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Soutenance du 04 septembre 2012
Vial Eric
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õõõ!õ!õ!´ Master 2 MEPP
Master 2 MEPP - Promotion 2012
1 Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
2 Synthèse ........................................................................ .......................................................................... 1 Introduction ........................................................................ ................................................................... 3 I.
Le marché de la CAO et AvenAo ........................................................................
......................... 4II. La clé de voûte chez AvenAo : l"Ingénieur d"Affaires ............................................................. 24
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III. Projets menés à termes ou en cours de réalisation - Résultats ................................................ 36
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IV.Analyse de mon expérience d"Ingénieur d"Affaires .................................................................. 41
Conclusion ........................................................................ .................................................................... 45 Bibliographie ........................................................................ ................................................................ 46 Glossaire ........................................................................ ....................................................................... 47 Sommaire des annexes ........................................................................ ................................................ 48Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
1Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
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Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
3Vial Eric
Master 2 MEPP
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4Vial Eric
CATIA (Dassault)
UNIGRAPHICS
(EDS)PRO/ENGINEER
(PTC)SOLIDWORKS
(Dassault)SOLIDEDGE (EDS)
INVENTOR (Autodesk)
TOPSOLID (Missler)
AUTOCAD (Autodesk)
DRAFTSIGHT (Dassault)
ME10 (PTC)
CADWORK
Master 2 MEPP
CATIA (Dassault)
UNIGRAPHICS
PRO/ENGINEER
SOLIDWORKS
SOLIDEDGE (EDS)
INVENTOR (Autodesk)
TOPSOLID (Missler)
AUTOCAD (Autodesk)
DRAFTSIGHT (Dassault)
ME10 (PTC)
CADWORK
CAO 3D Process, orientée grand groupe automobile et aéronautique (1000 à 2000 dessinateurs sur la même structure)Leader = CATIA (80% du marché)
CAO 3D Design, orientée PME PMI (1 à 100
dessinateurs) dans un large domaine d"activité (mécanique, cosmétique, design ... etc.)Leader = SolidWorks (65% du marché)
CAO 2D
Leader = AutoCAD (90% du marché)
Master 2 MEPP - Promotion 2012
CAO 3D Process, orientée grand groupe automobile et aéronautique (1000 à 2000 dessinateurs sur la mêmeLeader = CATIA (80% du marché)
CAO 3D Design, orientée PME PMI (1 à 100
dessinateurs) dans un large domaine d"activité (mécanique, cosmétique, design ... etc.) % du marché)Leader = AutoCAD (90% du marché)
Vial Eric
Master 2 MEPP
Master 2 MEPP - Promotion 2012
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16Vial Eric
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23Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
24wЋ ³££¬Îµ´ȩ¢²ȩ¢°¬´®3¯¢
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25Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
26Directeur technique
Responsable Bureau d"Etudes
Dessinateur / Projeteur
Responsable Bureau des
Méthodes
Validation projet Directeur général
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271ère Action : Prise de rendez-vous
téléphonique au BE du clientObjectif : Validation budgétaire
Lancement du projet CAO chez le nouveau
client4ème Action : Négociation (Direction)
2ème Action : Préparation d"une
démonstration d"optimisation de conceptionObjectif : Pré qualification
Objectif : Validation technique
3ème Action : Applications clients (BE)
Objectif :
- Validation de l"adéquation produit / client - Audit sur méthode de travail BE - Audit sur outil de CAO utilisé5£ȩ¢§¯°¬´®3ȩ¢°¯µ3³§Î"¨ȩ¢
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Etre organisé
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Prix SolidWorks
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Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
37CA : 12 000 €
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383.
Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
39¸®°Î¦F®¡>£J.
Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
4022 semaines
110 jours
ouvrables soit 880htravaillées (environ 8h/jr)
1500 contacts
entreprises*120 visites
clients50 créations
de besoin12 créations
de projet 5 finalisésAu cours de mes phases de prospection, j"ai passé près de 4000 appels vers des sociétés ciblées.
Cependant, sur ces 4000 appels, il faut compter 1500 réels contacts avec les bons interlocuteurs (Responsable Bureau d'Etudes, Directeur technique, PDG).Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
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Vial Eric Master 2 MEPP - Promotion 2012
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