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Février 2014 - réalisation : direction de la communication, université de Bordeaux - imprimerie : blf impression - crédit photos : © Yurolaitsalbert, © Emiliau, Fotolia.com, © L. Lizet, université de Bordeaux

Commercialisation de

solutions informatiques, numériques et web

LICENCE

PRO

Définition de la discipline

Le commercial en informatique intervient

dans les problématiques commerciales des entreprises du secteur d'activité de l'informatique, du numérique et du web. Il prend en charge la définition des besoins du client, joue un rôle d'interface avec les équipes techniques chargées de la réalisation du projet et assure le suivi du client.

Objectifs de la formation

La licence professionnelle Commercialisation

de solutions informatiques, numériques et web a pour objectif de donner des compétences commerciales à des candidats justifiants d'une qualification de niveau

Bac +2 dans les domaines de l'informatique

ou de donner une culture informatique à des candidats justifiant d'une qualification de niveau Bac +2 dans le domaine de la gestion et du commerce.

Semestre 1

UE 1 -1 Techniques

de commercialisation 'Approche globale du processus de vente 'Marketing stratégique et opérationnel 'Techniques de prospection 'Communication écrite et orale 'Anglais technique

UE 1 - 2 Management de projet

informatique 'Conduite de projet d'équipement 'Cahier des charges 'Suivi de projet

UE 1 - 3 Approche générale

de l'entreprise 'Diagnostic comptable 'Mathématiques financières 'Droit des sociétés 'Organisation de l'entreprise

UE 1- 4 Parcours différenciés

'Simulation de gestion 'Mises à niveau informatique ou gestion

Semestre 2

UE 2 - 1 Techniques

de commercialisation 'Techniques de négociation 'Gestion de la relation client 'Pratique des logiciels de GRC 'Aspects juridiques de la vente

UE 2 - 2 Outils de la gestion

commerciale 'Management d'équipe 'Qualité et organisation 'Analyse financière

Professionnalisation

'Le projet tuteuré est un des moyens de professionnalisation de cette formation. Il vise l'application des concepts vus en cours dans la résolution d'une problématique concrète de l'entreprise. 'La signature d'un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation garantit la professionnalisation des étudiants

Contenu des enseignements

Diplôme

'Licence professionnelle

Mention

'Commerce

Spécialité

'Commercialisation de solutions informatiques, numériques et web (chargé d'affaires en informatique)

Conditions d'accès

'justifier d'un niveau Bac +2 (titulaire d'une L2, d'un DUT, d'un BTS... dans les domaines des techniques informatiques ou de la gestion et du commerce). 'signer un contrat d'apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise du secteur informatique

Durée et rythme de la formation

'Enseignement sur 2 semestres (1 an) découpés en 4 unités d'enseignement (UE) par semestre ' Le rythme de l'alternance est de trois jours en entreprise et deux jours en formation par semaine

Volume horaire

'Environ 15 heures par semaine

Volume annuel

'450 heures

Contrôle des connaissances

'Les connaissances sont évaluées à travers des contrôles terminaux et continus

Organisation de la formation

'La formation se déroule dans le cadre de l'alternance, avec signature d'un contrat de professionnalisation ou d'apprentissage dans une entreprise du secteur de l'informatique. 'L'enseignement est alterné : 60 % du temps de formation en entreprise et 40 %

à l'IUT. Les cours sont illustrées par les

expériences vécues en entreprises. 'Les enseignements sont répartis sur deux semestres

Organisation des enseignements

'Les enseignements sont regroupés en quatre unités d'enseignement par semestre. Les cours sont assurés par des enseignants titulaires et par des professionnels du secteur informatique. 'Les enseignements sont dispensés en promotion entière (une vingtaine d'alternants)

Lieu de la formation

'Pôle universitaire de sciences de gestion

Bordeaux Bastide

Modalités particulières

La formation inclut de nombreuses

modalités pédagogiques innovantes : 'utilisation de salles informatiques avec logiciels professionnels 'utilisation des technologies de l'information et de la communication (TIC) dans les enseignements 'formation avec simulation informatisée de gestion

Carte d'identité de la formation

Insertion professionnelle

La formation permet d'exercer le métier de

commercial dans les entreprises du secteur d'activité de l'informatique, du numérique et du web. Ce secteur se divise en plusieurs domaines : 'les éditeurs de logiciels 'les sociétés de services en ingénierie informatique (conseil, intégration, infogérance) 'les constructeurs, assembleurs et revendeurs de matériel informatique et de télécommunication 'les sociétés de création et de conseil multimédia

Autres dénominations pour commercial

en solutions informatiques, numériques et web : chargé d'affaires en informatique, technico-commercial en informatique.

Profil souhaité

Cette formation s'adresse aux étudiants qui

sont attirés par le secteur de l'informatique et qui ont une vraie motivation pour le métier de commercial. Les qualités attendues sont l'ouverture d'esprit, une faculté d'adaptation, du dynamisme et de la persévérance. 'Le suivi de l'étudiant en contrat de professionnalisation ou apprentissage est réalisé par un tuteur universitaire et un tuteur professionnel en entreprise. Le tuteur universitaire réalise au moins deux visites en entreprise dans l'année. 'Chaque projet tuteuré est encadré par un enseignant qui joue un rôle de conseil et veille au bon déroulement de la mission confiée

Dispositifs

d'accompagnement

Spécificité

'Cette formation résulte d'un partenariat avec le Syndicat régional des prestataires de l'informatique et du numérique (SYRPIN). 'Alternance : différentes actions sont mises en place pour permettre aux candidats de rencontrer des recruteurs susceptibles de signer des contrats d'alternance : forum, intranet candidats - recruteurs...

Statistiques

83 % de taux

d'emploi des diplômés dont 90 % occupent un emploi stable (CDI, fonctionnaire, profession libérale) > chiffres de l'Observatoire de la formation et de la vie universitaire

Infos pratiques

Lieu de la formation

IUT Bordeaux Montesquieu

Pôle universitaire de sciences de gestion

35 avenue Abadie

CS 51412

33072 Bordeaux Cedex

Accès >

Tram A : arrêt Jardin botanique

Candidature

'Candidature sur le site Ciell2 à partir du site de l'IUT Bordeaux Montesquieu à compter du 1 er mars 'Pré-sélection sur dossier 'Entretien individuel avec un jury composé d'enseignants et de professionnels

Contacts

Pour toute question sur la formation

'05 56 00 97 33 lpcai@u-bordeaux4.fr

Pour toute question sur l'inscription :

'Service de scolarité

05 56 00 95 56

Février

2014 - réalisation

: direction de la communication, université de Bordeaux - imprimerie : blf impression - crédit photos : © Yurolaitsalbert, © Emiliau, Fotolia.com, © L. Lizet, université de Bordeaux

www.u-bordeaux.fr/formation

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