[PDF] Guide des Startups High-tech en France

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Guide des Startups High-Tech en France Olivier Ezratty Avril 2017 - Page 1 / 442

Partenaires médias

Avril 2017 21e édition

Olivier Ezratty

Avec les contributions de Dan Aldulescu, Ronan Amicel, Jean-Philippe Arié, Yann Le Beux, Arnaud Bonzom, Jean Capelli, Daniel Cohen Zardi, Michelle Chmielewski, Victoria Davidova, Brian Fraval, Jean-Louis Fréchin, Adrien Geille, Jérôme Giusti, Florent Grandouiller, Marlène Hardy et Marie-Odile Senand, Véronique Hermann-Flory, Michel Ivanovsky, Jean-Baptiste Kempf, Laurent Kott, Darius Lahoutifard, Amira Lakhal, Jérôme Masurel, Pierre Martini, Grégoire Michel, Ombeline Lesselier et Grégory Molter, Pierre Morsa, Michel Nizon, Maximilien Oursel, Margaux Pelen, Christian Pineau, Vincent Pinte-Deregnaucourt, Yves Pollak, Anne Ricaud, Erwann Rozier, Michel Safars, Catherine Simon, Kevin Smouts, Audrey Stewart , Anne Stutzmann, Remy Taillefer, Sébastien Sacard, Sylvain Theveniaud, Cécile Tilloy et Joannes Vermorel. Guide des Startups High-Tech en France Olivier Ezratty Avril 2017 - Page 2 / 442

Olivier Ezratty

consultant et auteur olivier (at) oezratty.net , http://www.oezratty.net , @olivez +33 6 67 37 92 41

avec une focalisation sur les projets à fort contenu technique et scientifique (objets connectés, intelligence artifi-

). Il leur apporte un triple regard : technologique, marketing et management ainsi que la con- naissance des écosystèmes dans les industries numériques. ns

dans différents secteurs tels que la télévision (TF1, RTS-SSR, SES Astra, TDF, Euro Media Group, Netgem), les

télécoms (Bouygues Télécom, Orange, SFR, Alcatel-Lucent), les produits grand public (LG Electronics, groupe

financ (BPCE, Crédit Agricole, Crédit Mutuel-CIC, Société Géné- i- tionnement et de la concurrence, la définition technologique et marketin " r- e.

Ses contributions nt et sous différentes cas-

quettes :

Scientipôle Initiative, une association

qui accélère les startups franciliennes.

ARCEP.

INVST I/O spécialisé dans les objets connectés.

Expert auprès du pôle de compétitivité Cap Digital ainsi que de la Caisse des Dépôts et du CNC.

Membre du jury de divers concours entrepreneuriaux Paris ou la Startup Academy, mentor dans de nombreux Startups Weekends.

Il est guest speaker dans divers établissements d'enseignement supérieur tels que HEC, SciencePo, Neoma Rouen,

CentraleSupelec

l'innovation dans les industries numériques, sur l'entrepreunariat et le product management, en français comme en

anglais selon les besoins. Rapport du CES de Las Vegas, publié à la fin janvier de chaque année depuis

2006, et du Guide des Startups qui est devenu une référence en France avec plus de 180 000 téléchargements à

date. Le tout étant publié sur le blog " Opinions Libres » (http://www.oezratty.net et des médias numériques. Comme photographe, il est aussi le co-auteur " Quelques Femmes du

Numérique ! » (http://www.qfdn.net), devenue une association en 2016, et qui vise à augmenter la place des

femmes dans les métiers du numérique, en sensibilisant les jeunes à ces métiers.

