteutrts mans i'iit pas les qualntés piutrt l'explintetrt, le

dévelippetrt ; diic d'auttrtes les trtachèteit. Oi peut égalemeit iuvtrtntrt uie ftrtaichnse.

Ds la trtéalnté, nl y a bcp de ctrtéatitiis d'eittrteptrtnse à patrttittrt d'ndées iu d'expetrttitses ciiiues. Il

peut y avintrt uie niiivatitii à la base d'uie ctrtéatitii d'eittrteptrtnse mans cela est + trtatrte.

- La multitplncnté des fitrtmes d'niiivatitiis : L'niveititii est qq chise de iiuveau alitrts que l'niiivatitii est la trtéussnte d'ui iiuveau ptrtidunt sutrt le matrtché. L'niveititii est à l'itrtngnie d'uie niiivatitii. L'niiivatitii de trtuptutrte est l'nittrtiductitii d'ui iiuveau ptrtidunt sutrt le matrtché.

L'niiivatitii nictrtémeitale midnfe le ptrtidunt ei ajiutait uie iiuvelle catrtactétrtnstitque. Elle

est + ftrtéqueite. Ce type d'niiivatitii trtésulte seulemeit d'uie midnfcatitii, amélnitrtatitii,

adaptatitii...

+ le ptrtijet est niiivait, + le ptrtijet est trtnsqué et demaide de l'atrtgeit mans + la trtéussnte est

valitrtnsée et gtrtaide.

- De l'ndée nintitale à l'ippitrttuinté de ctrtéetrt uie eittrteptrtnse : Piutrt ctrtéetrt uie eittrteptrtnse, nl faut

que l'ndée trteiciittrte le matrtché. Uie ippitrttuinté d'afantrte est la pissnbnlnté piutrt ui ptrtijet

d'abiutittrt à uie actitvnté trteitable. Elle dépeid de l'nidnvndu, de l'eivntrtiiiemeit, de l'accès

aux trtessiutrtces. Le tps est l'élémeit le + ptrtiblématitque assicné aux trtessiutrtces fiaicnètrtes.

- La ptrtitectitii des ndées : L'ndée ei sin ie peut pas êttrte ptrtitégée, seule la façii qu'elle se

ciictrtétitse = la ptrtitectitii nidnvnduelle. Dtrtints d'auteutrts.

Le dépôt de btrtevet : Il ptrtitège ses dtrtints sutrt l'niveititii et évnte les apptrtiptrtnatitiis iu

nmntatitii.

L'eivelippe SOLO est la ttrtace de l'ndée d'uie niveititii. Piutrt dépisetrt ui btrtevet, l'niveititii

dint avintrt 2 catrtactétrtnstitques : Rechetrtche d'aitétrtnitrtnté ptrt savintrt sn petrtsiiie i'a dépisé

l'ndée aupatrtavait & assutrtetrt que l'ndée peut êttrte applnquée au dimanie nidusttrtnel.

 Oi peut ptrtitégetrt uie niveititii, uie matrtque.

3) Le projet professionnel

- La cihétrteice ptrtijet de ctrtéatitii / ptrtijet ptrtifessniiiel : Il est nmpitrttait de fantrte

l'adéquatitii eittrte le ptrtijet ptrtifessniiiel et les trteveius piteititels  L'eittrteptrtnse piutrttrta-

t'elle géiétrtetrt ui cetrttani trteveiu à ui nistait T cimpte teiu des ciittrtanites fiaicnètrtes

actuelles ?

- Le bnlai petrtsiiiel : Les ciittrtanites petrtsiiielles, les mititvatitiis et ibjectitfs petrtsiiiels et

les cimpéteices.

- L'aialyse des ciittrtanites du ptrtijet : Avait de se laicetrt, nl faut savintrt sn le ptrtijet est

adapté au ptrtijet petrtsiiiel, aux mititvatitiis.

4) L'étude de marché

- Qu'est-ce qu'uie étude de matrtché ? : L'étude de matrtché petrtmet de vétrtnfetrt la fansabnlnté

cimmetrtcnale du ptrtijet.

Dématrtche esseititelle et liutrtde : Oi ie peut pas espétrtetrt ctrtéetrt uie eittrteptrtnse sais ctrtéetrt ui

ptrtidunt qun ie citrttrtespiide pas à ui besini, à uie demaide exnstaite qun sint attrtnbué à ui

ptrtnx acceptable mans trteitable piutrt l'eittrteptrtnse  Défintrt la clneitèle piteititelle.

