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L'inverse de cette stratégie est la stratégie d'externalisation ⇨ Avantages/ inconvénients (voir tableau récapitulatif) 3) Stratégie de diversification L' entreprise s'

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Stratégie d'entreprise Chapitre 3 1 Chapitre 3 : Les choix stratégiques I) Les stratégies génériques Définition d'une stratégie générique : ce sont des

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Bien que critiquées, les matrices restent un outil indispensable du management stratégique au niveau de l'organisation 1-1 Les matrices d'analyse de portefeuille

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Faire du management stratégique constitue un véritable stratégie d'entreprise implique des choix qui engagent de l'organisation, les choix stratégiques, qui

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L'innovation constitue un avantage concurrentiel déterminant dans un grand nombre de secteurs d'activité Elle confère à l'entreprise un « monopole temporaire

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Remarques générales : l'entreprise met au point une stratégie qui indique comment réaliser les objectifs qu'elle a choisis Les activités qui en découlent

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Ceci implique une définition très précise de la cible et une capacité de l' entreprise à répondre aux besoins précis de ce créneau C'est le cas d' entreprises qui

Limpact des choix stratégiques des entreprises sur ladaptation des

La participation des CSP aux choix stratégiques 88 20 Capacités des CSP à décrire les stratégies de leur entreprise 89 21 La relation entre la stratégie et les

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Choix stratégiques Déploiement stratégique Chapitre 1 Introduction ral à élaborer la stratégie de son entreprise et peut-être ensuite à la déployer

A) Les stratégies globales

1) Stratégies de spécialisations

'entreprise s'agrandit en eǆerĕant un seul mĠtier. Elle reste donc ă un mġme niveau de production. On parle alors de croissance HORIZONTALE. C'est la stratégie la plus répandue notamment dans les PME. avec la crise, les entreprises recherchent l'eǆcellence, elles ont donc tendance ă opĠrer pour une stratĠgie de recentrage sur le mĠtier d'origine.

On distingue :

- Les PME : généralement spécialisées dans une étroite monoproduction à savoir les produits indifférenciés pour une clientèle : stratégie de niche innovante. - Les GE : ont 2 options : Ö Stratégie de gamme de produits. Une gamme regroupe les produits vendus par une entreprise visant à satisfaire un même besoin. Profondeur, Largeur et

Longueur de gamme.

Soit l'entreprise se spĠcialise dans bas de gamme ͬ haut de gamme. Soit l'entreprise se généralise (bas à haut de gamme). Ö Stratégie de clientèle : elle consiste à proposer le même produit mais avec des prix différents pour la clientèle Ö Avantages/inconvénients (voir tableau récapitulatif).

2) Stratégies d'intĠgration

L'entreprise s'agrandit en dĠǀeloppant son actiǀitĠ dans des étapes complémentaires

interǀenants auǆ diffĠrents stades successifs d'un mġme processus de production depuis la

On parle encore de croissance verticale (spécialisation = croissance horizontale). Dans cette

stratĠgie, l'entreprise ǀa aǀoir tendance ă faire en interne toutes les étapes de la production

(stratĠgie d'intĠgration ; stratégie de croissance verticale ; stratĠgie d'internalisation).

L Toute entreprise ambitionne de se dĠǀelopper et donc de s'agrandir en recherchant la croissance. Elle peut l'obtenir ă partir de 3 choix essentiels.

9 Choix de croissance du point de vue économique (1 ou plusieurs métiers et des

DAS)

9 Choix de croissance du point de vue géographique (local, national ou

international ?)

9 Choix de croissance d'un point de vue juridique (les stratégies précédentes

seront-elles réalisées en toute indépendance juridique ou en créant de nouveaux liens juridiques). Management - Chapitre 6 - Effectuer des choix stratégiques 2 L'inǀerse de cette stratĠgie est la stratĠgie d'eǆternalisation. Ö Avantages/inconvénients (voir tableau récapitulatif).

3) Stratégie de diversification

L'entreprise s'agrandit en ajoutant ă son actiǀitĠ initiale de nouvelles activités n'ayant aucun

rapport les unes aux autres. C'est la croissance conglomérale. L'entreprise est appelĠe conglomérat.

Cette stratégie entend

- une diversification technique (matières premières, qualification procédés de fabrication) 2 axes techniques. - et une diversification commerciale (nouveaux produits et nouveaux marchés et clientèles). 2 axes commerciaux. Si l'entreprise assure moins de 4 axes, diversification partielle. Si l'entreprise assure les 4 axes, on parle de diversification intégrale. Ö Avantages/inconvénients : voir tableau récapitulatif.

Intégrations

partielles

ͻvers l'amont

ͻvers l'aval

(produit fini, distribution)

Intégration

totale

ͻdepuis l'amont

jusqu'à l'aval (stratégie de filière)

ͻEx: Total

Les différentes stratégies d'intĠgrations Management - Chapitre 6 - Effectuer des choix stratégiques 3

4) Stratégie d'eǆternalisation

L'entreprise fait faire une partie de son activité par une entreprise extérieure. Il existe diffĠrentes formes d'eǆternalisation : Sous-traitance : de capacité (entreprise donneuse d'ordre sait faire mais débordée par demande) et de spécialité (entreprise donneuse d'ordre ne sait pas faire). Intérim : le salariĠ est embauchĠ temporairement mais n'appartient pas entreprise extérieure dans une zone géographique précise.

Ex : concessionnaires automobiles, tabac etc.

Franchise : accord commercial accompagnĠ d'un breǀet autorisant faire. Ö Avantages/inconvénients : voir tableau récapitulatif.

B) Les stratégies de domaines

Alors que les stratégies globales sont obligatoires, les stratégies de domaines (ou stratégies

Les entreprises concurrentes ayant le même DAS peuvent tout à fait réussir et avoir un avantage concurrentiel en adoptant des stratégies différentes. Le but ultime étant de se démarquer de la concurrence. Il existe donc 3 façons de se démarquer de la concurrence :

1) La stratégie de domination par les coûts (ou Low-Cost Strategy)

Cette stratégie offensive qui consiste pour une entreprise à profiter soit de sa production de masse (pour bĠnĠficier d'Ġconomie [ Zoo) soit d'aǀoir des coûts de productions plus vente. Les concurrents ne peuvent alors pas suivre. Ö Avantages/inconvénients : voir tableau récapitulatif.

2) Stratégie de différenciation

Cette stratégie défensive consiste pour une entreprise à jouer sur toutes les caractéristiques

de son produit (marque, technologie, qualité, services, innovation) pour donner l'impression [quotesdbs_dbs46.pdfusesText_46

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