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FSJES AC
Semestre 6
Professeur :
Monsieur
2019-2020
Cours de :
Description sommaire du programme
I.la planification
II.Budget des ventes et budget des frais de distributionIII.Budget de production
IV.Budget des investissements
V.Budget de
Budget des Ventes
Budget de Production
Budget des
Approvisionnements
Budget des
Investissements
Budget des
Bibliographie indicative
FSJES CASABLANCA AIN CHOCK
Semestre 6
Chapitre 1 :
Unerecherchesurinternetluidonnedeux:
suffisantepourlepuiselleprendlaroute.Lhistoireneditpassielleaobtenulestage
Sanslesavoir,Zinebaune:
telchemin,etc.); -elleaplusieursafindechoisirlamieux (autoroute/nationale); -ellesestdedisposerdesmoyensladeson objectif(carburant,cartebancaire,); -ellealasesetamisendesactionsVision et planification
domainedelaplanification. permettantdeceschoix(PLANOPERATIONNEL).Budget
etidentifierlesetlesmenacesquise.Externe
-Fortecroissance -delexternalisation -Nouvellestechnologies -deladistributionMenaces
-Concurrencesurle -Produitdesubstitution -ConcentrationdesfournisseursInterne
Forces
-Bonneimplantationsurleterritoire -/desproduits -Savoir-faire/dinnovation -dudegestionFaiblesses
-Prix -Produitsenfindevie -QualificationdesRH -dinformationLaestunensembledactionsenvue
Ladoitassurerlentreprise:
-Sa(survie) -Sonetsa. moyensallouer.Ilreprendlespointsdelasavoir:
-Les/produits/technologiesdelentreprise. -Lesobjectifs(Pourcentagede.Croissanceexterne/Diversification/.
-Illespratiquesdemiseende la. -Cestlcorrespondantlaprogrammationdes moyensladesobjectifs -Ilassurelaglobaledeschoix(Plan ressourceshumaines). -LesobjectifsduplanduplanBudget
-Lebudgetconstituelamiseaupointdela1 duplan.(Exercice) -Lesobjectifsdubudgetduplan.Ondistingue:
1-Lesbudgetsfonctionnelsouqui
servicesou.(Budgetdesachats,Budgetde administratifs).2-Lesbudgetsfinanciersoudequi
limpactdelamiseendesbudgets fonctionnels.(BudgetdeEtatsde :BilanCPC. -Leestunoutilddes performancesComparaisonpermanentedesetdesfigurant
auxbudgetsafin: -Derechercherlescausesd. -Dinformerlesniveaux. -Deprendrelesmesurescorrectives. -Dldesresponsables comparaisonAnalyse
Actions
FSJES CASABLANCA AIN CHOCK
Semestre 6
Chapitre 2 :
Budget des ventes
Budget des frais de distribution
Budget des ventes et des frais commerciaux
-laconstructiondubudgetdesventes -Techniquesdedesventes -Techniquesdedesfraiscommerciaux -desventes du budget des ventes -Volumedeventesdes -Conjoncture -Estimationdupotentieldu -relativedechaqueproduit -Variationsdel lentreprisedeldesesventescourtterme. lestendancesetlesprolongerdanslefuturpar extrapolation. vieduproduit L latendanceprincipaleseraparunedroite dy=ax+bylevolumedesventesetxle temps. -DroitedeMayer -desmoindres desdeuxpointsainsiobtenusetdele dedeuxdeuxinconnuesquien.Année 1 2 3 4 5 6 Total
Total 350 410 560 650 730 840 3540
LLadesmoindresestpluscomplexemaisplus
.Lajustementestparcettepartirdu momentlasommedesdesentrelesvaleurs etcellessurladroiteestlapluspetite formulessuivantes:Exemple:Reprenonslexemple
LExemple :
ddes7concernantunedeetonUtilisezlesdeux
LPĠriode (dži)Ventes (yi)
2011100
2012125
2013152
2014181
2015213
2016238
2017267
LIlexisteplusieurspermettantdestimer
tendancesnon. separunedurythmedes tendanceprendlaforme:En posant
La relation devient:
LApartirdecetteonutiliseladesmoindres
pourlesvaleursdeAetBetensuitecalculer lesvaleursdeaetbsachantque: LExemple
Apartirdelhistoriquedesventesde4dela
Alpha,onvousdemandedelevolumedes
ventesen2020.PĠriode (dži)Ventes (yi)
201615
201730
201880
2019160
Lajustement saisonnier
tendance.Pourleslalaplus consistecalculerpourchaquedu lerapportlamoyennedesvaleursdela aveclamoyennedetouteslesobservationsLajustement saisonnier (Suite)
Exemple:
pourlestrois:1er Trim.2e Trim.3e Trim.4e Trim.
17211322753
29215130661
312520339595
partirdelhistoriquedesventes.Lajustement saisonnier (Suite)
AnnĠe1er Trim2e Trim3e Trim4e TrimTotal
17211322753465
29215130661610
312520339595818
Total2894679282091893
Coef15,27%24,67%49,02%11,04%
Elaboration du budget des ventes
Lebudgetdesventesdoitparproduitet/oupar
afindepouvoirparlesniveauxdela forcedevente.Ildoitsurlselon unepertinente.Zone 1
Produit 1
Produit 2
Ss-total 1
Zone 2
Produit 1
Produit 2
Ss-total 2
Zone 3
Produit 1
Produit 2
Ss-total 3
TotalApplication1:
communiqueldesesventespendantlessixquise commesuit:Ilvousestde:
ventes.2-lestimationdesventesdelprochaine
similaires. -Leprixunitaires1.500DH -Lestsurdeux1et2quirespectivement60%et40%delglobaledelentreprise.
i)Ventes (yi) 11502200
3260
4320
5370
6420