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Rapport de stage 2016 ʹ 2017
Du 10 avril au 3 juillet 2017
Comment améliorer
recherche de sponsoring pourChevalier Clément
Année 2016 - 2017
Stage 2ème année
IUT Techniques de
Commercialisation
Monsieur Stiesz
Maître de stage
Président de
la Recherche Contre la Maladie deCharcot »
Monsieur Chauvin
Professeur tuteur
Professeur
commercialisation 5Remerciements
décidé de remercier dans ce rapport de stage.Premièrement, je tenais à remercier Mme Lemoine, qui a été le point de départ de ce stage
Deuxièmement, je voulais remercier tout particulièrement Monsieur Stiesz, qui est le nous a conseillé tant sur un plan professionnel que personnel en étant à notre écoute et accueil chaleureux et une ambiance de travail agréable. pendant deux mois et avec qui je me suis très bien entendu. 6Table des matières
I - Introduction ......................................................................................................................................... 1
II - Présentation ....................................................................................................................................... 2
B ʹ La maladie de Charcot ................................................................................................................... 2
C ʹ Présentation du stage .................................................................................................................... 3
a) Diagnostic externe ....................................................................................................................... 8
1. Le macro-environnement ........................................................................................................ 8
2. Le microenvironnement .......................................................................................................... 8
b) Le diagnostic interne ................................................................................................................. 10
A ʹ Améliorer la prospection sur le terrain ....................................................................................... 12
B- Mettre plus en avant le phoning. .................................................................................................. 12
C ʹ Modifier les partenariats ............................................................................................................. 13
V ʹ Travail en binôme ............................................................................................................................ 15
VI ʹ Conclusion ...................................................................................................................................... 16
A ʹ Mon ressenti ............................................................................................................................... 16
B ʹ Le lien avec mes études ............................................................................................................... 16
Annexes ................................................................................................................................................. 17
Annexe 1 : Picth de négociation .................................................................................................... 17
Annexe 2 : Les 4 formules de partenariats possibles .................................................................... 17
Annexe 3 : Fichier prospect ........................................................................................................... 18
Annexe 4 : Mails types envoyés aux entreprises........................................................................... 18
Annexe 5 : Flyers ........................................................................................................................... 19
Annexe 9 : Référencement Google Adwords ................................................................................ 22
Annexe 10 : Planning hebdomadaire de communication ............................................................. 23
Annexe 12 : Remerciements des partenaires ............................................................................... 24
Annexe 13 : Augmentation des abonnés ...................................................................................... 24
Annexe 14 : Message envoyé à Amixem (Youtubeur angevin) ..................................................... 26
....................................................................................................................................................... 26
7Annexe 15 : Modèle PESTEL .......................................................................................................... 27
Annexe 16 : Les 5 forces de Porter ................................................................................................ 28
Annexe 17 : Affiche pour les écoles .............................................................................................. 31
1I - Introduction
sportif. Et en arrivant en techniques de commercialisation, la conduite de projet, et la communication
passer un entretien avec Mr Stiesz. En effet, ce stage avec une partie commerciale et une partiecommunication correspondait à ce que je recherchai, avec un aspect sportif, certes peu important mais
nouveau domaine, en réalisant de la prospection de sponsors. Et la partie communication pourraient
exemple. Mais également à découvrir ce que représente la communication pour un événement aussi
important. Je dirais donc que ce stage est pour moi une opportunité de me conforter dans ma poursuite relever. 2II - Présentation
Contre la Maladie de Charcot » et existe depuis maintenant 8 ans. Elle a vu le jour, en grande partie
grâce à Jean-Marie Stiesz, et Jacques Bru qui ont été touché, dans leur entourage proche, par cette
pour lutter contre cette maladie.Cet événement rassemble environ 3 000 à 4 000 personnes, à travers différentes activités
réalisables pendant le week-end, tels que des baptêmes de montgolfières, des balades en autos
les ans, ils organisent, mettent en place et innovent afin de développer toujours plus ce week-end
Charcot, qui reversent chaque année environ 12 ϬϬϬΦăů'ARSLA (Association pour la Recherche sur la
Sclérose Latérale Amyotrophique).
B ʹ La maladie de Charcot
La maladie de Charcot est également appelée la sclérose Latérale Amyotrophique (SLA), et est
paralysie de l'ensemble des membres, du tronc, y compris les muscles respiratoires. de déterminer la cause de la SLA, et bien évidemment trouver une solution pour combattre cette maladie incurable. 3