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2020 Rapport Annuel
Feb 25 2021 50 marchés et des ventes dans plus de 150 pays
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RÉUSSIR VOS ENJEUX COMMERCIAUX GRÂCE À UN MANAGEMENT STIMULANT DE LA FORCE DE VENTE Managers de commerciaux confirmés ou pas 4 x 1 jour à un mois d’intervalle entre chaque soit 28 heures Intra : Lieu au choix et dates à définir avec l’entreprise Intra : 12 500 € HT* pour 8 participants maximum plus un crédit de 3h de coaching /
Management Commercial - Consultez notre guide complet - Pipedrive
1/ Les spécificités du management des commerciaux 2/ La formation MANAGEMENT COMMERCIAL 3/ Le formateur –coach 4/ Les modalités de collaboration Réussir vos enjeux commerciaux GRACE A UN MANAGEMENT STIMULANT DE LA FORCE DE VENTE
GRACE A UN MANAGEMENT STIMULANT DE LA FORCE DE VENTE
1/ Les spécificités du management des commerciaux 2/ La formation MANAGEMENT COMMERCIAL 3/ Le formateur –coach 4/ Les modalités d’inscription Réussir vos enjeux commerciaux GRACE A UN MANAGEMENT STIMULANT DE LA FORCE DE VENTE
![TENDANCES TENDANCES](https://pdfprof.com/Listes/20/6052-20ISM2020_WEB.pdf.pdf.jpg)
TENDANCES
2020MARKETING
VENTEINNOVATION
p.28p.1 p.18APPRENDRE C'ESTCOMMENCER D'INVENTER
TOP 102020
1 2 3 4 567 8 9 10
GÉNÉRATION
DE LEADS
SEO & CONTENU WEB EMAILMARKETING
SOCIAL MEDIA
MANAGEMENT
DATACRÉATIVITÉ
ESPRIT
CRITIQUE
COLLABORATION
RÉSOLUTION DE
PROBLÈMES
COMPLEXES
PEOPLE
MANAGEMENT
1www.ism.frISM Formations 2020
Margot
GASSOT
Responsable de l'offre
SERVICE CLIENTS
01 43 72 64 00
infoclient@ism.frNos expertes
métiersResponsable de l'offre
Margot GASSOT
mgassot@abilways.comResponsable de l'offre
Marion HECQUET
mhecquet@abilways.comResponsable pédagogique
Tatiana MAROT
tmarot@abilways.com "BUILD YOUR SINGULARITY !" est le credo du Groupe ABILWAYS, multispécialiste du learning au service de la transformation des organisations et de la montée en compétences des individus. Parce que chacun d'entre vous est unique, nous vous accompagnons dans votre parcours apprenant de manière personnalisée pour valoriser vos talents et vous permettre d'acquérir de nouvelles compétences. Parce que chaque entreprise doit se montrer de plus en plus agile, nous vous aidons à imaginer et à mettre en place des organisations apprenantes efcaces pour garantir une meilleure compétitivité. Investir dans les compétences est devenu un enjeu stratégique pour tous et la loi "Avenir professionnel" a rendu cette réalité tangible à travers ses 2 objectifs majeurs : permettre aux individus de choisir leur vie professionnelle avec de nouveaux droits. renforcer l'investissement des entreprises dans les compétences de leurs salariés. C'est aussi l'orientation du secteur public avec la loi de Transformation de la fonction publique, donnant un nouveau soufe aux parcours des agents publics, an de renforcer l'attraction des employeurs publics et la rétention des talents. La transition vers le champ du développement des compétences entraîne une transformation majeure :élargir considérablement la nature des
actions de formation proposées aux apprenants. L'ISM, qui est au cur de la transformation des métiers du marketing et de la vente depuis 50 ans, continue d' aider les professionnels à s'adapter aux mutations de leurs métiers en sécurisant leurs compétences stratégiques et en développant leur singularité. Marketing et Ventes : pour intégrer les tendances et consolider les fondamentaux. Innovation : pour maîtriser les nouvelles méthodologies d'innovation et aider tous les collaborateurs à devenir des agents de l'accélération de leur organisation.2020 sera l'année de l'élargissement des compétences et l'expression du
potentiel de chacun pour accompagner les nombreuses mutations liées à l'accélération digitale. Avec l'ISM, apprendre c'est commencer d'inventer !Investir dans
les compétences est devenu un enjeu stratégique pour tous2Catalogue des formations ISM 2020
DE CHOISIR ISM
NOSHOMOLOGATIONS
& RÉFÉRENCESMembre
de la FFPRéférencement
DATADOCK
Liste nationale
interprofessionnelle fDes certicats CP FFP
délivrés sur les cycles certiants 1.Pour notre expertise en
marketing, innovation et commercial L' offre la plus complète et experte du marché sur les métiers du marketing, de l'innovation et du commercial.Une offre en savoir-faire :
management & efcacité professionnelle.100% des besoins de formation
pour les professionnels du marketing et du commercial ! 5.Pour notre sens
de l'innovation & de l'anticipationInnovation de contenu :
60 nouveautés par an, pour anticiper
vos besoins liés à la transformation digitale.Innovations formats et modalités
distancielles : cours en ligne, formations en ligne, modules e-learning, ateliers ½ journée, coaching, formations courtes de 1 à 5 jours, parcours certiants jusqu'à 20 jours, hackathons, learning expéditions...Tous les formats sont disponibles et
combinables pour personnaliser notre réponse à vos demandes. 3.Pour nos professionnels
qui forment Des professionnels en activité sélectionnés pour leur expertise formés à la pédagogie de notreLabel ABILWAYS ACADEMY
(p. 4) et évalués à chaque formation. 2.Pour nos offres
éligibles au CPF
18 formations certifiantes ayant
la Certication Professionnelle FFP (CP FFP).11 formations certifiantes
inscrites à l'inventaire et éligibles au CPF à la LNI.16 formations courtes éligibles au CPF.
