Le concept marketing
Non Consommateurs. Absolus (NCA). Population totale en individus ou en foyers →Le marché potentiel. Non Consommateurs. Absolus (NCA). Population totale en ...
La notion de marché et les différents niveaux de marché
Le marché peut s'évaluer en nombre d'acheteurs : Les consommateurs actuels les consommateurs potentiels et les non consommateurs absolus. L'évaluation de
Chap 8 d
- Les non-consommateurs absolus : ils ne consommeront jamais le produit pour des - Le marché potentiel total = marché de l'entreprise + marché de la ...
Notion : Le marché
Ø les non-consommateurs relatifs : il s'agit d'acheteurs potentiels qui ne consomment pas consommateurs absolus de l'ensemble du public du marché on obtient ...
Les différents niveaux danalyse de la demande. Les indicateurs de
absolus. (NCA). Marché potentiel total. Non consommateurs relatifs. (NCR). Marché actuel du produit. Clients des concurrents. Clients de l'entreprise ou marché.
Chapitre 3 - La connaissance du marché
Marché potentiel théorique total. Page 7. Les repères du référentiel. 55 – Précisez qui sont les non-consommateurs relatifs et les non-consommateurs absolus.
Analyse de marché
consommateurs relatifs non-consommateurs absolus. Définir un marché est la Marché actuel de la profession. Marché actuel de l'entreprise. Marché total. 10 ...
Simples propos sur létude des marchés
c) A analyser le marché des non-consommateurs relatifs à en déterminer l'importance. lesquelles il n'y a pas de non-consommateurs absolus. Quel est le nombre ...
Module 7 - Créer une entreprise verte ou bleue
A partir du tableau suivant structurer votre Marché. MARCHE TOTAL. NON CONSOMMATEURS. ABSOLUS. MARCHE POTENTIEL DU PRODUIT. NON CONSOMMATEURS. RELATIFS. MARCHE
Le concept marketing
Quantifier la demande théorique. Le marché potentiel. ?Identifier les types de consommateurs. Non Consommateurs. Absolus (NCA). Population totale.
Non consommateurs absolus Marché potentiel total
absolus. (NCA). Marché potentiel total. Non consommateurs relatifs. (NCR). Marché actuel du produit. Clients des concurrents. Clients de l'entreprise.
Chapitre 3 - La connaissance du marché
relatifs. Non- consommateurs absolus. Demande potentielle du produit. Demande réelle du produit. Demande potentielle théorique totale ou demande globale
Thème 3 – Le Marché Introduction : léconomie nest pas sans
Totale. Non consommateurs absolus 1. Marché. Potentiel. Théorique. Non consommateurs relatifs 2. Consommateurs. Effectifs 3. Marché de la concurrence.
La notion de marché et les différents niveaux de marché
Les boissons non alcoolisées dénommées marché principal des BRSA (Boissons actuels
Simples propos sur létude des marchés
b) A évaluer ensuite par divers moyens
Simples propos sur létude des marchés
b) A évaluer ensuite par divers moyens
LETUDE DE VOTRE MARCHÉ : vos clients et vos concurrents
consommateurs réels et/ou potentiels souhaitant procéder à un échange leur permettant de de la réflexion marketing (voir la définition complète).
Analyse de marché
consommateurs relatifs non-consommateurs absolus. Définir un marché est la premie`re séquence d'un plan d'analyse marketing aboutissant a` l'établissement
LE MARCHE DE LAUTOMOBILE NEUVE
Population totale non consommateurs absolus. < 18 ans handicapés pas de permis définitif personnes âgées inaptes anti-voiture "viscéraux" … Marché potentiel
Les différents niveaux d’analyse de la demande Non
(Nombre d’utilisateurs/nombre de consommateurs potentiels) X 100 SYNTHÈSE DU CHAPITRE 10 : L’ANALYSE ET LA PREVISION DE LA DEMANDE Non consommateurs absolus (NCA) Marché potentiel total Non consommateurs relatifs (NCR) Marché actuel du produit Clients des concurrents Clients de l’entreprise ou marché de l’entreprise
Chapitre 9 - Page 1 sur 7
MODULE 3 : LE MARCHE
CHAPITRE 9 : I·MQMO\VH HP OM SUpYLVLRQ GH OM GHPMQGHB I.consommateurs. Étudier la demande, consiste à analyser ses aspects quantitatifs et qualitatifs.
