[PDF] Atteindre la viabilité financière : six stratégies clés pour les

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Servicepourledéveloppementduréseau

tteindrelaviabilitéfinancière:six microfinance

Résumé

En tantquelavoixdesinstitutionsde microfinance,lesassociationsde microfinance(lesAMF)semettent danslapositiondedevenirdes acteursimportantsdansl'industriede lamicrofinance.Cettenotetechnique donnesixstratégiescléspourqueles

AMFpuissentatteindrelaviabilité

financièretoutenétantréceptives auxbesoinsdeleursmembres.

LesStratégiespourlaviabilité

financière

1.Laplanificationstratégique

2.Développerdesservicespayés

déterminés parlesmembres

3.Dépendredescontributions

considérablesdesmembres

4.Chercherl'appuiàlongtermedes

bailleursdefonds

5.Développerdestechniquesde

marketingefficaces

6.Diversifierlessourcesdefonds

Introduction

Lesassociationsdemicrofinance(les

AMF)sontdesinstitutionsdes

membresquisecomposentdes institutionsindépendantesde microfinance(lesIMF)quifournissent desservicesfinanciersauxpauvres.

LesIMFseréunissentpourformerdes

associationsparcequ'ellesontdeux intérêtsencommun:leprogrès professionnel etunenvironnement habilitantpour lamicrofinance 1

Parconséquent,lesAMFnationaleset

régionales,commelesIMFquiles précèdent etlesexigent,deviennent unepartiedupanoramafinancier dansplusieurspays.BienquelesAMF soient relativementnouvellesà l'industriedelamicrofinance,elles jouentunrôleimportantcommela voix del'industrie2 En tantquedesorganisations composéesdesmembres,lesAMF dépendentdescontributionsdes 1

Cepapierutiliseleterme'associationde

microfinance'(AMF)partoutpourfaire réseaudesinstitutionsdemicrofinance. 2 Des

46AMFprésentéesdanslerépertoire

globaldeSEEP,11ont0à3ans,24ont4à6 ans,et11ont7à10ans. membresetdesfondsexternespour couvrirleschargesd'exploitationet pourfournirlesservices.Engénérale, les servicesoffertsparlesAMF peuventsediviserendeux catégories:(1)Lesservicesdirects, commelaformationetle renforcementdescapacités,pour lesquelles lesIMFsontprêtesàpayer unfrais,et(2) lesservicesdontles membrestirentprofitindirectement, commeleplaidoyeretlelobbying,qui sont avantageuxpourtouteslesIMF 3 Comme d'habitudepourles organisationsnongouvernementales dansn'importequelautresecteur,la concilier lefaitquesesservicesne peuventpassevendreous'acheter facilement.

Étantuneorganisation

composéesdesmembres,lesAMF decollecterdesfondsdeleurs membresaussi,passe ulement commeunemanièredecouvrirles 3

Parexemple,quanduneAMFfaitpression

bénéfiques pourlesIMF,lesmembresetles nonͲmembrestirerontavantagede sontpasmembresseraientdesprofiteursqui tirentavantagedequelquechosepourlaquelle ilsn'ontpaspayé.

Servicesd'appuiauxréseaux

Notetechnique

N o 1 LE

RESEAUSEEPoctobre2004

dépenses,maisaussicommeune expressiondel'utilitédel'association poursesmembres.

AvecleurstatutàbutnonͲlucratifet

leurmissionorientéeversleservice, les

AMFsetrouventfaceàunetâche

formidable:atteindrelaviabilité financière.Ellesdoiventdévelopper desstratégiesréussiespourobteniret maintenir desniveauxderessources

PouraiderlesAM

Fàreleverce

challenge,cettenotetechnique donnesixstratégiescléspourqueles

AMFpuissentatteindrelaviabilité

financière.

Lesréseauxfournissentdesservicesà

sesmembrespremièrement.

Cependant,ilscontribuentau

développementglobaldupays,à l'atténuationdepauvreté,àun environnementcommercialquiest plustransparentetpluséquitable,au développementdusecteurdesONG, etc.Donc,ledéveloppementdu réseau/del'associationdoitêtre considéré commeunbienpublic,et pourn'importequelbienpublic, l'appui desbailleursdefondsest nécessaire.

ͲAzerbaijanMicrofinanceAssociation

(AMFA)1.LaPlanification

Stratégique

1.LaPlanification

Stratégique

LapremièreétapepouruneAMFvers

a viabilitéfinancièrelesle développementd'unbonplan stratégique.Parlaplanification stratégique,lesAMFdéterminent commentellesfournirontdesservices devaleurdéterminésparlesbesoins deleursmembres.Leplanstratégique d'uneAMFdoitêtrefondésursa missionetildo it êtreclairement définidanssesbuts,sesobjectifs,et sesactivités.Ilestaussiimportant queleplanstratégiqueinclueun demanderlestroisquestions suivantespendantqu'elledéveloppe unplanstratégique 4

1. OùsommesͲnous

maintenant?