Olivier Ezratty débute en 1985 chez Sogitec, une filiale du groupe Dassault, où il est successivement Ingénieur

Logiciel, puis Responsable du Service Etudes dans la Division Communication. Il initialise des développements

sous Window

Entrant chez Microsoft France en 1990, il y acquiert une expérience dans de nombreux domaines du mix marke-

ting : produits, canaux, marchés et communication. Il lance la première version de Visual Basic en 1991 ainsi que

Windows NT en 1993. En 1998, il devient Directeur Marketing et Communication de Microsoft France et en

2001, de la Division Développeurs dont il assure la création en France pour y lancer notamment la plate-

forme .NET et promouvoir la plate- Ce document vous est fourni à titre gracieux et est sous licence " Creative Commons » dans la variante " Paternité-Pas d'Utilisation Commerciale-Pas de Modification 2.0 France » Voir http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.0/fr/ Guide des Startups High-Tech en France Olivier Ezratty Avril 2017 - Page 3 / 442

Table des matières

Introduction .................................................................................................................................... 4

Lancer et gérer sa startup ........................................................................................................... 10

Composante humaine ................................................................................................................. 11

............................................................................................... 40

Produit et technologie ................................................................................................................ 70

Marketing et vente ................................................................................................................... 102

Développement international ................................................................................................... 129

Finances ................................................................................................................................... 146

Juridique ................................................................................................................................... 163

Anticipation des crises ............................................................................................................ 173

.......................................................................................... 186

Accompagnement et hébergement ........................................................................................... 188

Formations ............................................................................................................................... 213

Financement ............................................................................................................................. 217

International ............................................................................................................................. 286

Grandes entreprises .................................................................................................................. 295

Associations ............................................................................................................................. 326

Evénements .............................................................................................................................. 333

Concours .................................................................................................................................. 339

Ecosystèmes régionaux ............................................................................................................ 342

Entrepreneuriat social et solidaire ............................................................................................ 360

Autres approches sectorielles ................................................................................................... 363

Le conseil et les services pour les startups ............................................................................... 373

Conseils en stratégie ................................................................................................................ 373

Leveurs de fonds ...................................................................................................................... 376

Prestataires de services spécialisés .......................................................................................... 377

Facteurs clés de succès ............................................................................................................. 396

Méthode de sélection ............................................................................................................... 397

Conclusion................................................................................................................................... 398

Annexes ....................................................................................................................................... 399

ations ............................................................................................................ 399

Trucs et astuces ........................................................................................................................ 405

Bibliographie ............................................................................................................................ 413

Données de ............................................................................................ 421

............................................................................. 424

Les grandes sociétés de capital-risque du numérique en France ............................................. 425

Glossaire .................................................................................................................................. 430

Historique des versions ............................................................................................................ 439

Guide des Startups High-Tech en France Olivier Ezratty Avril 2017 - Page 4 / 442

Introduction

Bienvenue dans cette 21e édition du vénérable Guide des Startups qui a survécu à onze années

incessantes ! 6 avait encore battu des records en étant téléchargée plus de

34 000 fois, sans compter la version abrégée Génération Start-ups éditée par Bpifrance en juin 2016.

Knowledge Open Data qui sévit dans le domaine des données quantitatives. Ce Guide est tou-

jours le plus complet qui soit pour créer sa startup ou son entreprise innovante, tout du moins en

francophonievraiment tout bleu des outils gratuits, de valeur, non sponsorisés ni financés par de la publicité. Qui plus est, : vi- ciaires. Et un annuaire de startups : il vous sert à créer votre startup et à naviguer dans un écosystème entrepreneurial de plus en plus touffu. I Ce document constitue une base documentaire pour les jeunes entrepreneurs souhaitant se lancer . Malgré sa densité et sa taille, qui dépasse maintenant allègrement les 400 pages, il permet de gagner

rectement accompagner. Les entrepreneurs expérimentés peuvent aussi se mettre à jour sur

ce document un bon creuset du partage de savoirs pour aider les nouvelles générations