L'ISM est référencé sur DATADOCK
et DOKELIO. 4.Pour une pédagogie
innovante Des techniques pédagogiques pour
être
acteur de sa formation. Des jeux pédagogiques pour
apprendre en s'amusant. Des modalités distancielles pour
se former quand on veut. 6.Pour notre
accompagnement jusqu'au financement Un interlocuteur dédié pour vous conseiller dans vos choix de formation et de nancement. 7.Une démarche qualité
orientée clients et résultats 98de satisfaction clients (source retours qualité 2019).
L'ISM répond aux critères qualité
légaux, bénécie de la qualicationISQ-OPQF et du référencement sur
DATADOCK et DOKELIO.
Une e-évaluation de nos formations
à chaud et à froid pour mesurer la
montée en compétences.Formations
qualiCées par l'ISQ-OPQF page Votre inscriptionétape par étape
page Bulletin d'inscription page Conditions générales de vente3www.ism.frISM Formations 2020
SOMMAIRE
page Notre approche pédagogique page L'évaluation des formations page Le financement des formations page Nos livres blancs page Notre présence en régionNos solutions pour
accompagner vos projets de formation et de transformation page L'approche par les compétences page La certification page Les solutions sur mesure page Les formations sur mesure page Le conseil et l'accompagnement page L' AFEST page Le bilan de compétences page La VAE page Le digital learning page Les cours en ligne page Les parcours en ligne pageLes formations en ligne
page Le blended learning page Abilways Digital FactoryNos domaines
d'expertiseMarketing
Innovation
Commercial
Relation client
Achats
Management
Efficacité professionnelle
76119
132
156
166
172
182
4Catalogue des formations ISM 2020
Nos solutions pédagogiques s'adaptent aux
besoins des apprenants via des dispositifs multimodaux : présentiel sur mesure, distanciel, tutorat, reverse mentoring, coaching, keynote...L'apprenant ne participe plus à une formation
mais vit une expérience immersive grâce à l'utilisation d'outils et de pratiques facilitant l'immersion : AFEST, learning expedition, réalité virtuelle... Pour favoriser l'ancrage mémoriel, différentes activités ludiques sont proposées aux apprenants : serious game, ludopédagogie, escape game pédagogique et/ou digital...Mise en place de communautés favorisant
l'émergence de l'intelligence collective G enius bar thématique, hackathon, social learning, peer learning, communauté virtuelle d'apprenants...Individualisation des parcours et mise à
disposition de ressources pédagogiques digitales : MOOC, module e-learning, virtual learning, mobile learning, webinar...Notre démarche
et ses 5 engagements Notre approche pédagogique repose sur 5 engagements pour faire vivre à chaque participant une expérience apprenante enrichissante et pour construire sa singularité.NOTRE APPROCHEPÉDAGOGIQUE
Pour tenir ces
engagements, nous recrutons et accompagnons des experts reconnus et leur proposons un parcours de formation et des rencontres pédagogiques récurrentes.ABILWAYS
ACADEMY,
organisme de formation interne du groupe, certie leurs compétences pour garantir l'excellence de leurs pratiques pédagogiques.5www.ism.frISM Formations 2020
PÉDAGOGIQUE
Plus qu'une formation,
une expérience apprenante... Une alternance de modalités pour rythmer et valoriser les apprentissages :Communauté d'apprenants/Alumni : pour
partager, apprendre de ses pairs et networkerE-quiz amont/aval : pour mesurer sa
progression, évaluer ses apprentissagesModules vidéo, modules e-learning : pour
préparer, revoir ou accélérer le présentielE-ressources : pour compléter mais aussi
personnaliser sa formation en fonction de ses besoinsPrésentiel : pour explorer des pratiques,
les challenger, échanger entre pairs Cours en ligne : pour découvrir une thématique ou faire un retour d'expérience sur ses pratiques Training individuel à distance : pour répondreà ses questions et se faire accompagner
