ion par l'information -Animation par la formation -Animation par les aides techniques -Animation
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MODULE: Le management de la force de vente - cloudfrontnet
ion par l'information -Animation par la formation -Animation par les aides techniques -Animation
Management des forces de vente
Cité 11 fois — Chapitre 8 L'animation de la force de vente 87 Chapitre 9 La formation
La force de vente - Le français des affaires
et animer un rayon spécifique (stocks, approvisionnement, animation, mise en rayon ) Chef des
Lévaluation de management dela force de ventepdf
on de la force de vente C'est un outil très stimulant, il permet aux vendeurs d'obtenir des
Gestion de la force de vente dans - FSA ULaval - Université Laval
nt au sein de leur force de vente; ce phénomène existe d'ailleurs animation de réunion, etc
Management de la force de vente dans une entreprise
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Gestion et mise en place dun système de force de vente au
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LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE - OECONOMIA
Par équipe commerciale ou force de vente on entend, un ensemble de les missions d'animation c'est à dire veiller à instaurer un climat favorable au sein de
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Le management de la force Le management de la forcede ventede venteOFPPTOffice de la Formation Professionnelle et de la Promotion du TravailOffice de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail
Thème d'exposéThème d'exposé : :
" " L'animation de la force de vente L'animation de la force de vente »»Réalisé par:Youssef
Plan:Plan:
HIntroductionH
DéfinitionsH
Le rôle de l'animateurH
Les objectifs de l'animationH
Les types de l'animationH
Les techniques d'animationH
conclusion Introduction:Introduction:Même si le recrutement est efficace, la rémunération motivante et adaptée, la formation attrayante, le style de management doit maintenir et améliorer la productivité commerciale, c'est le rôle de l'animation d'améliorer les résultats. Définition de la force de vente:Définition de la force de vente: Définition de l'animation de la FDVDéfinition de l'animation de la FDVAnimer c'est: faire en sorte qu'une activité harmonieuse et rationnelle et que les participants en tirent un profit maximum. aider les commerciaux dans la préparation de leurs leur apporter une aide dans l'organisation de leurMotiver les vendeurs, pour qu'ils puissent donner
Développer un climat de confiance et créer un esprit d'équipe. Cet homme et à la fois le chef, l'animateur et l'arbitre de la force de vente, avec toutes les qualités que ces trois rôles impliquent : § En tant qu'animateur, doit être un guide, influence son équipe, crée un esprit d'équipe, coordonne entre ses membres et les motives. § En tant que chef, il faut qu'il soit un connaisseur, un expérimenté, il doit assumer ses responsabilités. § En tant qu'arbitre, il faut qu'il soit juste avec les membres de son équipe, règle les problèmes et les conflits avec diplomatie, leurs redonner confiance. Donc, animer est le grand rôle du chef commercial : " Animer, c'est faire sentir une présence permanente même à distance » " L'animateur domine les situations sans dominer les hommes » Objectifs de l'animation:Objectifs de l'animation: HRecherche l'accomplissement à travers l'actionHÉvite le déplaisir que peut provoquer
l'environnementH entretenir la motivation par rapport au métier de vendeur, par rapport à l'entrepriseH inciter à vendre suivant les objectifs de l'entrepriseDes types d'action permettent aux entreprises d'animer/stimuler Des types d'action permettent aux entreprises d'animer/stimuler
leurs vendeursleurs vendeurs vendre