2. OùvoulonsͲnousaller?

3. Qu'estcequ'ilfautfairepour

resserrerl'écartentreoù noussommesetoùnous voulons aller? En répondantàcestroisquestionsde manière séquentielle,d'abordl'AMF entreprend uneanalysedesa situationactuelle,etpu is elleprévoit savisionàlongtermepour l'institution,etfinalementelle développedesstratégiesetdesplans d'actionpourtraitercesquestions cruciales.Lerésultatseraunplan stratégiquepuissantetprêtpour l'avenirquipeutcontribuerauplan d'affairedel'AMF.

Danssonpapierintitulé,"La

microfnanciers,»l'Associationof

Microfina

nceInstitutionsofUganda (AIMFU) expliquequetoutesles partiesprenantesquifontpartiede l'AMFdoiventcontribueretavoirun sentimentdepropriétédansle processusdeplanification:"Tous dansl'organisationdoiventconnaître et comprendrelepland'affaire;il doitrefléterladirectioncollectivede l'organisation.»AIMF

Uconseilleaux

AMFderechercheràfondlesbesoins

desmembresetlesintérêtsdes autresacteursclés.

LeJointConsultativeCommittee

(JCC),l'associationnationalequi soutienttoutdéveloppementmicroet petitàNamibie,racontequ'elle "opèreavecunpla n d'affaire général...Lespropositions,commeles rapports,parlentdirectementauplan d'affaire,pendantqueleplan d'affaireestfondésurunplan 4

JimSisson,VantageAssociates,leconsultant

SEEP. stratégiqueàlongtermequiest

évaluéannuellement.Lesreportages

sont guidésparlesréférences déterminésparlesdeux.»

L'importancedelaplanification

stratégiqueetd'affairecommela première

étapepouratteindrela

et unpland'affairebienécritforment labasepouratt irerlesressources nécessairespouratteindrelesbutset ilsguidentlesAMFàchercherles fondsseulementpourlesactivitésqui s'alignentavecleursplansd'affaire.

2.Développerdesservices

payésdéterminésparles membres "Uneassociationestmotivéeparses membresets'ilsn'enontplusbesoin, onaimeraitpenserqu'elle disparaîtrait.

ͲSanabel

Lesexpériencesdesassociations

composéesdesmembresdémontrent l'importancedecommenceravecun petitnombredeservicesdéterminés parlademandeetdelesfourniravec succèsavantd'élargirlestypesde services.

L'AzerbaijanMicrofinance

Association(AMFA)raconteque

pendantsespremièresdeuxannées ellepouvait"gagnerdurespectetse faire uneréputation»enfais ant fournissantlesservicesexigésparses membresgratuitement.Cesservices comprennaitl'organisationd'une conférencesurlamicrofinanceen

Azerbaïdjanetl'assistancelégaleaux

IMFquiétaientdesmembrespour

s'enregistrerofficiellementdansle pays.Delamêmefaçon,l'

A ssociation

ofEthiopianMicrofinanceInstitutions (AEMFI) ditquependantses premièresdeuxannées,avecun budgetlimité,elleseconcentraitsur unpetitnombred'activités déterminéesparlademande,comme l'organisationdespetitsateliersetla rechercheimportantesurl'industrie, pourdémontrersavaleuràses membres.

Aprèsquel'AMFadémontrésa

capacitédefournirunpetitnombre deservices,elledoitconsidérerles cinqapprochessuivantespour déterminerlesservicespayés appropriés:

1. Déterminerlagammede

servicesselonlademande desmembresetlacap a cité del'AMFdelesfournir.

2. Identifierlesdomainesdans

lesquelsl'AMFaunavantage unique danslemarchéet danslesquelsellenerivalise pasavecsesmembresou reproduitdesservices fournispard'autresentités dumarché.

3. Identifierlesservicespour

lesquelslesmembreset d'au tresusagerspeuvent payer.

4. Chercherdesstratégies

efficacespourlaprestation deservices,cequipeut inclure ladélocalisationou les associationsqui produisentdesrevenuspour l'AMF.

5. Garantirtroissourcesdes

revenuscomme(a)les cotisations, (b)lesfraisdes services,et(c)lesrevenusde la ventedespublications.

Lesservicespa

yésdesAMFse concentrent généralementsurles dont leprixpeutêtrefacilementfixé.

Cesservicespermettentàl'AMFà

produiredesrevenusquipeuvent couvrirlecoûtduserviceetde compensercertainscoûtsfixes.Par exemple,lafor m ation,undesservices derenforcementdescapacitésleplus communetlucratifoffertparles associations,estuneactivitévisible quidonnelesAMFlalégitimitéetles aideàdévelopperleurpropre puissent offrirlaformationàleurs employésetauxautresIMF.Pourles

AMFavecunecapacitélimitée,ilpeut

êtrepluséconomiquepourses

membresdefournirdesservices.

Cependant,lesAMFavecdes

programmesdeformationse trouventfaceàunchallengeclé:leur capacitédecouvrirlescoûtsde formationaveclesfrais.Àcejour,la plupartdesAMquotesdbs_dbs43.pdfusesText_43

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