Le Guide des Startups est aussi un bon outil pour les grandes u- verte qui se sont lancées dans startups avec force accélérateurs, hackathons et autres outils Il en relativise les béné-

fices aussi bien pour les startups qui en profitent que pour les grandes entreprises qui les lancent et

nature et qui sont spécialisés en expertise comptable, etc), le Guide des Startups . Il traite notamment des questions suivantes :

Les nombreuses dimensions : business, hu-

maines, organisationnelles, technologiques, marketing, communication, développement interna-

tional, financières et juridiques. Le guide couvre la grande diversité des modes de création de

business plan. Il répond à de très nombreuses questions que se posent les entrepreneurs lors-

: comment constituer son équipe, où trouver une idée, comment la structurer, comment gérer ses priorités. Les dimensions stratégiques et tactiques sont couvertes. : comment se faire aider pour créer sa startup en France ? Quelles sont les structures privées et publiques auxquelles on peut faire appel pour se faire ac- compagner et financer ? Quel est le rôle, et quelles sont les limites des diverses aides et services publics et comment en tirer le meilleur parti ? A quoi sert la French Tech ? Comment se

faire accompagner aussi bien pour définir sa stratégie que pour les aspects opérationnels, dans le

marketing, la communication, la levée de fonds, les services juridiques et autres ? Le jargon du financement des startups : levées, term sheets, valorisation, TRI, exit strategy,

relution, ratchet et tout le toutim. Le guide comprend un glossaire pour vous aider à décrypter la

lingua entrepreneuriale et financière.

Les meilleures ressources sur Internet : Guides, blogs, médias, ouvrages de référence, sources

de données chiffrées pour préparer son business plan, etc. Guide des Startups High-Tech en France Olivier Ezratty Avril 2017 - Page 5 / 442

Ce guide se consulte de manière séquentielle ou non, en allant directement au thème qui vous inté-

resse (marketing, international, financement, aides, etc). mets à jour ce guide chaque

printemps depuis 2012, au gré de mes découvertes, rencontres avec des entrepreneurs et structures

startups, des changements législatifs et aussi de mon apprentissage des diffé- rentes facettes de la vie des startupJe mets aussi à jour une bonne part des données quantitatives intégrées dans ce guide. ce guide en 2006-unes sur cette longue période dans la timeline ci-dessous. Les évolutions récentes les plus notables sont : La prolifération de de startups et notamment des accélérateurs royaume des vendeurs de pelles et de pioches les entrepreneurs. phénomène de bulle avec quelques similari- tés avec celle de 2000/2001. é-

faire une idée concrète. Quand les données sont disponibles, ce qui est rarement le cas ! Cela

o- startups, les vérita Une belle envolée des montants investis dans les startups. En un peu plus de 5 années, on est passé de moins de 800M dans les startups. La moitié de ces financements

par Bpifrance, le FEI européen, le Corporate Venture de grandes entreprises françaises et étran-

gères, par des VCs étrangers, par des family offices et des entrepreneurs. Cette manne financière

Guide des Startups High-Tech en France Olivier Ezratty Avril 2017 - Page 6 / 442 plus grand nombre de startups françaises capables de lever plus de 10 MM

étrangers ! . Le corrolaire est que l

des startups et des investisseurs salutairement développée en France. Cela va de pair avec des ambitions plus fortes de la part des entrepreneurs comme des investisseurs, en tout cas, pour les meilleurs projets.

financées en amorçage réussissant à décoler ensuite. En tout cas, le pilotage de

rait-icorns générées. omniprésence des grandes entreprises de startups et de VivaTechnologisation avec une surcharge pondérale du rôle des approches sont celles qui ne dénaturent pas la dimension startup des startups : un modèle sca- lable, une approche produit, une forte croissance et une ambition internationale. Les grandes en- treprises sont aussi devenues investisseuses via leurs fonds de Corporate Venture, qui ont ten- dance à faire monter les valorisations essor de la French Tech, qui a créé une belle ombrelle de communication et de marque pour international de nos startups mais o- p-là y-

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