[PDF] Deuxième année « DUT » Cours : Communication commerciale

Promotion des ventes et action commerciale

marketing commerciales et de communication. ventes. Ces phénomènes sont en cours mais ils sont loin d'être achevés ; il reste.

marketing ii - 3) la publicité et la promotion des ventes

MARKETING II - 3) LA PUBLICITÉ ET LA PROMOTION DES VENTES. PLAN DU COURS. 1. La distribution a) Les différents types et formats de distribution.

Deuxième année « DUT » Cours : Communication commerciale

Il convient toutefois

MODULE THÈME 22 > OUTILS DE PROMOTION DES VENTES

Définition. ? Outil de stratégie marketing. ? Opération : • limitée dans le temps… • … qui associe un avantage à un produit/ service…

Thème 3 – Le Marché Introduction : léconomie nest pas sans

Opérations de promotions des ventes. Opérations de marketing direct. Il faut assurer une bonne cohérence entre les actions entreprises et l'environnement.

Publicité marketing direct

ou la

Mesure de leffet promotionnel sur les ventes dune entreprise Etude

La promotion des ventes est un outil marketing qui prend de plus en plus d'importance ventes du produit considéré au cours d'une période donnée.

CHAPITRE 4 - Le plan marketing

C-LA PROMOTION DES VENTES . Le marketing direct a connu un grand essor au cours des dernières années. Il existe dorénavant une.

Promotion des ventes : effets stratégies comportements

Nous recensons ici les conclusions de la recherche marketing sur les effets des promotions sur leur utilité pour les entreprises et sur le comportement des.

Marketing: comprendre lorigine historique - HAL-SHS

6 nov. 2011 Cette « ère du marketing » succèderait à une « ère de la vente ... révolution industrielle puis progressivement au cours du 19.

Publicité marketing direct et promotion des ventes ou la

Il est publié trimestriellement et disponible sur le site www uqtr ca/inrpme/larepe Publicité marketing direct et promotion des ventes ou la communication marketing en PME WILLIAM MENVIELLE DBA Professeur de marketing Université du Québec à Trois-Rivières Introduction

Qu'est-ce que la promotion des ventes ?

La promotion des ventes repose sur une grande variété de techniques (coupons, primes, échantillons, remises, concours), destinées à stimuler la demande du marché à court terme. Elle peut être destinée au consommateur final, à la distribution ou à la force de vente. Les budgets promotionnels sont souvent supérieurs aux budgets publicitaires.

Quels sont les limites d'une promotion des ventes ?

Les limites d’une promotion des ventes La législation de l'action promotionnelle est très stricte. Trois textes juridiques principaux la régissent : la loi « Royer » du 27 décembre 1973, l'ordonnance « Balladur » du 1 er décembre 1986 et la loi « Neiertz » du 23 juin 1989.

Comment contrôler les opérations de promotion des ventes ?

Pour être certain de parvenir aux objectifs définis, il est indispensable de contrôler les opérations de promotion des ventes. Ce contrôle va porter sur l’évaluation de la performance concernant les ventes mais aussi sur la performance financière de l’opération.

Comment gérer une stratégie de promotion ?

Être réfléchie: il faut obtenir; la meilleure adéquation possible entre la cible, l’objectif et la technique de promotion retenue. Être programmée: problèmes de logistique liés aux techniques de promotion utilisées, les problèmes de production, de stockage, d’acheminement au point de vente et de mise en rayon des produits sont à gérer.