[PDF] BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE - Economie et Gestion LP

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BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL

VENTE

Présentation de la formation

et proposition de progression pédagogique La transformation du baccalauréat Vente Représentation en baccalauréat professionnel Vente a induit des changements significatifs dans la formation. Les pages qui suivent proposent une présentation synthétique des nouveaux contenus de formation, des conseils concernant l'organisation des enseignements e des périodes dte formation en entreprise ainsi qu'une suggestion de progression pédagogique.

Sommaire

1

ère

Partie : Du bac pro Vente Représentaton au Bac pro Ventei page 3

1.1. Présentation synthétique des enseignements page 3

1.2. Organisation de l'enseignement page 5

1.3. Organisation des périodes de formation en entreprise page 6

2

ème

Partie : Proposition de progression pédagogique Bac Professionnel Vente page 7

Baccalauréat professionnel Vente

Présentation et progression

Page 2 sur 16

1

ère

Partie : Du bac pro Vente Représentation au Bac pro Vente.

1.1. Présentation synthétique des enseignements.

Le référentiel du bac pro Vente introduit les changements pédagogiques suivants : un recours affirmé à l'informatique, tant dans l'utilisation des logiciels de bureautique classiques (traitement de texte, tableur, gestion de bases de données...) que dans l'utilisation, nouvelle, des logiciels de préAO, d'aide à l'organisation de l'activité du vendeur, de gestion de la force de vente, le renforcement des technologies de l'information et de la communication (Internet), indispensable, compte tenu des évolutions de la profession, l'approfondissement de la démarche et des techniques de prospection, par l'accroissement de la professionnalisation des capacités liées à cette mission,

Le référentiel du bac pro vente s'articule donc désormais autour de 3 grandes compétences :

C1. Prospecter

C2. Négocier

C3. Suivre et fidéliser

Ces 3 grandes compétences se traduisent par 5 pôles de savoirs associés :

S1. Prospection et suivi de clientèle

S2. Communication négociation

S3. TIC appliqués à la vente

S4. Mercatique

S5. Economie droit

1.11. Les compétences développées dans le référentiel..

Les trois compétences développées dans le référentiel peuvent se décliner comme suit :

C1. Prospecter :

o Elaborer un projet de prospection o Organiser une opération de prospection o Réaliser une opération de prospection o Analyser les résultats et rétroagir o Rendre compte de l'opération de prospection

C2. Négocier :

o Préparer la visite o Effectuer la découverte du client o Présenter l'offre commerciale o Conclure la négociation o Analyser les résultats de la visite

Baccalauréat professionnel Vente

Présentation et progression

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C3. Suivre et fidéliser la clientèle :

o Exécuter les tâches consécutives à la visite o Suivre l'exécution des commandes, des livraisons o Assurer le suivi et la fidélisation u client o Analyser les résultats du suivi et de la fidélisation o Effectuer le suivi de son activité et de ses résultats o Rendre compte du suivi de son activité et de ses résultats

1.12. Les savoirs associés développés dans le référentiel..

Ces compétences nécessitent la mobilisation des savoirs associés suivants :

S1. Prospection et suivi de clientèle :

o Le processus de vente de l'entreprise o Les techniques et stratégies de prospection o Les supports du suivi des opérations commerciales o Les outils de gestion dans l'activité du vendeur

S2. Communication - Négociation :

o Le développement personnel du vendeur o La communication o La communication orale o La communication écrite o La communication visuelle o Les techniques de négociation commerciale S3. Technologies de l'information et de la communication appliquées à la vente : o La recherche d'information sur Internet et son exploitation o La gestion de l'information au travers de l'Intranet et des réseaux locaux o L'élaboration et la production de synthèses écrites informatisées o L'élaboration et la production de documents commerciaux multimédia

S4. Mercatique

o La démarche mercatique o La demande o L'offre de l'entreprise o L'entreprise et son marché o La force de vente dans l'entreprise

S5. Economie et droit :

Economie :

o L'entreprise et le tissu économique o L'activité commerciale de l'entreprise o L'activité productive de l'entreprise o La gestion des ressources humaines o L'organisation et le management de l'entreprise

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Présentation et progression

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o La croissance de l'entreprise o L'environnement de l'entreprise

Droit :

o L'entreprise et l'organisation judiciaire o L'entreprise et le contrat de vente o La responsabilité de l'entreprise o Le contrat de travail o Le statut juridique de l'entreprise o Le crédit et les garanties accordées aux créanciers o Les dispositions législatives, réglementaires, ou conventionnelles en matière de durée du travail, de rémunération et de formation o La représentation et l'action collective des salariés

1.2. Organisation de l'enseignement.

Les enseignements repris dans le référentiel doivent être confiés à deux PLP vente, qui se

répartiront les pôles de formation de la façon suivante.

Professeur 1 : S1 e S4 t

Professeur 2 : S2 et S3

Le pôle S5 peut être pris en charge par l'un ou l'autre des deux professeurs ayant en charge la

formation.

La répartition des heures consacrées à l'enseignement professionnel se fera selon les modalités

suivantes :

Organisation des

enseignements

Première Terminale

Horaire global formation

professionnelle

14 (6+6+2) 14 (6+6,5+1,5)

S1 4 (2+2) 3,5 (2+1,5)

S2 3 (1+2) 4 (1+3)

S3 2 (0+2) 2 (0+2)

S4 1 (1+0) 1 (1+0)

S5 2 (2+0) 2 (2+0)

PPCP 2 (0+2) 1,5 (0+1,5)

Baccalauréat professionnel Vente

Présentation et progression

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1.3. Organisation des périodes de formation en entreprise.

La formation en entreprise s'étale sur 18 semaines réparties sur les deux années :

8 semaines en première année,

10 semaines en deuxième année.

Vous trouverez, ci - dessous, une proposition de calendrier des PFE sur les 2 années de formation. 1

ère

année

4 semaines entre les

vacances de Noël et les vacances de Février

4 semaines pendant le

mois de Juin 2

ème

année

5 semaines entre les

vacances de Toussaint et les vacances de Noël

5 semaines entre les

vacances de Février et de Pâques

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2 èm e P a rt i e : P r op os i t i o n de p r og res s i on p dag o g i q u e Bac P r ofes s i onnel Vent e P l e S1 (P r o sp ec tio n et suivi d e c l ientèl e) et S4 (Mer c a tique) P r ofe sse u r 1 : 1 èr e a n n e : 5h 3 h + 2h s u r 28 s
e m a i n e s 2 èm e a n n e : 4,5h 3 h + 1,5h s u r 24 s
e m a i n e s S1 S4 Chap i t r e s cor r es p o n d an t s S4 .1 l a d m a rc he m e rc at i q u e S 4 .1 .1 l e s c o m p o s a n t e s d u m a r c hé S 4 .2 .1 l e s é t u d e s d o c u m e n t a i r e s S 4 .1 .2 l a d m a r c he d a d a p t a t i o n S 4 .4 .1 l a d a p t a t i o n d e l o ffr e d e l ent r ep ri s e L equotesdbs_dbs32.pdfusesText_38

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