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1NPBulletin d'opportunités n° 55 Septembre à décembre 2019

BULLETIN

D"OPPORTUNITÉS

CCI SEINE-ET-MARNE

une initiative de cessions d"entreprises et fonds de commerce en Seine-et-Marne Le magazine des cédants et repreneurs > Septembre à décembre 2019 - n° 55

Ĕ SOMMAIRE :

• Portraits croisés : Ils se sont cédé une industrie pp.4-5 • Les lauréats 2019 de la reprise d'entreprise pp. 6-7

23Bulletin d'opportunités n° 55 Septembre à décembre 2019

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3Bulletin d'opportunités n° 55 Septembre à décembre 2019

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5Bulletin d'opportunités n° 55 Septembre à décembre 2019

" Je suis ingénieur mécanicien de formation et j"ai passé plus de 22 ans dans des industries de fabrication de composants mécaniques en

B2B. J"ai occupé des fonctions de direction

commerciale et de direction générale dans des environnements techniques où la compréhension du besoin client était prédominante. Un ami repreneur d"une société m"a ouvert de nouveaux horizons en me parlant de sa propre reprise. Il m"a fait connaitre l"association "

Cédants et repreneurs d"affaires » (CRA).

Le CRA a été un atout indispensable dans

mon aventure de reprise : j"ai commencé par participer à une réunion d"information puis je me suis inscrit à une formation de 3 semaines

à la reprise d"entreprise.

Je pense que cette formation devrait être

un passage obligatoire pour toute personne souhaitant reprendre une société : on y aborde tous les aspects de la reprise. Elle nous permet de réfléchir sur nos réelles motivations et de intervenants sont aussi là pour alerter les candidats. À titre d"exemple, je me souviens que l"une des personnes pensait qu"il était temps pour lui de créer son propre emploi via la reprise ; l"un des intervenants du CRA lui a répondu que c"était une mauvaise raison pour se lancer. À l"issue de la formation de trois semaines, un groupe de repreneurs est constitué. Ce groupe permet l"échange d"informations et l"entraide morale. Dans la démarche d"une reprise, il faut être proactif dans sa prospection : trouver les dossiers de cessions, les analyser, étudier les opportunités de marché, prendre en compte les risques, etc. Cela demande beaucoup d"énergie. Retrouver tous les quinze jours ou chaque mois des personnes qui affrontent et parfois même, de trouver ensemble des solutions à un problème déterminé.

Il est très important également d"avoir le

soutien de ses proches. Ce n"est pas qu"un travail que l"on reprend, c"est un nouveau projet de vie extrêmement absorbant et chronophage qui se dessine et la famille doit en avoir pleinement conscience pour que cela se passe bien.

J"ai commencé mes recherches en juin 2017 et

j"ai rapidement pris connaissance, via le CRA, du dossier de cession de l"entreprise RIF. Mon délégué du CRA a alors pris contact avec le

cédant, Jean-Pierre Lemaître, et lui a transmis mon CV. Nous avons très rapidement organisé

une première visite de l"entreprise et je me suis immédiatement senti dans la société comme chez moi.

J"ai nourri mon projet pour RIF en me basant

sur mon expérience passée. Je l"ai également complété sur le terrain en visitant de façon incognito les distributeurs franciliens de la visibles et connus par ces derniers. J"ai également beaucoup discuté avec le cédant pour bien comprendre le marché et les clients. Et bien sûr, je me suis appuyé sur des études de marché et des recherches internet pour compléter tout cela. J"ai rédigé ma lettre d"intention en décembre

2017. Nous avons souhaité la rédiger de

pouvoir gagner du temps sur la négociation et la rédaction du protocole.

Dans le temps nécessaire à la reprise,

il ne faut pas sous-estimer les temps nécessaires aux interventions des parties tierces (intermédiaires, avocats, experts comptables...). En particulier, quelques étapes de la reprise doivent être réalisées de manière collective et toutes ces personnes ne sont pas forcément disponibles aux mêmes dates.

Portrait croisé cédant/repreneur

Zoom sur la cession de la société RIF

Crée en 1953, le Raccord Industriel

(RIF) est une société de 23 per- sonnes qui réalise un chiffre d"af- faires de 4,2 milions d"euros.

La société conçoit, fabrique et

commercialise des raccords et des

sous-ensembles pour l"industrie du froid ainsi que des robinets et des composants pour l"industrie des gaz comprimés.

Plusieurs métiers et compétences

sont présents au sein du Raccord

Industriel.La société dispose d"un atelier de brasage, d"un atelier d"usinage, d"un atelier de montage et de bancs de tests pour tester les produits ré-

alisés soit suivant les normes ré- férentes soit suivant le cahier des charges des clients.