personnellementEt aussi l'AFEST : pour apprendre en situation
de travail ( learning on doingL'expérience apprenante
chez ABILWAYSVIDÉO, E-LEARNING
Je prépare, j'accélère
ou je revois ma formation.E-RESSOURCES
Je complète et personnalise
ma formation.TRAINING INDIVIDUEL
À DISTANCE
Je suis accompagné
personnellement.PRÉSENTIEL
J'explore et je partage avec
mes pairs ou autres.AFESTJe me forme en situation de travailCOURS EN LIGNE
Je découvre ou j'analyse mes
expériences professionnelles.E-QUIZJ'évalue mes connaissances,
je mesure ma progression.COMMUNAUTÉD'APPRENANTS, ALUMNI
Je partage et j'entretiens mon
réseau.LEARNING
COMMUNITY
MANAGER
6Catalogue des formations ISM 2020
respect du programme et des objectifs, intérêt des contenus expertise de l'intervenant, réponses aux questions, interactions avec le groupeéquilibre entre
théorie et pratiqueétat des salles,
qualité de l'accueil et des déjeuners...L'ÉVALUATIONDES FORMATIONS
AVANTLA FORMATION
Évaluation
des connaissances QuizPENDANT LA FORMATION
APRÈS
LA FORMATION
Validation des acquis
Études de cas, cas pratiques,
mises en situation, tests...Évaluation de la montée
en compétencesÉvaluation des connaissances
quizMise en action
plan d'action individuelTransfert opérationnel
des acquisà J+3 mois
Un exercice corrigé obligatoire
pour les formations éligibles au CPFFormalisation
des attentes et autopositionnementÉvaluation continue
de l'acquisition des compétencesBilan des acquis
et de la formationPlus d'infos sur
www.abilways.com7www.ism.frISM Formations 2020
Retrouvez les avis de nos clients
sur www.avis-veriCes.comCalculé à partir de 286 avis obtenus
sur les 21 derniers mois* * 286 avis depuis le 28/11/2018L'authenticité des avis
Transparence totale
Tiers de conCance
87,1249 avis11,2 %
32 avis1,7 %
5 avis
dans notre offre pour vous permettre de renforcer vos connaissances de valider et faire reconnaître vos compétences d'évoluer au sein de votre organisation pour atteindre ces objectifsévaluation continue
sous forme d'exercices, de mises en situation, d'études de cas... rédaction d'un mémoire professionnelà soutenir devant
un jury d'experts Très bon cadre de réception de la formation, qua lité d'organisation (1 formateur pour 4 personnes) facilitant l'interaction, les questions et le dialogue.Ludivine J.
Présentation dynamique, explications très claires, formateurs attentifs et à l'écoute des probléma tiques des participants. Le contenu du programme correspond bien à mon attente.Patricia T.
Excellente formation avec un intervenant qui sait
échanger et captiver. Tous les points prévus ont été passés en revue avec des exemples pratiques.Salima O.
5/58,7/10
8Catalogue des formations ISM 2020
Salariés en CDI - CDDFormation sur temps de travailEn partenariat avec l'employeur L'entreprise
(> 50 salariés)quotesdbs_dbs31.pdfusesText_37[PDF] Objectif. Programme :
[PDF] Recommandations relatives à la formation des enseignantes. interculturelles. COHEP, novembre 2007
[PDF] Stand de glaces place du Marché
[PDF] Liaison «Terminales BAC PRO- Premières BTS»
[PDF] DECLARATION DACCIDENT SCOLAIRE 1 er degré
[PDF] Vous avez réservé un stand nu Surface > 24 m²
[PDF] UNIV. SAINT-ETIENNE (IUT ROANNE) Référence GALAXIE : 4240
[PDF] Association Autonomie Aquitaine
[PDF] DOSSIER DE CANDIDATURE A UN EMPLOI D ENSEIGNANT INVITE
[PDF] du 4 au 6 décembre 2015
[PDF] L Université de Caen Normandie recrute un. Administrateur systèmes et réseaux
[PDF] Procédure Le système d assurance qualité au Cégep de Trois-Rivières
[PDF] MARTIN GRAY MA VIE EN PARTAGE AU NOM DE TOUS LES MIENS. Par l auteur de. Entretiens avec. l aube. Mélanie Loisel.
[PDF] Demande d évaluation de rachat de trimestre(s) pour la retraite au titre des