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SAJE Montreal Metro 2006 1

TABLE DES MATIÈRES DU CHAPITRE 2

CHAPITRE 2 - LA DÉFINITION DU MARCHÉ ......................................................... 2

2.1 ANALYSE DU MARCHÉ GLOBAL .............................................................................................. 3

.............................................................................................. 3

...................................................................................................... 3

2.1.3 Constatations significatives : .................................................................................................... 7

2.2 ANALYSE DU MARCHÉ CIBLE ................................................................................................... 8

élection des cibles marketing ................................................................. 8 .......................................................... 9 .10

2.3 ANALYSE DES FORCES ET FAIBLESSES DE LA CONCURRENCE .................................... 11

2.3.1 Identification et localisation de la concurrence ...................................................................... 12

2.3.2 Analyse des us et coutumes, des forces et des faiblesses de la concurrence ........................... 12

2.3.3 Les parts de marché de la concurrence .................................................................................. 14

2.4 LE POSITIONNEMEN ............................................................................. 14

SAJE Montreal Metro 2006 2

CHAPITRE 2 - LA DÉFINITION DU MARCHÉ

2.0 Introduction

Maintenant que votre offre est bien organisée, vous devriez être en mesure de procéder à votre

analyse du marché global qui permettra de présenter les règles du jeu de son industrie, de vous

La détermination de segments

élaborer une base de clientèle homogène, analyser les besoins et les habitudes de cette clientèle et

estimer le potentiel de marché des différents segments identifiés. analyse de la concurrence de différenciation. analyse des principaux fournisseurs potentiels production analyse des principaux réseaux de contacts et du potentiel de partenariat

mesure de répondre aux attentes de la clientèle et de pouvoir compétitionner efficacement la

concurrence

IMPORTANT !

Dans cette partie du plan, le promoteur ne devra présenter que les informations utiles pour la prise

de décision. Toute autre information ne pouvant être utilisée par le promoteur ne doit pas se

IMPORTANT ! !

Il existe deux façons de recueillir des informations stratégiques soit les sources secondaires

sources primaires.

Les sources secondaires

sur Internet et dans divers autres endroits. Les sources primaires -même auprès de la clientèle visée ou annexe. La lecture d

SAJE Montreal Metro 2006 3

2.1 Analyse du marché global

une str entreprise.

IMPORTANT!

surabond produits/services semblables.

De plus, ces entreprises ont des méthodes de production semblables et des ratios financiers

fectuer une analyse comparative pertinente. commerces et distributeurs et les entreprises de services :

Industrie primaire Industrie

manufacturière

Commerces et

distributeurs

Industrie des services

Entreprise faisant

exploitation de matières premières (bois, agriculture, pétrole, minerais, eau, etc.)

Entreprise qui

transforme les matières premières en produits finis ou semi- finis ou qui effectue assemblage de produits finis ou semi- finis.

Entreprise qui

distribue des produits finis pour en effectuer la revente. principale ne prend objet.

également trouver dans certains environnements des contraintes, soit des facteurs négatifs et

-économique de

SAJE Montreal Metro 2006 4

dans le graphique suivant :

LES COMPOSANTES SOCIALES

soit le contexte politique, économique, social, technologique et écologique. Cette méthode

des contextes présentés ci-haut.

IMPORTANT !

té afin nnement à des règles. Ces règles

culturelles ou normatives. Elles concernent la mise en place des acteurs ou des participants ainsi que

leurs rôles respectifs.

règles ne sont pas écrites mais sont, en quelque sorte, des convenances historiques. Par exemple, les

écrites à ce sujet.

Contexte

Économique

Contexte

Politique

Contexte

Social

Contexte

Technologique

Contexte

Ecologique

SOCIÉTÉ

SAJE Montreal Metro 2006 5

règles peuvent être de nature légale, culturelle, comportementale, fonctionnelle, environnementale,

implicites ou explicites. Ces règles constituent votre code de comportement dans votre secteur

étude de marché.

Le contexte politique

distinctes : a) investissant dans des sociétés de la Couronne (ex. Hydro-Québec) b) c) en imposant des lois, des règles et des conditions à remplir

Les sociétés de la Couronne, dans lesquelles investissent les gouvernements peuvent jouer un rôle

différents paliers de gouv

Les lois et règlements

fédéraux, provinciaux et municipaux juridique) favorisés par les investissements gouvernementaux

Les actions directes des

gouvernements (sociétés

Le contexte économique

sensibles à des décroissances ou des crises économiques qui peuvent survenir. Il est possible

La variation des expéditions,

des bénéfices et de la

Le taux de chômage

Le coût des matières

premières et les dépenses dans le secteur

La valeur du dollar canadien

Le revenu par habitant par

région

La structure de

dépenses des ménages

SAJE Montreal Metro 2006 6

Le contexte social

Le contexte social comprend les facteurs relatifs aux changements de comportements des -démographique (ex. taux de natalité, croissance

démographique dans une région, évolution des types de famille, etc.) de la communauté. Le

La mode et les comportements des

consommateurs

Les styles de

sociales dominantes le type de logement

La contribution des entreprises du secteur à

Le taux de natalité, la courbe des âges

dans une région statut social

Le contexte technologique

transformation. Les indicateurs suivants peuvent être utilisés pour analyser le contexte

technologique :

Les progrès techniques, développement

nouveaux services ou de nouveaux procédés long terme

Le contexte écologique

De plus en plus de considérations é

comme telle pour des considérations commerciales afin de montrer aux clients leur contribution à la

(air, déchets, eau, bruit) et lois environnementales (pourraient aussi être

évoquées

dans le contexte politique) Les actions volontaires des entreprises du secteur au niveau de la protection et la valorisation de

SAJE Montreal Metro 2006 7

2.1.3 Constatations significatives :

composantes PESTE. À partir de ces analyses, il faut maintenant tirer des conclusions : sont-elles

écologiques susceptibles de

Les menaces

Les menaces sont des situations politiques, économiques, sociales, technologiques et/ou menaces.

Les contraintes

Les contraintes sont des situations politiques, économiques, sociales, technologiques et/ou

e ises en

peuvent provenir du contexte politique, économique, social, technologique et/ou écologique.

dans son secteur.

SAJE Montreal Metro 2006 8

2.2 Analyse du marché cible

éterminer des segments de la population suffisamment

raffinés pour élaborer une base de clientèle homogène, analyser les besoins et les habitudes et estimer

le potentiel de marché des différents segments identifiés.

IMPORTANT !

Comme les jeunes entreprises sont souvent limitées en quantité de ressources disponibles, il faut

maximiser les efforts en les concentrant vers une clientèle identifiée comme " fortement

réceptive » " fortement réceptive ». -tâches. Prem choisir ceux qui sont les plus intéressants. Par la suite, il faut déterminer le potentiel monétaire de chacun des segments choisis. analyse de la clientèle cible, il faut présenter un sommaire des besoins des

Votre analyse de marché global a démontré qu'il y a un marché pour le genre de produits ou de

services que vous désirez offrir. Toutefois, ce marché regroupe probablement des types de clients

rait difficile

de combler les besoins de tous avec une seule offre de produits/services et il ne faut pas oublier que

vos ressources sont limitées.

Il est donc préférable de miser sur certains segments de marché qui seront les plus porteurs

pour votre entreprise. En concentrant vos forces, vous pourrez avoir un meilleur impact que siquotesdbs_dbs28.pdfusesText_34