5Bulletin d'opportunités n° 55 Septembre à décembre 2019

" Issu d"une école de commerce, j"ai travaillé dans divers secteurs d"activité tels q ue les transports internationaux et la transfor- mation de produits chimiques. J"ai notam- ment travaillé pour une entreprise améri- caine en tant que Responsable d"un centre usines de production de colles. J"ai ain- si acquis de l"expérience dans tout ce qui concerne le lean manufacturing, la R&D et les réunions qualité.

Puis en 1992, l"entreprise familiale RIF si-

C"est à ce moment-là que j"ai commencé

à m"intéresser à l"entreprise. En allant sur le terrain, je me suis vite rendu compte que ni à la qualité des produits mais plutôt à une baisse de chiffre d"affaires ponctuelle liée au manque d"investissement. On était dans une société de production où le plus important était de servir le client.

J"ai ainsi travaillé sur un Business Plan

concourir à la reprise de l"entreprise en sa- chant que des concurrents souhaitaient ra- cheter la société. Je suis venu avec un plan sur 7 ans bien précis. C"est ainsi que le Tri- bunal de Commerce m"a accordé la reprise de la société.

En misant sur un peu de sous-traitance,

le service client, la qualité et la R&D, on a réussi à redresser RIF ! Suite à la vente du bâtiment situé à Bagnolet et l"installation dans un nouveau bâtiment à Collégien, j"ai découvert l"expérience d"un déménage- ment d"entreprise qui s"est effectué durant les vacances d"été sans perturber le redé- marrage de la production qui avait lieu en

septembre. Il n"y a pas eu de conséquences pour les clients et donc pas de baisse de chiffres d"affaires.

Les années sont passées, on s"est dévelop- pé. Puis, survient la crise de 2009 où l"on perd 35 % de notre chiffre d"affaires et où l"on doit alors licencier. On a quand même mis deux ans à se rétablir. Avec le recul, je me dis que ces moments de crise per- mettent de reprendre tout à zéro, de revoir le fonctionnement et ainsi se réinventer.

Puis en 2014 est venu le temps de réflexion

concernant la cession de l"entreprise. Mon commissaire aux comptes m"a parlé du CRA, que j"ai également rencontré à l"oc- casion du Salon des Entrepreneurs, Porte

Maillot. Je le recommande à tout chef d"en-

treprise souhaitant céder. J"ai pris le temps d"y réfléchir sans ne rien précipiter. Il fallait que je prenne le temps de mesurer toutes les conséquences de la vente au niveau

Je me suis rapproché de l"une de mes

banques qui m"a proposé de travailler avec leur cellule " Cession et rapprochement d"entreprises » qui devait m"aider à trouver un repreneur. J"ai fait valoriser l"entreprise par un expert-comptable, ma banque et un cabinet d"audit. J"avais plusieurs prix pro- posés par ces derniers qui s"arbitraient en repreneur individuel. Ayant dirigé l"entre- prise plusieurs années, je pris la décision avec comme objectif la continuité de l"en- treprise, et ai ainsi privilégié les candida- tures de repreneurs individuels. Il n"y avait pas de candidats en interne.

J"ai rencontré via la cellule de rapproche-

ment deux groupes candidats au rachat et plusieurs contacts par le CRA dont Marc Sciacca. La première fois que j"ai rencontré Marc, j"ai demandé à continuer l"étude de la cession/ reprise avec lui et, rapidement, il m"a dit qu"il était vivement intéressé par RIF. Il m"a posé la question. détermination : il est travailleur et perfec- tionniste et il a eu la bonne démarche en al- lant de manière incognito chez mes clients distributeurs pour entendre leur discours envers nos produits. On a ainsi travaillé en- semble sur un plan de développement. les intermédiaires et le temps passé à pré- parer la cession tout en continuant la ges- tion courante de l"entreprise. L"information transmise aux salariés sur la cession est un moment important du processus et il s"est accompagné, dans mon cas, d"entretiens individuels qui ont permis la transparence pour la suite de l"activité.

Marc a su également rassurer le personnel

dès sa prise de fonction et ma période d"ac- compagnement s"est ainsi déroulée dans de bonnes conditions.

Ma vie au sein de la société Le Raccord In-

dustriel a été passionnante. La vie de chef d"entreprise est très enrichissante humai- nement et je suis heureux d"avoir pu trans- mettre une société avec des bases solides

à un entrepreneur qui a toutes les qualités

pour la développer. »

Portrait croisé par

Réseau Entreprendre Seine-et-Marne.

Jean-Pierre LEMAITRE

Nous avons attendu l"accord de mon dossier

de mon arrivée. J"ai rencontré les salariés clés quelques jours avant la signature du protocole qui a eu lieu le 18 mai 2018 et je suis rentré dans les locaux le 22. Ce même jour, j"ai rencontré l"ensemble du personnel par groupequotesdbs_dbs24.pdfusesText_30

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