Classification selon H Joannis: – Motivation hédoniste : se faire plaisir; – Motivation oblative : faire plaisir aux autres; – Motivation d'auto-expression : s'affirmer, exprimer ce que l'on est C'est l'inverse des motivations
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Motivation hédoniste (la cible se fait elle-même plaisir) ⇨ Motivation Oblative (la cible fait plaisir à un tiers) ⇨ Motivation d'auto-expression (motivation un peu
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12 jui 2005 · B/ Motivations d'achats et freins à l'achat : b)- Un exemple de classification des motivations : Les motivations d' « auto-expression » :
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ou d'une reconnaissance sociale (motivation d'auto- expression) ou de transmettre cette expérience (motivation oblative) Dans tous les cas le besoin est
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➢Définir les besoins, motivations, mobiles et freins à l'achat M A DUPUIS LP Jean Caillaud ✓Les motivations d'auto expression (besoin de s'affirmer)
STRATÉGIE
LES MOTIVATIONS (lèvent les freins) Elles sont mises en avant Si la motivation est de se faire plaisir, il faut la faire passer aux Auto expression - Ethique
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Faire plaisir auto expression Conclusion Recherche des freins et des motivations C'est une étape importante car le plus souvent les achats comportent une
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