caractéristiques entrepreneuriales, aucune n'a étudié l'entrepreneur du secteur biopharmaceutique Par ailleurs, les auteurs de la littérature sur les entreprises
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UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL
CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALES ET COMPÉTENCESSPÉCIFIQUES
DU CHERCHEUR QUI DÉMARRE UNE ENTREPRISE
DANS LE SECTEUR BIOPHARMACEUTIQUE AU QUÉBEC :
RÉSULTATS D'UNE ÉTUDE EXPLORATOIRE
MÉMOIRE
PRÉSENTÉ
COMMEEXIGENCE PARTIELLE
DE LA MAÎTRISE EN ADMINISTRATION DES AFFAIRES
PARKA TY LANG LAIS
NOVEMBRE 2002
UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL
Service des bibliothèques
Avertissement
La diffusion de ce mémoire se fait dans le respect des droits de son auteur, qui a signé le formulaire Autorisation de reproduire et de diffuser un travail de recherche de cycles supérieurs (SDU-522 -Rév.1 0-2015). Cette autorisation stipule que "conformément à l'article 11 du Règlement no 8 des études de cycles supérieurs, [l'auteur] concède à l'Université du Québec à Montréal une licence non exclusive d'utilisation et de publication de la totalité ou d'une partie importante de [son] travail de recherche pour des fins pédagogiques et non commerciales. Plus précisément, [l'auteur] autorise l'Université du Québec à Montréal à reproduire, diffuser, prêter, distribuer ou vendre des copies de [son] travail de recherche à des fins non commerciales sur quelque support que ce soit, y compris l'Internet. Cette licence et cette autorisation n'entraînent pas une renonciation de [la] part [de l'auteur] à [ses] droits moraux ni à [ses] droits de propriété intellectuelle. Sauf entente contraire, [l'auteur] conserve la liberté de diffuser et de commercialiser ou non ce travail dont [il] possède un exemplaire.»REMERCIEMENTS
Je désire remercier tout spécialement ma directrice de mémoire, Danielle Desbiens, pour sa disponibilité, sa patience exemplaire, son support constant et tous les judicieux conseils dont elle m'a fait bénéficier pendant ces deux dernières années. Je ne peux passer sous silence l'apport de celui m'ayant inculqué la passion du secteur des biotechnologies, monsieur Paul Beaulieu. Je tiens aussi à remercier tous les chercheurs ayant participé à cette étude pour le temps qu'ils m'ont alloué aux entrevues et ce malgré leur horaire fort chargé. Lesinformations personnelles m'ayant été révélées avec confiance, ont permis d'atteindre des
résultats très intéressants. Je ne puis oublier le support continu de ma famille tout au long de ce travail et jeles remercie de tout coeur. De même une pensée spéciale pour Carl qui a été présent par
sa confiance et son support moral dans ma dernière année de rédaction, la plus difficile, et pour Mélanie et Marie-Josée, m'ayant accordé le privilège de leur amitié depuis cinq ans. Mercià vous tous,
Katy Langlais
TABLE DES MATIÈRES
LISTE DES FIGURES----------------------------------------------------------------- LISTE DES TABLEAUX ________________________________________________________________________ _______________________________ vnRÉSUMÉ V111
INTRODUCTION ________________________________________________________________________ __________________________________________ 1CHAPITRE I
LE CONTEXTE
ENTREPRENEURIAL DU SECTEUR BIOPHARMACEUTIQUE
AU 31. 1 En trepreneuriat au Québec _____ .. _______________________________________________ ... _____ . _______ ... ______ . _____________ . ___ 4
1.2Profil des biotechnologies ______________________________________________________ --------------------·--____________________ ! 0
1.3 Stades de développement et facteurs de succès des PME du secteur
biopharmaceutique ___________________________________ 111 A L'entrepreneur en biopharmaceutique : un chercheur avec des caractéristiques
entrepreneuriales ______________________________________ 15CHAPITRE II
VISION ET COMPÉTENCES INTRAPSYCHIQUES DE L'ENTREPRENEURDU SECTEUR BIOPHARMACEUTIQUE ________________________________________________________________________
___ 202.1 Éléments
moteurs de la vision : modèle de Filion ____________ ·····---------------------------·-------·-·--· -··-202.1.1 Le concept de la vision et pratiques visionnaires ---·-----·---------------···-----·---·-------------
----212.2 Les compétences : définitions et modèles ________________________________________________________________________
__ 252.3 Les compétences intrapsychiques: motivation, concept de soi
et traits _____________________________ _312.3.1 La motivation(" motives " ou "motifs» ) ___________________________________________________________________ _31
2.3.2 Le concept de soi (contrôle interne et exteme) __________________________________________________________ _39
2.3.3 La personnalité de l'entrepreneur ______________________ ·-------------------------------·-------·---------------44
2.4 Les caractéristiques entrepreneuriales issues de la littérature _____________________________________________ 48
CHAPITRE III
CADRE CONCEPTUEL ........................................................................ ................................ 573.1 Cadre
conceptuel. ........................................................................ ..................................... 573.2 Hypothèse
