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MANAGEMENT STRATÉGIQUE

Master 1 MARKETING VENTE

Sophie CASANOVA

2017/ 2018

SÉANCE 1 -INTRODUCTION

1

BIBLIOGRAPHIE

2

Stratégique,

édition

Pearson, 10e

édition, 2014

Stratégies, des

concepts à leur mise , édition

Dunod, 3eédition,

2015

Stratégie et

conduite du changement

édition Maxima,

2017

Diagnostic et

décisions stratégiques,

édition Dunod,

2003

PLAN DU COURS

INTRODUCTION

Chapitre 1 :

Les stratégies de spécialisation et diversification

Chapitre 2 :

Les stratégies relationnelles et inter-organisationnelles

Chapitre 3 :

3

1. Nécessité de la conduite stratégique

4 La conduite stratégique constitue depuis toujours une nécessité, qui devient Les bénéficiairesclients, utilisateurs, usagers, administrés ou encore sociétaires sont de plus en plus exigeantset de moins en moins fidèles ; obsolescencedes métiers et techniques arrive de plus en plus tôt ; Les anciens espaces nationaux se sont largement ouverts à la mondialisation.

1. Nécessité de la conduite stratégique

5 Le monde est ainsi devenu plus dynamique, plus ouvert et imprévisible. généralement plutôt réticentes à toute forme de changement préparés et peu habitués à conduire le

2. Différence entre efficacité opérationnelle

et stratégie 6 Les entreprises doivent être flexibles pour réagir rapidement aux changements de la concurrence et du marché.

Elles doivent :

réaliser des évaluations comparatives ; externaliserde façon agressive ; aussi préserver leurs aptitudes de base en matière de compétition.

2. Différence entre efficacité opérationnelle

et stratégie 7 La quête de la productivité, de la qualité et de la rapidité a donné lieu à la gestion de la qualité totale, le benchmarking, la chrono-compétition, les partenariats, la conduite du changement.

2. Différence entre efficacité opérationnelle

et stratégie 8 Petit à petit, de façon presque imperceptible, les outils de management ont pris la place de la stratégie. En apportant des améliorations sur tous les fronts, les managers de plus en plus de positions concurrentielles viables. Efficacité opérationnelle : nécessaire mais pas suffisante !

2. Différence entre efficacité opérationnelle

et stratégie 9

Éléments de définition

-Efficacité opérationnelle consiste à effectuer les mêmes activités que les concurrents mais mieux que ne le font ces derniers ; -Le positionnement stratégique consiste à effectuer des activités différentes de celles des concurrents ou à effectuer des activités similaires de façon différente. fonctionnent de façon différentes

2. Différence entre efficacité opérationnelle et stratégie

10 fragmenté

EXEMPLEDEFFICACITÉOPÉRATIONNELLE

(Toyota)

Tout ce qui est sans valeur ;

non adaptés ;

Toyota, pionnier et leader des technologies

environnementales, est en 2014

2. Différence entre efficacité opérationnelle et stratégie

11 elle ne suffit généralement pas !

La diffusion rapide des meilleures pratiques

en est la raison la plus évidente. parvenir à une rentabilité supérieure.

3. Le vocabulaire de la stratégie

Missions

Vision

Buts et

objectifs

Périmètre

Capacité

stratégique

Business

Model "quel est notre métier?» "que voulons-nous atteindre ? » "que voulons-nous obtenir à court terme?»

Clients, marchés,

intégration verticale

Ressources et

compétences qui

Choix réalisés pour

générer du revenu12

3. Le vocabulaire de la stratégie

cultures(Périmètre.Explorercequela 13

4. Le modèle stratégique

Choix stratégiques

Stratégies par

activités

International

Innovation

Gestion de

portefeuille

Acquisitions et

coopérations

Diagnostic

stratégique

Environnement

Intention

Culture

Capacité

Déploiement

stratégique

Evaluation

Organisation

Pratique

Changement

Processus

Johnson et al. (2014)

14

4.1. Le diagnostic stratégique

Diagnostic

stratégique

Environnement

Intention

Culture

CapacitéLe diagnostic stratégique consiste à comprendre environnementexterne, de la capacité stratégique objectifset de sa culture. Les questions soulevées => essentiellesà la définition de la stratégie future.

Opportunités

Menaces

15

4.1. Le diagnostic stratégique

En raison de mauvaises conditions

météorologiques, la Turquie a été touchée en

2014 par une forte pénuriedans la production de

noisettesdont elle détient 70 % du marché mondial.

EXEMPLEDEMENACELIÉÀLENVIRONNEMENT

(facteurs environnementaux) +60%Prix des
noisettes

Coût de

production

Nutella, Ferrero Rocher, Kinder

16

4.1. Le diagnostic stratégique

(évolution technologique)+11%

Marché commerce en

ligne, en 2014

Hausse des transactions sur mobile

Ouverture de

boutiques en ligne 17

4.1. Le diagnostic stratégique

Diagnostic

stratégique

Environnement

Intention

Culture

Capacité

par -sesressources(machinesoubâtiments);

Capacité

stratégique

Forces

Faiblesses

18

4.1. Le diagnostic stratégique

Modèle SWOT

LeRoy (2017)

19

4.1. Le diagnostic stratégique

20

FACTEURSCLÉSDESUCCÈS(FCS)

dans le domaine de la chaussure de sport

Connaissance du marché

maîtrise des coûts

Innovation technologique

Créativité

Capacité à sortir plusieurs

collections par an

Compétence

associée

Marketing

Ressources

associées

Investissements

lourds

Publicité

Sponsoring sportif

4.1. Le diagnostic stratégique

Diagnostic

stratégique

Environnement

Intention

Culture

Capacité

Quelestledesseinde?

Quecherche-t-elleàatteindre?

Quellesdifférentespartiesprenantes

doit-elleservirenpriorité?

Intention

stratégique 21

Culture

Comment la culture

façonne-t-elle la stratégie

4.2. Les choix stratégiques

22
Choix stratégiques

Stratégies par

activités

International

Innovation

Gestion de

portefeuille

Acquisitions et

coopérations

Stratégies de

diversification 1

Stratégie par

domaine 2

Positionnementvis-à-visdes

concurrents,notammententermesde prixetoudedifférenciation. 4

Innovation et

entrepreneuriat

Laquestionconsisteàdéterminersi

innovedemanièreappropriée

4.2. Les choix stratégiques

23
Choix stratégiques

Stratégies par

activités

International

Innovation

Gestion de

portefeuille

Acquisitions et

coopérations

EXEMPLEDESTRATÉGIEDEDIVERSIFICATION

Entreprise MontBlanc

70%

La marque occupe

du marché étroit du stylo de luxe

Montres

Lunettes

BijouterieAnnées 2000

4.3. Le déploiement stratégique

24

Déploiement

stratégique

Evaluation

Organisation

Pratique

Changement

Processus

opérationnellesquotesdbs_dbs9.pdfusesText_15

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