EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures Préparation et
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[PDF] Corrigé PAUL
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EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015 SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4 ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures
Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale CORRIGE Repère de l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 1 sur 10BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL
SPÉCIALITÉ COMMERCE
ÉPREUVE E2
ÉPREUVE TECHNOLOGIQUE
PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ
DE L'UNITÉ COMMERCIALE
CORRIGÉ
Le corrigé comporte 10 pages
Partie 1 : 40 points
Partie 2 : 21 points
Partie 3 : 19 points
EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4
ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures
Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale CORRIGE Repère de l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 2 sur 10Répartition des points
Barème Points Code
correcteurNote obtenue
par questionNote obtenue sur la
partiePARTIE 1 / 40 points
Question 1.1 Annexe 1 10 pts
Question 1.2 4 pts
Question 1.3 Annexe 2 2,5 pts
Question 1.4 3,5 pts
Question 1.5 Annexe 3 8 pts
Question 1.6 8 pts
Question 1.7 4 pts
TOTAL PARTIE 1 /40
PARTIE 2 / 21 points
Question 2.1 Annexe 4: 7,5 pts
Question 2.2 1,5 pt
Question 2.3 Annexe 5 8 pts
Question 2.4 4 pts
TOTAL PARTIE 2 /21
PARTIE 3 / 19 points
Question 3.1 Annexe 6 4 pts
Question 3.2 Annexe 7 9 pts
Question 3.3 6 pts
TOTAL PARTIE 3 /19
TOTAL SUR 80 /80
NOTE SUR 20 /20
EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4
ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures
Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale CORRIGE Repère de l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 3 sur 10PARTIE 1 : 40 points
ANNEXE 1 Comparaison du Drive Vallet
Q 1.1 - Tableau, détail et commentaires
(10 points)Données à comparer Ensemble des Drives
" courses U.com » 2014 Drive Vallet 2014Part du CA réalisé par le
drive(*) 11,3% pour les meilleurs 3,24%(*)Nombre moyen de
références 13 892 23 000Part du non alimentaire 10 % 30%
Panier moyen (*) 117 € 127,53 €(*)
Tableau 4 points (1 point par ligne)
Détail des calculs :
2 points (1 point par détail de calcul)
Détail du calcul pour la part de CA du Drive de Vallet :1 604 390X100/49 518 209 = 3,24 %
Détail du calcul pour le panier moyen du Drive de Vallet : 1 604 390/12 580=127,53Commentez les résultats du tableau :
4 points - 1 point par réponse
La part de CA du Drive de Vallet est moins importante que l'ensemble des Drives (3,24 % contre 11,3 % pour les plus performants). Le Drive de Vallet est beaucoup plus référencé (plus de 9 000 références supplémentaires) que les autres Drives Courses U.com. La part du non alimentaire (30 %) est plus importante au Drive de Vallet contre10 % en moyenne pour l'ensemble des Drives.
Le panier moyen est supérieur au Drive de Vallet (127,53 € contre 117 €, soit une différence de 10 € environ) Q 1.2 - 4 actions 4 points (1 point par réponse)Réponses possibles :
· communication radio,
· distribution de flyers,
· affichage sur le parking et dans la ville,
· mise en avant du Drive sur site du magasin,
· référencer sur le site des produits technologiques à plus forte VA,· PLV chariots,
· temps réduit,
· promotion, chèques cadeaux...
Accepter toute réponse cohérente.
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Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale CORRIGE Repère de l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 4 sur 10ANNEXE 2 :
Q 1.3 - Comparaison des parts représentées par les familles dans le drive U deVallet et dans l'ensemble des drives U en 2014.
(0,25 point par case) soit 2,5 pointsNoms des familles
Part de la
famille de des drives U en2014 CA drive U
Vallet en 2014
Part de la
famille du driveU Vallet en
2014Groupe produit frais
Boulangerie - Pâtisserie 6,13 7 000,00 € 1,05 %Surgelés 11,20 78 670,00 € 11,74 %
Fromages 0,63 88 476,00 € 13,20 %
Crémerie fraîche 39,54 197 345,00 € 29,45 %Fruits - Légumes 11 58 889,00 € 8,79 %
Charcuterie - Saurisserie -
Traiteur 19,88 142 597,00 € 21,28 %
Volailles 5,70 45 934,00 € 6,85 %
Boucherie 5,92 51 213,00 € 7,64 %
Total 100,00 670 124,00 € 100 %
Q.1.4 - Analyse
3,5 points
· On remarque que le drive U de Vallet est à une part très réduite pour les familles boulangerie-pâtisserie (6,13 pour le course U.com contre 1,05 pour le drive U de Vallet soit 5,08 points), et crèmerie-fraîche (39,54 pour le course U.com contre 29,45 pour le drive U de Vallet soit 10,09 points). (1,5 point) · A l'inverse, on remarque une part supérieure pour la famille fromage avec 12,57 points d'écart entre le courseU.com et le drive U de Vallet. (1,5 point) · Pour l'ensemble des autres familles, on remarque une légère différence inférieure à 3 point entre le courseU.com et le drive U. (0,5 point) EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4
