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TOUT CE QU'IL FAUT SAVOIR POUR BIEN VOUS PRÉPARER Si vous souhaitez tirer le meilleur de votre participation au Salon et Si le plancher de votre stand n'est pas au même niveau que celui Il est impératif que vos frais de location d'espace soient acquittés 30 jours Aller chercher de nouveaux marchés ?
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l'exposant Bien préparer son salon votre disposition nos 25 années d' expérience pour vous aider dans les différentes étapes de participation à un salon Votre stand tient lieu de carte de visite de votre entreprise un espace dédié à l'information pas d'élaborer un cahier des charges précis qui détaille toutes vos
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25 jan 2018 · Dans ce manuel, vous trouverez toutes les informations nécessaires afin de réserver votre hébergement et vos vols, d'expédier votre matériel, de créer votre profil en ligne à Pour toutes questions, n'hésitez pas à entrer en contact avec nous Tout changement à votre inscription au salon – participation,
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Les étapes de digitalisation de votre stand en salon professionnel Ainsi avant de commencer, chaussez vos lunettes et munissez-vous de votre foires» ainsi que la police des marchés, qui assure à la fois la sécurité des trouve de plus en plus sollicité, le digital permet d'accompagner les exposants et les visiteurs tout
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SALON PROFESSIONNEL
GUIDE DE L'EXPOSANT
RÉUSSIR SON SALON
2SOMMAIRE
4 Posez- vous les bonnes questions !
RETRO-PLANNING, les étapes clés
6AV ANT LE SALON : PRÉPARATION
13 Pendant le salon : P articipation
17 Après le salon : un suivi à ne surtout pas négliger
18 Maximisez votre visibilité
en optant pour un stand collectif !19 Développez votre activité à l'international
avec le soutien de la Région Centre-Val de Loire24 Réussir son salon - Rétro-planning Fiche mémo
3LES SALONS PROFESSIONNELS,
UN VECTEUR INCONTOURNABLE
À L'INTERNATIONAL
LES FOIRES ET LES SALONS
EN FRANCE
' 5,9 millions de m net de stands 1 135 foir es et salons par an
210 000 stands tenus par des
entreprises 5,8 milliards d'euros de
retombées annuelles 84 % des participants font
du business 21 millions d'entrées de visi-
teurs, dont 710 000 pour des visiteurs étrangersL'ACTIVITÉ EXPORT
DE CENTRÉCO
' 52 actions Export proposées en 2016 dans15 pays
Plus de 400 participations
d'entreprises régionales en 2015 Plus de 80 % de taux de
satisfaction Le " Salon » est idéal pour développer sa notoriété et ses prises de contacts, conclure des affaires et faire rapidement un tour d'horizon des marchés et des innovations. Chaque année, plusieurs milliers de foires et salons sont organisés à travers le monde et peuvent être un premier pas vers l'export pour de nombreuses entreprises. Accélérateur d'échanges à l'international, ces événements permettent notamment aux exposants, pour un coût réduit, de : renc ontrer leurs clients,
dév elopper de nouveaux contacts,
test er leurs produits sur une population ciblée et analyser les attentes, mettre en a vant leurs innovations,
évaluer l e marché et les nouvelles tendances, et bien évidemment d' enregistrer un maximum de commandes. Pour tirer les meilleurs bénéces de votre participation à un salon, il est essentiel de ne pas négliger sa préparation. 4 Le salon est-il un outil de prospection adapté aux besoins de votre entreprise ?QUELLES SONT VOS ATTENTES ?
POSEZ-VOUS
LES BONNES QUESTIONS !
Pour dénir clairement les objectifs à atteindre en participant à un salon, il est important de vous interroger sur les points suivants.RENCONTRER
de nouveaux clientsCONSOLIDER ou accroître votre imageVOUS DÉMARQUER
par rapport à vos concurrentsFIDÉLISER vos clients actuelsvous faireCONNAÎTRE
ÉPAULER
votre agent localPRÉSENTER de nouveaux produitsAUDITER
votre marchéASSURER une veille concurrentiellePROSPECTER
des marchésà l'étranger
INFORMER
la presse professionnelle 5Le salon
vous permettra-t-il d'atteindre ces objectifs ? Il convient d'étudier les caractéristiques des visiteurs et des exposants des années précé- dentes et de se demander si elles correspondentà vos marchés cibles.
Bien choisir son salon,
c'est mettre en adéquation vos objectifs et le salon en tenant compteLa visite préalable d'un salon
Avant de participer, la visite préalable
à un salon peut être une 1
reétape pour
préparer votre propre exposition. Vous pourrez repérer le sens de circulation des visiteurs et les lieux les plus fréquentés (sur un même salon, il y a des espaces où le nombre de visiteurs peut varier du simple au double).Une visite du salon de l'édition précé-
dente permet également d'étudier le type de visitorat et d'exposant ainsi que la secto- risation des produits.de la portée géographique régionale, nationale, internationale du type de manifestation foire multisectorielle, salon spécialisé, congrès... du type de marché segmentation par produit ou tous produits de l'intégration de votre produit à la thématique de la manifestation (sectorisation des produits exposés) de la présence de vos concurrents du type et de la provenance des visiteurs grand public, professionnels... du sérieux de l'organisateur et de la promotion mise en place : plan média détaillé et chiffré, moyens pour favoriser la venue des visiteurs et pour communiquer auprès du visitorat. Sans oublier le nombre d'exposants et de visiteurs des éditions précé- dentes et estimé pour la prochaine édition. 6 Exposer sur un salon représente un coût qu'il faut prévoir à l'avance, comprenant notamment les postes suivantsRÉTRO-PLANNING
La participation à un salon nécessite une préparation importante, à démarrer bien en amont, qui ne concerne pas uniquement la logistique.Mettez alors tous les atouts de votre côté pour " toucher » les prospects que vous aurez préalablement identiés.
Nombre d'éléments sont à prendre en compte : votre inscription au catalogue du salon, votre communication, votre
stand (emplacement, type de stand, conception, signalétique...), les coûts, vos objectifs, le personnel nécessaire
sur place, les produits à exposer...