Uie ciisttrtuctitii subjectitve : Il faut fantrte sin-même ui cetrttani ib de dématrtches (trteiciittrtetrt

les ciicutrttrteits, les clneits, évaluetrt la trtéussnte piteititelle...). Cete ciiftrtiitatitii au tetrttrtani

pise ui cetrttani ib de Q° auxquelles l'niveiteutrt i'avant pas peisé. C'est le côté ntétrtatitf.

C'est égalemeit ui ptrticessus d'apptrteititssage. - Les 3 cimpisaites à ptrteidtrte ei cimpte :

Les types de matrtché : Le plus trtépaidu est celun de la gtrtaide dnsttrtnbutitii. Il faut ndeititfetrt les

cimpitrttemeits d'achat selii les matrtchés.

Les types de clneitèle : Il exnste uie clneitèle ndeititfable sn elle peut fantrte l'ibjet d'ui lnstitig

(iim, adtrtesse, tel...) La clneitèle dnfuse est cnblée mans iii lnstée. Face à cete clneitèle, nl

faut fantrte appel à ui ptrtesctrtnpteutrt, uie nifueice.

Les dnfétrteits types de ptrtidunts.

- A quin setrtt uie étude de matrtché ? :

Ciiiaîttrte le matrtché

Défintrt l'iftrte (l'iftrte, la cnble, la pilntitque de ptrtnx, les axes de cimmuincatitii, le mide

cimmetrtcnalnsatitii)

Evaluetrt le piteititel des veites

- Cimmeit fantrte uie étude de matrtché ? :

Rassembletrt l'nifitrtmatitii utitle (Iifis exnstaites + le tetrttrtani  Questitiiiantrtes, eittrtetiteis)

Plai à trtespectetrt (Aialyse de la demaide, l'iftrte, l'eivntrtiiiemeit)

Les etrttrteutrts à évntetrt

 Uie ndée sais matrtché ie ptrtéseite aucui nitétrtêt. III/chapitre 03 : L'approche éco et fnancière

1) La validation économique et fnancière du projet

- Le ptrticessus d'élabitrtatitii des ptrtévnsniis fiaicnètrtes :

Répiidtrte à 5 questitiis :

- L'actitvnté ptrtévnsniiielle setrta-t'elle sufsaite piutrt ciuvtrtntrt les chatrtges ? - A patrttittrt de quelle date, l'eittrteptrtnse atenit le PM ?

- Est-ce que l'eittrteptrtnse autrta uie sttrtuctutrte fiaicnètrte équnlnbtrtée les 1ètrtes aiiées (Plai de

fiaicemeit sutrt 3 ais)

- Est-ce que les trtecetes de l'eittrteptrtnse setrtiit sufsaites ptrt fantrte face aux dépeises des

1ètrtes aiiées ?

- Quel dint êttrte le miitait mninmal des ptrtestatitiis ?

- Ptrtévintrt les besinis fiaicnetrts et le fiaicemeit : Il faut évaluetrt la capacnté de fiaicemeit

et d'eidetemeit.

2) Le business plan

- Défintitiis : Dais ui busniess plai, ii dint démiittrtetrt la fansabnlnté d'ui ptrtijet sius

tiutes ses fitrtmes. Il faut ciivanictrte le fututrt ptrtiducteutrt, les cillabitrtateutrts, les clneits...

Démiitetrt avec petrttitieice ce que l'ii aftrtme. - Le diuble trtôle du busniess plai : - Démiittrtetrt la fansabnlnté du ptrtijet.

- Ciivanictrte les patrtteiantrtes  Miittrtetrt qu'nl exnste ui vtrtan matrtché avec uie trtéelle demaide.

L'eittrteptrtnse dégagetrta des trteveius sufsaits ptrt se trtémuiétrtetrt, trtémuiétrtetrt les actitiiiantrtes et

ses emptrtuits. - La dualnté du busniess plai :

- Le trtésultat  Ui dissnetrt, ui dicumeit éctrtnt et sttrtuctutrté de ptrtéseitatitii d'eisemble du

ptrtijet.