.............................................. 583.2 1 Vision 59
3.2.2 Compétences intrapsychiques ........................................................................
............ 603.2.3 Les trois éléments des compétences intrapsychiques: Motifs, concept de soi,
personnalité ...................................... 62 a) Les motivations -···62 b) Concept de soi ........................................................................ ............................. 65c) La personnalité de l'entrepreneur ________________________________________________________________________
_ 663.2.4 Les caractéristiques entrepreneuriales
673.3Explication du modèle théorique
................ 71CHAPITRE IV
DÉMARCHE MÉTHODOLOGIQUE ........................................................................
.................. 734.1 Stratégie de la recherche·········---······
·----········-----···· 734.2Description de l 'échantillon········-------·····
·······--73
4.2.1 Taux de réponse_·······-··--······
··········-· 74
4.2.2 Description des
754.3 Collecte des données ........................................................................
................................. 754.3.1 Instruments de collecte des données·······--········
··· 76
4.3.1.1
····-· 76
4.3.1.2 La méthode
del 'entrevue comportementale issus d'événements critiques __________ 784.3.1.3 Les deux questionnaires
____________ 79 a) Questionnaire sur le lieu de··-··· 79
b) Questionnaire du test psychométrique: le MBTI... ............................................... 804.4 Canevas d'entrevue ........ -------------------------·····--·-·····
··81
4.5 Déroulement des entrevues ........................................................................
....................... 824.6 Traitement et analyse des données de l'entrevue
............................................................... 834.7 Traitement des questionnaires·----··········--··
85CHAPITRE V
PRÉSENTATION
ET ANALYSE DES RÉSULTATS ........................................................... 865.1 La vision chez le chercheur qui démarre une entreprise ..................................................... 86
5.2 Les motivations de démarrage ........................................................................
................... 93 5.3L'agir entrepreneurial (compétences, personnalité et concept de soi) ................................. 97
5.3.1 Les compétences ........................................................................
.......................... 975.3.2 Les traits de personnalité ........................................................................
.............. 985.3.3 Le concept de soi et la notion
du lieu de contrôle .................................................. 1025.4 Les événements positifs et
les événements négatifs :pour une meilleurecompréhension de la situation entrepreneuriale en biopharmaceutique ...............................
1055.4.1 Les événements positifs ........................................................................
................ 105 a) La découverte scientifique et la réputation du chercheur ou de 1 'entreprise .......... 105b) L'attrait des investisseurs, le premier financement ............................................... 106
c) Le coté personnel et relationnel du chercheur-entrepreneur ................................. lü?
d) Le support externe ........................................................................ ....................... lü? e) L'association avec d'autres personnes de la compagnie ....................................... 1085.4.2 Les événements négatifs ........................................................................
............... 109 a) Le contexte universitaire versus le contexte biopharmaceutique d'affaires ........... l 09 b) Le coté personnel et relationnel du chercheur qui démarre une entreprise ............ 112 c) Les compétences du chercheur et celles de l'entrepreneur; une expérience parfois dichotomique ........................................................................ .................. 114CHAPITRE VI
DISCUSSION DES RÉSULTATS ........................................................................ ................. 1166.1 La vision chez le chercheur qui démarre son entreprise biopharmaceutique ....................... 116
6.2 Les motivations au démarrage ........................................................................
................... 1196.3 L'agir entrepreneurial (compétences, personnalité et concept de soi) .................................
1206.3.1 Les compétences intrapsychiques ........................................................................
.... _1206.3.2 Les traits de personnalité··--------·-···-------·-···
6.3.3 Le concept de soi et la notion du lieu de contrôle ...................................................... 124
6.3.4Les événements positifs et les événements négatifs : pour une meilleure compréhension de la
situation entrepreneuriale en biopharmaceutique _________________________________________________________________ 126
a) Les événements positifs ........................................... ----·-···············-·
·126
b) Les événements négatifs ........................................................................
.............. l27 CONCLUSIONS ........................................................................ ............................................ l29