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Vous établirez votre argumentaire en tenant compte de ces trois orientations de votre client Page 6 6 Exercices Grille de motivations SONCAS Parmi les
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transformer en avantage puis en bénéfice est un excellent exercice d' entraînement Page 6 La méthode CAP- SONCAS permet d'élaborer un argumentaire
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II Prise de contact III Plan de découverte IV Argumentaire CAP/SONCAS V Traitement des objections VI Conclusion et Prise de congé 2
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A) SONCAS mêlé à l'argumentaire CAP 40 de 500 millions d'euros sur l'exercice 2011/2012 En le plaçant au cœur de ses
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Un atout maître dans l'exercice de la négociation est l'aptitude à repérer son interlocuteur La méthode CAP- SONCAS permet d'élaborer un argumentaire
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