Motivation hédoniste (la cible se fait elle-même plaisir) ⇨ Motivation Oblative (la cible fait plaisir à un tiers) ⇨ Motivation d'auto-expression (motivation un peu
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12 jui 2005 · B/ Motivations d'achats et freins à l'achat : b)- Un exemple de classification des motivations : Les motivations d' « auto-expression » :
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ou d'une reconnaissance sociale (motivation d'auto- expression) ou de transmettre cette expérience (motivation oblative) Dans tous les cas le besoin est
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➢Définir les besoins, motivations, mobiles et freins à l'achat M A DUPUIS LP Jean Caillaud ✓Les motivations d'auto expression (besoin de s'affirmer)
STRATÉGIE
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Communication - Chapitre 3 - Besoins & Motivations. 1
I) Les besoins
Un besoin est une sensation de manque physique (besoin primaire) ou psychique (secondaire) Le graphique suivant dresse la typologie générale des besoins : Certains théoriciens se sont intéressés au besoin. C'est le cas de Maslow et Hannah. Ilsdressent une typologie plus précise et plus réfléchie sur le besoin et ses caractéristiques.
La pyramide de Maslow hiérarchise les différents besoins.ACCOMPLISSEMENT
Reconaissance
Sociaux -Appartenance
Sécurité (physique et mentale)
Physiologie -Survie
Communication - Chapitre 3 - Besoins & Motivations. 2 On constate des interdépendances entre les stages de la pyramide des besoins de Maslow. physiologie, sa survie par exemple.Cette théorie est reprise par Hannah dans les annĠes 80's qui y ajoute 1 élément : le stade
de l'influence. En effet, l'indiǀidu ǀeut gĠnĠrer de l'influence pour dĠboucher sur de la
reconnaissance par les tiers de son groupe social. Il devient alors possible de retracer la pyramide :