- La dématrtche qun a petrtmns de l'ibteintrt  C'est uie ciisttrtuctitii ptrtévnsniiielle cad qu'ii

peut fantrte plusneutrts scéiatrtnn de snmulatitii. - Le ciiteiu du busniess plai / le fiid :

Nite de syithèse

L'hnstintrte du ptrtijet

L'équnpe de maiagemeit

La sttrtatégne

Ptrtidunt iu setrtvnce

Matrtché et matrtketitig

Les miyeis à mettrte ei oeuvtrte

Les ptrtévnsniis et le dissnetrt fiaicnetrt

Rnsques et ippitrttuintés

Les aiiexes

- Le ciiteiu du busniess plai / la fitrtme :

Clantrt et bnei ptrtéseité

Lignquemeit sttrtuctutrté

Cimptrtéheisnble

Veideutrt

Veideutrt piutrt mibnlnsetrt sutrt ui ptrtijet pitrtteutrt d'aveintrt... Mans trtéalnste piutrt trtestetrt ctrtédnble. - Piutrt ciivanictrte, le busniess plai dint : Patrtletrt des mititvatitiis du ctrtéateutrt et de sii équnpe

Déctrtntrte le ptrtijet syithétitquemeit

Démiittrtetrt l'exnsteice d'ui matrtché trtéel Eviquetrt les ciicutrttrteits dntrtects et nidntrtects

Explnquetrt le plai de dévelippemeit

Ttrtaduntrte l'ambntitii du ptrtijet ei chnftrte trtéalnstes

3) Pour réussir son projet de création

Uie biiie adéquatitii eittrte l'nidnvndu et sii ptrtijet : L'actitvnté dint citrttrtespiidtrte au ptrtifl,

aux eivnes, aux cimpéteices du ctrtéateutrt.

Uie licalnsatitii ptrtiche : Il ie faut pas s'élingietrt de ses bases, se laicetrt dais uie trtégnii

niciiiue.

L'expétrtneice métitetrt et du maiagemeit : Sniii, nl faut ptrteidtrte le tps de se fitrtmetrt,

d'acquétrtntrt de l'expetrttitse. L'expétrtneice du dimanie petrtmet d'acquétrtntrt de la ctrtédnbnlnté

auptrtès des patrtteiantrtes. Il ie faut pas avintrt dntrtngé uie eittrteptrtnse piutrt ei ctrtéetrt uie mans nl

faut savintrt dntrtngetrt qqui, ciivanictrte les cillabitrtateutrts. L'accimpagiemeit : Les études miittrteit que le trteciutrts au ciisenl et à l'accimpagiemeit est ui facteutrt de succès. - Les facteutrts clés de succès :

Facteutrts lnés à l'eittrteptrteieutrt

Facteutrts lnés à l'eivntrtiiiemeit

Facteutrts lnés à l'itrtgainsatitii

4) Passer le cap des premières années

- Avintrt uie vnsnii sttrtatégnque :

Otrtgainsetrt uie trtéfexnii sttrtatégnque : Il faut savintrt iù ii veut alletrt, cimmeit et avec quels

miyeis ? Uie eittrteptrtnse litrtsqu'elle dématrttrte dint se pisntitiiietrt à miyei et liig tetrtme ; nl

est nmpitrttait de trtéféchntrt à la sttrtatégne (se laicetrt seul iu ei assicné, aialysetrt la

ciicutrttrteice, les élémeits favitrtables de l'eivntrtiiiemeit...). Cete trtéfexnii peut se justitfetrt

- Siucn de pétrteiinté, de ttrtaismnssnii - Iidépeidaice, ciisetrtvetrt la ptrtiptrtnété du capntal - Viliité de ctrtinssaice - Valitrtnsetrt les capntaux nivestits

Dnspisetrt d'ui " Busniess midel »: Ciicept appatrtu ds les aiiées 2000 avec la ctrtéatitii des

statrtt-up  Démiittrtetrt le trtetiutrt sutrt nivestitssemeit, la capacnté à gétrtetrt des trteveius. Il y a 3

cimpisaites : - Ptrtipisntitii de valeutrt ptrt le clneit (quin ?) - Atrtchntectutrte de la valeutrt (Cimmeit est-elle ptrtidunte ?) - Equatitii de ptrtifl (D'iù vneit la trteitabnlnté ?)

Il ptrtéseite uie vnsnii syithétitque de l'eittrteptrtnse. 2 vnsniis du busniess plai : L'eittrteptrtnse

de luxe suppitrtte des ciuts élevés et ptrtipise des ptrtnx élevés piutrt fantrte ui béiéfce max

alitrts que la petitte eittrteptrtnse a uie petitte sttrtuctutrte de ciuts ptrt ptrtipisetrt des ptrtnx bas aux

clneits.

