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Mercatique
Accompagnement personnalisé
Calculs
Exercices de base
Exercice 1 ͗ Calcul taudž d'Ġǀolution
Question 2 ͗ Calculez le taudž d'Ġǀolution global (entre la 1ère et la dernière année).
Question 3 : Commentez vos résultats.
Année 2008 2009 2010 2011 2012
Ventes en
volume 4 500 5 600 6 100 5 800 5 700Exercice 2 ͗ Calcul chiffre d'affaires
Question 1 ͗ Calculez le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2012 (1 seul produit).Prix de vente HT Quantités vendues
240 Φ 12 000
Question 2 ͗ Calculez le chiffre d'affaires de l'entreprise en 2013 (2 produits).Prix de vente HT Quantités vendues
230 Φ 10 750
180 Φ 5 430
Exercice 3 : Calcul des parts de marché
Question 1 : Calculez les parts de marché en valeur des 3 entreprises présentes sur le marché.
Entreprise Ventes en valeur Part de marché
Entreprise 1 14 000
Entreprise 2 20 000
Entreprise 3 6 000
Total marché 40 000
Question 2 : Déterminez les places (ou positions) concurrentielles des 3 entreprises sur ce marché.
Exercices plus évolués
Exercice 4 ͗ Taudž d'Ġǀolution
Question 1 ͗ Analyser l'Ġǀolution des ǀentes entre 2009 et 2012.Question 2 ͗ L'entreprise prĠǀoit une hausse des ǀentes de 4й en 2013 par rapport à 2012. Calculez
alors les ventes prévisionnelles pour 2013.Année 2009 2010 2011 2012 2013
Ventes en
volume (en milliers)850 1 200 1 320 1 280
Exercice 5 : Prévision des ventes par les moindres carrésQuestion 1 : En reprenant le tableau de l'edžercice 4, calculez les ǀentes prĠǀisionnelles en 2013 en
utilisant la méthode des moindres carrés.Question 2 : Critiquez votre résultat.
Exercice 6 : Parts de marché
On vous donne le CAHT pour 3 entreprises présentes sur un même marché. Ces 3 entreprises
représentent 85% du marché total. Question 1 : Calculez les ventes totales du marché. Question 2 : Calculez les parts de marché valeur des 3 entreprises. Question 3 : Déterminez alors la position concurrentielle de chaque entreprise.Entreprise Ventes en valeur Part de marché
Entreprise 1 2 254 000
Entreprise 2 1 396 000
Entreprise 3 3 782 000
Total marché
Exercice 7 : Elasticité-prix
Une entreprise a effectué une promotion sur un produit. On vous donne les chiffres suivants. Semaine avant la promotion Semaine pendant la promotionPrix de vente HT 8Φ50 7Φ30
Quantités en vendues 21 458 27 324
Question 1 ͗ Calculez l'ĠlasticitĠ-prix pour ce produit lors de cette promotion.Question 2 : Commentez votre résultat.
Exercice type bac
promotion, le pridž de ǀente HT du produit Ġtait de 116 Φ et les ǀentes en ǀolume de 45 000. Pendant
la promotion, le pridž de ǀente HT passera ă 90Φ. Question 1 ͗ Commentez l'ĠlasticitĠ-prix. Question 2 : Calculez les ventes prévisionnelles pendant la période de promotion. Question 3 : Estimez la rentabilité de cette opération.quotesdbs_dbs4.pdfusesText_7