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Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale CORRIGE Repère de l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 5 sur 10ANNEXE 3 :
Q 1.5 - Calculs
8 points
2 ,75 points (Colonne 1 : 2,5 points, 0,25 point par réponse sauf Total 0,5 point
Calcul :
0,25 point)
2 ,75 points (Colonne 2 : 2,5 points, 0,25 point par réponse sauf Total 0,5 point -
Calcul :
0,25 point)
2 ,5 points (Colonne 3 : 2,5 points, 0,25 point par réponse - Calcul : 0, 25 point)
Si les arrondis ne sont pas respectés, enlever un point par colonneTableau de bord produits frais 2014
Groupe Produits
fraisNom des familles
CA Drive 2013en € CA Drive
2014 en
€ Objectif CA Drive2014 en
€ CA magasin2014 en € Colonne 1
Part du
Drive dans le CA magasin en %* Colonne 2 d'évolution du Drive entre 2013 et 2014* Colonne 3Indice de
réalisationDrive 2014
par rapportà l'objectif**
(sur la base 100)Boulangerie -
Pâtisserie 7 000 7 223 7 500 1 321 103 0,55% (0,25 pt) 3,19% (0,25 pt) 96(0,25 pt)
Surgelés
78 670 81 014 85 000 1 319 421 6,14%
(0,25 pt) 2,98% (0,25 pt) 95(0,25 pt)
Fromages
88 476 96 238 96 000 1 613 590 5,96%
(0,25 pt) 8,77% (0,25 pt) 100 (0,25 pt) Crémerie fraîche 197 345 211 158 212 000 3 503 840 6,03% (0,25 pt) 7,00% (0,25 pt) 100 (0,25 pt) Fruits - Légumes 58 889 65 002 63 000 2 643 702 2,46% (0,25 pt) 10,38% (0,25 pt) 103 ((0,25 pt)Charcuterie -
Saurisserie -
Traiteur 142 597 163 160 154 000 3 378 606 4,83%
(0,25 pt) 14,42% (0,25 pt) 106 (0,25 pt)Volailles
45 934 49 137 49 000 1 109 512 4,43%
(0,25 pt) 6,97% (0,25 pt) 100 (0,25 pt)Boucherie
51 213 53 349 55 000 794 087 6,72%
(0,25 pt) 4,17% (0,25 pt) 97 (0,25 pt) Total670 124 726 281 721 500 15 683 861 4,63%
(0.5 pt) 8,38% (0,5 pt) 101(0,25 pt) Explication des calculs pour la famille " surgelés »: Part du Drive dans le CA magasin en % année 2014 :
81 014 / 1 319 421 X 100 = 6,14 %
(0,25 pt) % d'évolution du Drive entre 2013 et 2014* : (81 014 - 78 670) / 78 670 X 100 = 2,98 % (0,25 pt) Indice de réalisation Drive 2014 par rapport à l'objectif :81 014 / 85 000 X 100 = 95
(0,25 pt) EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SESSION 2015SPÉCIALITÉ : COMMERCE Coefficient : 4
ÉPREUVE E2 Durée : 3 heures
Préparation et suivi de l'activité de l'unité commerciale CORRIGE Repère de l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 6 sur 10Q 1.6 - Performance des produits
8 points (1 point par case)
Accepter la forme rédactionnelle
Familles Justifications
Les plus
performantesCharcuterie
Saurisserie
Traiteur
(1 point)Drive : 4.83% du CA du PDV
Taux d'évolution élevé (+14,42%)
Objectif dépassé
(1 point)Fruits
Légumes
(1 point)Drive : 2,46% du CA du PDV
Taux d'évolution important (+10,38%)
Cependant objectif non atteint
(1 point)Les moins
performantesBoulangerie
Pâtisserie
(1 point)Drive : 0,55% du CA du PDV
Taux d'évolution faible (+3,19%)
Objectif non atteint
(1 point)Surgelés
(1 point)Drive : 6,14% du CA du PDV
Taux d'évolution faible (+2,98%)
Objectif non atteint
(1 point) Q 1.7 - Proposition d'une action à mener pour les familles de produit les moins performantes.4 points
Boulangerie Pâtisserie
Mise en avant sur le site
Communication sur la fraîcheur des produits
Communication hors-média
Au choix
(2 points)Surgelés
Mise en avant sur le site
Communication sur la sélection des produits
Communication hors-média
Au choix
(2 points)Pour les actions à mener :
une proposition au choix et ne pas accepter une autre réponseEXAMEN
: BACCALAURÉAT PROFESSIONNELSESSION 2015
SPÉCIALITÉ
: COMMERCECoefficient
: 4ÉPREUVE E2
Durée
: 3 heures Préparation et suivi de l'activité de l'unité commercialeCORRIGE
Repère de
l'épreuve : AP 1506 CO 2 Page 7 sur 10PARTIE 2 :
21 points
ANNEXE 4
7,5 points
Q 2.1 - Comparaison
Tableau
: 6 points , soit16 x 0,25 point
pour les ventes et les stocks et4 x 0,5 point
pour les ventes moyennes en UC ;Détail des calculs
0,5 point par calcul
(1,5 point)Désignation UC
Semaine 10 Semaine 11 Semaine 12 Semaine 13 Semaine 14 Ventes moyennesS C L V S C L V S C L V S C L V S
C L VCompote
pomme nature 20 4880
80
92
36
80
80
94
22
80
80
92
10 80
80
90
0 92 uc
Compote
pomme- poire 20 2260
60
58
24
60
60
66
18 60
60
57
21
60
60
63
18 61 uc
Compote
pomme- fraise 20 2540
40
44
21
40
40
39
22
40
20 38
4 60
60
47
17 42 uc
Compote
pomme- rhubarbe 20 12 20 20 16 16 20 20 13 2320 20 14 29
20 20 13 36
14 uc Détail des calculs pour la désignation " compote pomme nature » :