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Le point de départ de toute analyse mercatique est le marché Ex) avant d' envisager le lancement d'un produit, l'organisation doit d'abord analyser le marché 

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COMMENT CHOISIR ENTRE TERMINALE CGRH ou MERCATIQUE ? Consultez les horaires des différentes matières et observez leur coefficient au bac STG

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1

CHOISIR LA TERMINALE MERCATIQUE ?

1 QUELQUES PISTES À EXPLORER POUR MIEUX VOUS CONNAITRE Vos goûts Vous "aimez» ....

Prenez le temps de lister les matières que vous avez appréciées en 1STG.

Vos performances Prenez le temps d"analyser avec lucidité et objectivité les résultats obtenus en 1STG dans les matières générales

et technologiques et d"apprendre à identifier vos points forts et vos points faibles. Votre curiosité personnelle pour

chercher la " bonne voie » Consultez les horaires des différentes matières et observez leur coefficient au bac STG

Lisez attentivement le contenu du programme de la matière de la spécialité choisie.

Explorez les liens proposés pour rechercher des idées de métiers et formations. 2. Les qualités requises T STG MERCATIQUE

Bonne présentation

Qualités relationnelles, psychologie

Sens du contact

Autonomie

Expression écrite et orale correctes

Rigueur

Aptitude au travail en équipe et à gérer son temps Aptitude à analyser des données statistiques

Curiosité intellectuelle

Dynamisme

Volonté de réussir

Goût pour la communication,

De bonnes connaissances en communication

Sens de l"organisation.

Goût pour les outils de gestion commerciale

2

3. Votre projet de formation

supérieure : - FAC ? IUT ? BTS ? GRANDES

ECOLES ?

- Études supérieures tertiaires ou génerales ? - Études sup. courtes (2/3 ans)

- Études sup. longues (4/6 ans) BTS : Management des Unités Commerciales, Négociation Relation Client, commerce international,

communication des entreprises, BTS Assurances, Tourisme- Loisirs, Transports DUT : Techniques de Commercialisation, gestion des entreprises et des administrations, gestion administrative et commerciale, gestion logistique et transport ; Classes préparatoires réservées aux STG et écoles de commerce

Si vos projets se tournent vers des études supérieures plus longues (3 ans et plus) telles que les

licences professionnelles, les classes préparatoires vers les Hautes Etudes Commerciales (CPGE en

lycée), les Universités, cela nécessite un bon niveau en enseignement général. 4. Aperçu du programme

La mercatique

Ce programme couvre l"ensemble des concepts fondamentaux du marketing et se démarque d"un enseignement de la

vente (les bases du marketing, l"analyse du marché, la construction de l"offre, la distribution de l"offre, le

contrôle de l"action marketing) 5. Les emplois possibles

Emplois

: commerciaux

Très grande diversité des métiers commerciaux : pour les découvrir consultez les sites indiqués dans la

webographie 3

LES HORAIRES EN TERMINALE MERCATIQUE

HORAIRES ELEVES EN TERMINALE STG MERCATIQUE

Enseignements obligatoires

Enseignements technologiques

Économie - droit 4 h (3+1) Management des organisations 2 h (1+1) Communication et Gestion des Ressources Humaines Mercatique (marketing) 8 h (4 + 4)

Enseignements généraux

Philosophie 2 h Mathématiques

3 h LV1 3 h LV2 2 h

Histoire -géographie 2 h EPS 2 h

TOTAL 28 h
Heures de vie de classe 10 h annuelles Atelier artistique (facultatif) 72 h annuelles

Options facultatives (2 au maximum)

Langues régionales 2 h Education physique et sportive 3 h Arts 3 h 4

LES EPREUVES DU BAC EN TERMINALE MERCATIQUE

Discipline Mode Durée Coeff.

EAF FRANÇAIS

En 1

ère

STG Ecrit

Oral 4 h

20 mn 2

2

Epreuves terminales

Histoire-géographie Ecrit 2h30 h

2 Philosophie Ecrit 4 h 2 Mathématiques Ecrit 3 h 3 Langue vivante 1 Ecrit et

Oral en CCF

2 h 3

Langue vivante 2 Ecrit et

Oral en CCF

2 h 2

Economie et Droit Ecrit 3 h 6 Management des organisations Ecrit 3 h 4 Mercatique (Marketing) Ecrit et

Pratique 4 h 12 (7+5) Education physique et sportive CCF 2 Education physique et sportive (complément) CCF 2

CCF : Contrôle en Cours de Formation

5

QUE FAIT-ON EN TERMINALE MERCATIQUE ?

Un programme en 6 parties

???? PRÉSENTATION DES BASES DE LA MERCATIQUE: · Définition, origines et bases de la mercatique

· La démarche mercatique

· La mercatique dans les organisations

COMMENT METTRE EN OEUVRE LA DÉMARCHE MERCATIQUE ? ???? ANALYSER LE MARCHE

Définir le marché en s"appuyant sur

la notion de demande des consommateurs et sur l"analyse de la concurrence

Exploiter les principales méthodes

de recueil et d"analyse des informations commerciales ? CONSTRUIRE L"OFFRE

Construire une offre composée de

produits et de services associés

Déterminer la valeur de l"offre (le

prix), la modifier de façon temporaire en agissant sur le prix ou sur les produits (promotion).

Assurer la cohérence de l"offre

? COMMUNIQUER L"OFFRE

Adresser une communication

commerciale de masse ou à un individu (communication relationnelle)

Analyser les principales méthodes

de communication (publicité, mercatique directe...)

Nécessairement rendre cohérent

et efficace la communication commerciale ? DISTRIBUER L"OFFRE

Mettre en jeu des réseaux de

distribution, des unités commerciales (points de vente) et des équipes commerciales

Situer les objectifs essentiels et les

enjeux de la distribution. Montrer la place, le rôle et les méthodes utilisées à chaque niveau de la distribution en s"assurant de leur cohérence et de leur efficacité ? CONTROLER L"OFFRE Contrôler la cohérence générale de la démarche mercatique Contrôler son efficacité source de performance de l"organisationquotesdbs_dbs27.pdfusesText_33