Il est très utile pour les entreprises de mesurer cette demande, mais aussi de prévoir sonévolution.
La demande peut être comprise de façon globale et correspond alors à la demande exprimée su. - Les non-consommateurs absolus : ils ne consommeront jamais le produit pour des raisons physiques, matérielles ou psychologiques (ex : une voiture pour les aveugles). - Les non-consommateurs relatifs : ils ne consomment pas actuellement le produit aux offresNon consommateurs
absolus (NCA)Marché potentiel total
Non consommateurs relatifs (NCR)Marché actuel du produit
Clients des
concurrentsClients de
O·HQPUHSULVH
ou marché deO·HQPUHSULVH
Chapitre 9 - Page 2 sur 7
ª Exemples :
- Le marché des concurrents, - Le marché actuel total é des concurrents. - Le marché potentiel total = NCR. représentés sur le graphique). concurrents et de fidéliser ses clients les plus intéressants.II. Les indicateurs de la demande globale.
De nombreux indicateurs permettent de mesurer la demande ou de comprendre son évolution :Chapitre 9 - Page 3 sur 7
1. Les indicateurs quantitatifs.
Sur le plan quantitatif, la demande se mesure en répondant à la question combien ?Indicateur Définition
Demande en volume
Quantité moyenne achetée par personne X nombre Ex : tonnes ou litres de marchandise, nombre de nuitées en hôtellerie.Demande en valeur
Nombre de clients.
Nombre de fois où le produit est acheté.
Le taux de pénétration du produit teurs/nombre de consommateurs potentiels) X 100 potentiels) X 100. Ex : de 86 % en 2005 Le taux de renouvellement (Volume des achats de remplacement/volume total des achats) X 100.Budget annuel moyen
Ex : articles de sport.2. Les indicateurs qualitatifs.
Sur le plan qualitatif, la demande se mesure par les questions suivantes : ª Méthode QQOQCP (essayez de répondre aux questions suivantes pour analyser le marché : qui, quoi, où, quand, comment, pourquoi ?).Chapitre 9 - Page 4 sur 7
Le comportement consommateur QUI ?1. Qui achète ? = acheteur habituel ou autre intervenant.
même. Ex : les femmes achètent les chemises de leur mari. - le consommateurEx : le mari
- le prescripteur bonbons. - influence : un sportif pour des baskets.2. Qui consomme ?
= le profil du consommateur : âge, sexe, Profession catégorie socio Ex : le consommateur de produits bio habite Paris, sa proche banlieue ou les grandes villes, ses média préférés sont la presse quotidienne nationale,Internet le cinéma et les magazines.
QUOI ?
Quel produit ? Marque habituelle ? Dernière marque achetée. OU consomment-ils ? (ex : sur place, à emporter).QUAND consomment-ils ? (
délai).COMMENT consomment-ils ?
Les variables sociales, culturelles et économiques qui agissent sur le consommateurPOURQUOI consomment-ils ?
Quelles sont ses motivations : hédonistes (se faire plaisir), oblatives (faireIII. La prévision de la demande.
é. Les entreprises doivent
1. Les objectifs.
La prévision de la demande a de nombreux objectifs : - Anticiper la production et la gestion des approvisionnements (besoins en matières premières, cadences d - Anticiper les besoins en personnel,Chapitre 9 - Page 5 sur 7
- Déterminer le besoin en investissement, - Construire le budget des ventes pour mettre en place une gestion prévisionnelle - Élaborer une stratégie commerciale (plan mercatique, lancement de nouveaux produits,SXEOLFLWpSROLWLTXHVWDULIDLUHVquotesdbs_dbs22.pdfusesText_28
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