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Quelle est la structure des coûts ?
La structure des coûts est un outil de gestion qui permet de déterminer les coûts réels d'un projet, d'une activité ou d'un produit. Elle permet de mieux comprendre la manière dont sont calculés les coûts et de pouvoir ainsi les optimiser.Quels sont les 4 composants d'un business model ?
Quels sont les quatre composants d'un business model ? Le business model a quatre piliers principaux : la proposition de valeur, les clients et leur segmentation, les ressources et les canaux de distribution.Comment faire une structure des coûts ?
Vous pouvez, dès lors, calculer votre taux de marge sur coûts variables :
1Taux de marge sur coûts variables = [ chiffre d'affaires – coûts variables ] / chiffre d'affaires.2Additionnez ensuite tous vos frais fixes. 3Seuil de rentabilité = coûts fixes / taux de marge sur coûts variables.- Le business model canvas se présente sous la forme d'un tableau à 9 cases résumant comment l'entreprise va faire du profit. Il s'agit d'un outil de gestion stratégique qui synthétise visuellement, en une seule page, l'ensemble de la stratégie liée à la production et à la vente d'une offre.
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Business Model Canvas
Conçu pour: Conçu par: Date : Version:
Partenaires clés Coûts Activités Clés Ressources clés Propositions de valeur Relation Client Canaux Clients Revenus
Qui sont nos partenaires clés? Qui sont nos principaux fournisseurs? Quelles ressources clés obtenons-nous de nos partenaires? Quelles activités clés les partenaires réalisent-ils? MOTIVATIONS POUR DES PARTENARIATS: Optimisation et économie, Réduction du risque et de l'incertitude, Acquisition de ressources et d'activités particulières
Quelles sont les activités clés requises par nos propositions de valeur? Nos canaux de distribution? Relation client? Flux de revenus? CATÉGORIES: Production, Résolution de problèmes, Plateforme / Réseau Quelle valeur offrons-nous au client? Quels problèmes de clients aidons-nous à résoudre? Quels ensembles de produits et services offrons-nous à chaque segment de clientèle? Quels sont les besoins des clients que nous satisfaisons? CARACTÉRISTIQUES: nouveauté, performances, personnalisation, "Réussir le travail", design, marque / statut, prix, réduction des coûts, réduction des risques, accessibilité, commodité / facilité d'utilisation Quel type de relation chacun de nos segments de clientèle s'attend-il à ce que nous établissions et maintenions avec eux? Lesquels avons-nous établis? Comment sont-ils intégrés au reste de notre modèle d'entreprise? Combien coûtent-ils? Pour qui créons-nous de la valeur? Qui sont nos clients les plus importants? Notre clientèle est-elle un marché de masse, un marché de niche, une plateforme segmentée, diversifiée et à plusieurs côtés
Quelles sont les ressources clés requises par nos propositions de valeur? Nos canaux de distribution? Relations clients? Flux de revenus? TYPES DE RESSOURCES: physiques, intellectuelles (brevets de marque, droits d'auteur, données), humaines, financières Quels sont les canaux préférés par nos clients? Comment pouvons-nous les atteindre maintenant? Nos canaux, comment sont-ils intégrés? Lesquels fonctionnent le mieux? Quels sont les plus rentables? Comment pouvons-nous les intégrer dans les routines client?
Quels sont les coûts les plus importants inhérents à notre modèle d'entreprise? Quelles ressources clés sont les plus chères? Quelles activités clés sont les plus chères? VOTRE ENTREPRISE C'EST PLUS: axé sur les coûts (structure de coûts allégée, proposition de valeur aux plus bas prix, automatisation maximale, externalisation poussée), axé sur la valeur (axé sur la création de valeur, proposition de valeur supérieure). EXEMPLE CARACTÉRISTIQUES: coûts fixes (salaires, loyers, services publics), coûts variables, économies d'échelle, économies d'envergure Nos clients, pour quelle valeur sont-ils vraiment disposés à payer? Pour quelle valeur paient-ils actuellement? Comment paient-ils actuellement? Comment préféreraient-ils payer? Quelle est la contribution de chaque source de revenus aux revenus globaux? TYPES: Vente d'actifs, Frais d'utilisation, Frais d'abonnement, Prêt / Location, Crédit-bail, Frais de courtage, Publicité PRIX FIXE: Prix catalogue, Dépend de la fonctionnalité du produit, Dépendant du segment de clientèle, Dépend du volume PRIX DYNAMIQUE: Négociation (négociation), gestion du rendement, marché en temps rée
Startup, Entreprise, .. Nom1, Nom2, ... JJ/MM/AAAA X.YDesigned by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). PowerPoint implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0
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