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Président Directeur Général du Furet du Nord et de Decitre pour la vente de livres neufs Loin, il est vrai derrière un family office du Nord et des managers de l'entreprise Dans votre Chacune des deux enseignes doit garder la force de
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Famille professionnelle : Communication et valorisation
Sous-famille : Valorisation
VAL0211M
Mise à jour : 01/02/2018
Responsable des ventes B2B
Catégorie
ARépertoire des métiers Réseau Canopé
Emploi-type Réseau Canopé :
Responsable sectoriel VALORISATION
Poste-type Réseau Canopé :
Responsable des ventes B2B
Positionnement et contexte
Texte de référence : Décret n° 2014-
Réseau
Canopé -70 et suivants.
Positionnement du poste : Direction de la valorisation des offresContexte :
Canopé à destination de
Canopé ; définit et coordonne les nouveaux modèles économiques et les processu des flux logistiques dans ce domaine.des produits et services, ainsi que le suivi de la relation usagers ; elle assure une évaluation des actions de
valorisation.Fonctions occupées : DVO Pôle commercial
: 6Relations fonctionnelles (interne/externe) :
de la valorisatu Canopé (services centraux etDirections territoriales ou académiques), plus particulièrement les personnels exerçant dans le domaine de la
valorisation des offres, les partenaires et les prestataires externes et internes, en ce qui concerne le domaine
Missions :
conjointementdéfinie avec le directeur commercial, la Direction de la valorisation des offres et les Directions territoriales en
conforme application des prérogatives de la Direction générale.Activités principales
Elaboration des politiques commerciales locales (en collaboration avec les Directions territoriales) des territoires des informations relatives aux spécificités des marchés locaux à desOpère une veille permanente sur les marchés locaux/nationaux pour identifier les nouvelles pistes de
en bonne concertation avec les Directions territoriales, lesManagement de la force de vente
Participe au recrutement et dispense la formation auprès des représentants de la force de vente
Définit en concertation avec le directeur commercial et la Direction des Ressources Humaines la politique
sDéfinit et assigne les objectifs de vente de chaque attaché commercial en tenant compte des spécificités
des territoires prospectés et en formalisant une répartition par cible (revendeurs, établissements,
collectivités, industriels) Accompagne, conseille les attachés commerciaux dans leur démarche de valorisati auprès des cibles et réajuste le cas échant leur action Famille professionnelle : Communication et valorisationSous-famille : Valorisation
VAL0211M
Mise à jour : 01/02/2018
Définition et m des actions commerciales auprès des grands comptesIdentifie les cibles et les potentiels de développement des réseaux de revendeurs, des industriels, et
partenaires institutionnelsDéfinit, en concertation avec les Directions territoriales, des objectifs de développement commercial pour
les territoires avec le directeur commercial, la Direction de la valorisation et la Direction générale et
réajuste la politique grands comptes le cas échéantGestion de la relation client et reporting
Met à jour de manière continue la base usagers Grands comptes et exploite les outils de gestion de la
relation clients Assure une veille commerciale continue (produits, tendances, concurrence) Réalise un reporting régulier de son activité,Activités associées
Opération de télévente à distance
Gestion de commandes ommercial, édition et suivi de la facturation, relance et gestion des litiges : tables de vente, salons, conférences. Suivi des stocks et anticipation des demandes de réassortConditions particulièr
et des priorités de la direction.Déplacements nombreux sur le territoire
Mobilisation exceptionnelle certains week-ends
Compétences principales
Connaissances :
Connaissanrganisation du système éducatif etConnaissance de létablissement, de son écosystème, de ses missions, de son organisation structurelle et de son
fonctionnement Connaissance des règles et techniques de diffusion, des circuits de distribution Connaissance des nouveaux modèles économiquesMéthodologie de conduite de projet
Connaissances juridiques : droit commercial, droit public, droit de la concurrence, cadre légal et règlementaire de
Connaissance du m
Compétences opérationnelles (savoir-faire) :Aptitude à j
Autonome rigoureux passionné par le terrain
Savoir élaborer, planifier, piloter, coordonner, évaluer un projetAptitude à établir des relations, initier et conduire des partenariats, conduire une négociation commerciale, piloter
des prestataires Aptitude à accompagner le changement, impulser une Capacité à définir la cible de clientèle et les moyens appropriés pour atteindreSavoir analyser des données, des informations, des documents ou des situations ; évaluer des besoins et
apporter des réponses appropriéesPosséder la capacité à réaliser des synthèses, des rapports, des bilans et des statistiques, à structurer des idées
Famille professionnelle : Communication et valorisationSous-famille : Valorisation
VAL0211M
Mise à jour : 01/02/2018
par écrit, pour j. Capacité pour assurer une veille stratégique Compétences comportementales (savoir-être) : Culture de la performance commerciale, des objectifs et du résultatBonne aptitude relationnelle, q
Rigueur, autonomie, capacité .
Capacité de négociation commerciale
-analyse de son activité, et le cas échéant de réajustement de son actionCapacité à collaborer en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents
établissement
Connaissance de la chaîne de décision et respect des prérogatives nationales et localesFacteurs clés à moyen terme (à 3 ans) :
Développement de la concurrence européenne et internationaleRéduction des dépenses publiques
Prise en compte des nouveaux canaux de distribution Développement des partenariats et du travail en réseau. -type :Travail en réseau multipartenaires
Prise en compte des nouveaux canaux de distribution. Exigence de mesure de la qualité de service et de son adéquation avec les attentes.PROFIL PROFESSIONNEL RECHERCHÉ :
Poste ouvert aux titulaires de la fonction publique ou CDI de droit publicOuvert aux non-titulaires : Oui
Niveau de formation : BAC + 3 minimum (action commerciale, vente, management, école de commerce)Expérience : 5 ans minimum
MODALITE DU RECRUTEMENT
Quotité de travail : temps complet
Localisation géographique : Chasseneuil-du-Poitou (86), site de la technopole du Futuroscope Voie de recrutement : externe, mobilité interne, mutation, détachement ou CDD Date de début de publication du poste : 01/02/2018 Date de clôture de réception des candidatures : 28/02/2018Prise de poste : dès que possible
Contact et informations : candidature@reseau-canope.frLes dossiers de candidature (lettre de motivation et curriculum vitae détaillé) sont à transmettre sur un SEUL
fichier au format PDF par courrier électronique sous la référence : 2018010