[PDF] Le programme de distribution

Comment élaborer une stratégie de distribution ?

Canal de distribution, zone de chalandise ou encore mode de distribution : de nombreux éléments entrent en jeu pour élaborer la stratégie, et d'autant plus qu'internet multiplie les opportunités de vente. La stratégie de distribution s'inscrit dans le cadre global de la stratégie d'entreprise.

Comment réduire les coûts de distribution ?

Les autres méthodes de vente physique, comme le démarchage, sont moins chères mais aussi plus contraignantes et relativement surannées. Dématérialiser les points de vente est l'option privilégiée pour réduire les coûts de distribution. La stratégie de distribution est en harmonie avec la stratégie d'entreprise.

Quelle est la différence entre une stratégie de distribution exclusive et sélective ?

Stratégie de distribution exclusive : l'offre est disponible via un point de vente unique, ou dans une zone géographique restreinte. Stratégie de distribution sélective : l'entreprise sélectionne un nombre restreint de points de vente. Les franchises, notamment, utilisent ce mode de distribution afin de garder la maîtrise de leur image de marque.

Qu'est-ce que la formation au pilotage et à l'animation du réseau de distribution ?

Conçue et animée par des experts de la distribution, cette formation au pilotage et à l'animation du réseau de distribution apporte une démarche stratégique instrumentée, des leviers et outils pratiques pour apporter une réelle valeur ajoutée au distributeur.