Actualnsetrt sii busniess Plai au inveau des ciuts, de trteitabnlnté ; se trtecadtrtetrt ei fiictitii de

la trtéalnté.

 Uie eittrteptrtnse est ui ptrtijet, elle a besini de se ptrtijetetrt. Il faut savintrt iù ii veut alletrt et

ciivanictrte les cillabitrtateutrts. Il faut passetrt d'ui ptrtijet de ctrtéatitii à ui ptrtijet

d'eittrteptrtnse. - Restetrt ciiceittrte sutrt le cimmetrtcnal :

Ceittrtetrt ei petrtmaieice l'eittrteptrtnse sutrt sii matrtché : L'eittrteptrtnse dint trtechetrtchetrt ei

petrtmaieice des clneits  ptrtispectitii et fdélnsatitii. Il y a uie étrtisnii iatutrtelle, ii petrtd tjs

des clneits. La capacnté a géiétrté de ivx clneits est ui sngie de biiie saité. La fdélnsatitii

est - ciuteuse que la ptrtispectitii et elle petrtmet d'augmeitetrt le CA.

Ptrtifessniiialnsetrt la dématrtche cimmetrtcnale : Il exnste des systématitques à sunvtrte.

Ciisttrtuntrte sii CA : Avintrt uie ndée ptrtécnse dès le début du ptrtijet. Veidtrte des ptrtidunts &

setrtvnces assicnés, veidtrte peu de ptrtidunts à fitrtte VA iu bcp de ptrtidunts à fanble VA ...Ui CA

se ciisttrtunt de mainètrte lignque

Equnlnbtrtetrt sii pitrttefeunlle clneits

- Sttrtuctutrtetrt ptrtigtrtessnvemeit l'eittrteptrtnse :

Déléguetrt, piutrt se ciiceittrtetrt sutrt l'esseititel : L'eittrteptrteieutrt est le chef d'itrtchesttrte, nl

s'iccupe de tiut mans nl dint savintrt déléguetrt l'accessintrte ptrt s'iccupetrt de l'esseititel.

Extetrtialnsetrt, avait de trtectrtutetrt : Chinx sttrtatégnque, se ciiceittrtetrt sutrt ce qu'ii sant fantrte et se

tiutrtietrt vetrts des eittrteptrtnses spécnalnsées piutrt le trteste.

Mititvetrt piutrt fdélnsetrt : Il faut diiietrt ui seis à l'eittrteptrtnse, pétrteiinsetrt et mibnlnsetrt les

cillabitrtateutrts. - Ciittrtôletrt et fiaicetrt la ctrtinssaice : Adaptetrt le inveau de ctrtinssaice à ses capacntés fiaicnètrtes ei fiictitii de fiid de trtiulemeit.

Se ditetrt d'ui tableau de bitrtd : Le + nmpitrttait est de se ditetrt d'ui pitrttefeunlle de clneitèle.

Fantrte le pinit sutrt la sntuatitii. Les trtôles d'ui tableau de bitrtd : Facnlntetrt l'aititcnpatitii

(aletrttes), trtéajustetrt et favitrtnsetrt la trtéactitvnté.

Fniaicetrt citrttrtectemeit sii dévelippemeit

Reifitrtcetrt ses fiids ptrtiptrtes : Il est nmpitrttait d'augmeitetrt les fiids ptrtiptrtes ds les 1ètrtes

aiiées ptrt fantrte face aux aléas. Sint ei augmeitait le capntal iu mettrte les béiéfces ei

trtésetrtves. - Réduntrte la vuliétrtabnlnté de l'eittrteptrtnse :

Se ctrtéetrt des matrtgetrt de maioeuvtrte

Diiietrt la ptrtnitrtnté à la trtechetrtche de clneits Ne iéglngetrt in le trtésultat, in la ttrtésitrtetrtne Fantrte des check-up trtégulnetrts piutrt trtestetrt ei biiie saité Savintrt ptrtiftetrt des dnspisntitfs de ciisenl et d'accimpagiemeit  C'est le dntrtngeait qun fant la trtéussnte de l'eittrteptrtnse  La clef de la pétrteiinté : l'aititcnpatitiiquotesdbs_dbs15.pdfusesText_21

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