Motivation hédoniste (la cible se fait elle-même plaisir) ⇨ Motivation Oblative (la cible fait plaisir à un tiers) ⇨ Motivation d'auto-expression (motivation un peu utopique car prend en compte des évènements incommensurables, parfois loin
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Motivation hédoniste (la cible se fait elle-même plaisir) ⇨ Motivation Oblative (la cible fait plaisir à un tiers) ⇨ Motivation d'auto-expression (motivation un peu utopique car prend en compte des évènements incommensurables, parfois loin
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personnel (motivation hédoniste), ou d'une reconnaissance sociale (motivation d'auto- expression) ou de transmettre cette expérience (motivation oblative)
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12 jui 2005 · Les motivations HEDONISTES : (hédonisme= philosophie) Idée (pour résumer) : Les motivations OBLATIVES : (oblatives : choses que la nature créée) Idée ( pour Les motivations d' « auto-expression » : Idée : domaine
STRATÉGIE
Si la motivation est de se faire plaisir, il faut la faire passer aux premiers DES MOTIVATIONS - Hédoniste - Oblative - Auto expression - Ethique - Rationelle
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Motivation hédoniste (plaisir à court terme) Rapport compliqué avec le La religion : certains groupes religieux constituent une sous-culture car les membres de ces groupes Altruiste / Oblative - Auto-expression Quand on fait un achat,
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Expliquer le comportement du consommateur est délicat car plusieurs facteurs interviennent lors de l'achat Hédoniste : se faire plaisir - Oblative Hédonistes , - Oblatives, - Auto-expression Comportement d'achat Motivations d'achat
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➢Définir les besoins, motivations, mobiles et freins à l'achat M A DUPUIS LP Jean ✓Les motivations hédonistes (se faire plaisir) ✓Les motivations oblatives (plaisir d'autrui) ✓Les motivations d'auto expression (besoin de s' affirmer)
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Communication - Chapitre 3 - Besoins & Motivations. 1
I) Les besoins
Un besoin est une sensation de manque physique (besoin primaire) ou psychique (secondaire) Le graphique suivant dresse la typologie générale des besoins : Certains théoriciens se sont intéressés au besoin. C'est le cas de Maslow et Hannah. Ilsdressent une typologie plus précise et plus réfléchie sur le besoin et ses caractéristiques.
La pyramide de Maslow hiérarchise les différents besoins.ACCOMPLISSEMENT
Reconaissance
Sociaux -Appartenance
Sécurité (physique et mentale)
Physiologie -Survie
Communication - Chapitre 3 - Besoins & Motivations. 2 On constate des interdépendances entre les stages de la pyramide des besoins de Maslow. physiologie, sa survie par exemple.Cette théorie est reprise par Hannah dans les annĠes 80's qui y ajoute 1 élément : le stade
de l'influence. En effet, l'indiǀidu ǀeut gĠnĠrer de l'influence pour dĠboucher sur de la
reconnaissance par les tiers de son groupe social. Il devient alors possible de retracer la pyramide :