[PDF] S422-1-2 LA CLIENTELE DE LUNITE - alain-moronifr PDF S422-1-2%20La%20clientiele%20de%20UC%20%20Approche%20economique%202017%20ver1.pdf

4- calcul du marché potentiel réel MPR : il faut alors tenir compte de l'évasion A - Calculs Avec Nombre de clients potentiels = ensemble des clients Montrez quel est l'intérêt d'acquérir ce type de logiciel et comment il peut permettre

Analyse du marché par le calcul Le principe Nombre de clients potentiels = 113 205 -> Taux de sur l'autre Comme pour les PDM, il peut être calculé en volume ou en valeur Comment vous-y retrouvez vous avec toutes les marques

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relatifs (NCR) Marché actuel du produit Clients des concurrents Clients de l' entreprise Ex : tonnes ou litres de marchandise, nombre de nuitées potentiels) X 100 Le taux marché : qui, quoi, où, quand, comment, pourquoi ?) Avant d'entamer un calcul de prévision de la demande globale, l'entreprise doit détenir le

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potentiel client • Evaluation Evaluation du nombre de clients • Le CA moyen • Commande optimale • Durée de la les résultats de l'analyse, on peut déterminer comment agir TAF : calculer le nombre de visite réalisée par an Solution

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Comment répartir les secteurs de ventre entre les vendeurs ? Calculer le nombre optimal de vendeurs sachant que les clients nécessitent 26 105 en termes de potentiel de vente, de types et nombre de clients à visiter, de produits à 2

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Comment faire une étude de marché : Pour cela, deux étapes : les Multiplié par le nombre potentiel de clients, il vous donne une 1ère estimation de votre définir le potentiel global théorique de votre cible calculé sur la base des critères de

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faire une idée générale du potentiel de votre marché ? Nul be- soin d'étude dépense moyenne au Québec et le nombre de ménages Calculer votre part de marché Dresser Comment interpréter les résultats ? Conseillez vos clients

S422-1-2 : APPROCHE

ECONOMIQUE

S422 La relation commerciale et son marché

S42 La relation commerciale

Introduction

de la responsabilité du manageur. Le manageur doit se poser très régulièrement un ensemble de questions

Page 55

- une approche géographique - une approche économique - une approche structurelle 1- L

Ce calcul se fait en plusieurs étapes :

1- effectuer une analyse géographique

2- calculer le marché potentiel théorique MPT à partir du nombre de ménages, du revenu

moyen et des coefficients budgétaires (ou des dépenses nationales moyennes) et de

IDC ou des Indice de richesse vive IRV(page

62) (= dépenses commercialisables DC)

3- - évasion

4- calcul du marché potentiel réel MPR évasion

commerciale 5- -

6- calcul du CA prévisionnel CAP : il existe 3 méthodes qui peuvent être utilisées en

fonction des données et des moyens disponibles page 63 . = % de clients ou de CA capturés (= volatilité)

7- évaluer les performances réalisées : on calcule régulièrement plusieurs indices (tableau

De bord) page 64

Pour effectuer ces calculs on utilise des indicateurs S422-1-2 La clientiele de UC Approche economique 2017 ver1.doc

IRV Å institut PROSCOP

IDC Å

Ces calculs demandent pour affecter une valeur aux variables. quotesdbs_dbs50.pdfusesText_50

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[PDF] I - Lentreprise sur le marché - Cours, examens et exercices gratuits