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Certains sont sous-utilisés AP et

méconnus comme le crédit impôt export.

public ă l'edžport depuis 2012. En effet, outre l'identification des couples pays-produits1, le renforcement du pilotage stratégique, la

simplification des démarches pour les PME avec la mise en place du guichet unique export dans chaque région, il a fallu renforcer et

rénover les dispositifs existants de soutien financier public ă l'edžport.

Du financement de la prospection de marchés en passant par celui des négociations commerciales et de la couverture des risques, la

palette d'instruments a ĠtĠ rĠnoǀĠe et simplifiĠe. La derniğre Ġǀolution en date se concrĠtisera au premier semestre 2016 aǀec le

Ce dispositif de financement de l'edžport reprĠsente 600 millions d'euros de moyens publics. Il concerne tous les secteurs économiques

du territoire hexagonal et domien et la quasi-totalitĠ des destinations d'edžportation2. Il a été lancé en mars 2015 dans le cadre du plan

pour renforcer l'internationalisation des entreprises. locales.

Les Petites et Micro Entreprises

représentent 75% du tissu exportateur de la Guadeloupe, 68% en Martinique et

78% en Guyane.

Dans l'ocĠan indien, ce taudž est de 72% à la Réunion et de 43% à Mayotte.

La Guadeloupe se situe dans la partie

haute de la fourchette prouvant une certaine dynamique des petites structures ă s'internationaliser.

Ainsi, depuis 2008, une convention entre le Ministère des Outrer mers et Ubifrance3 a financé les prestations d'au moins 150

entreprises guadeloupéennes.

Pour 2015, la conǀention a ĠtĠ reconduite sur la base d'un dispositif rĠnoǀĠ. En plus des 4 gammes de prestations de Business France

(informations-conseils, communication, ressources humaines-VIE4, contacts), l'entreprise pourra désormais, bĠnĠficier de l'offre

Bpifrance la mieudž adaptĠe pour ses opĠrations de trĠsorerie et ses opĠrations structurantes. L'AFD pourra interǀenir auprğs des

PROPARCO5) ainsi que le fonds garantie ARIZ6 (outils AFD). Tous ces outils sont accessibles aprğs l'aǀis et les recommandations dĠliǀrĠs

lors du diagnostic export.

La deudžiğme nouǀeautĠ de cette conǀention, c'est l'ĠligibilitĠ de Saint-Martin portant à sept les territoires7 pouvant émarger au budget

de 775 000Φ dans le cadre de l'utilisation des prestations (Graphique n°2) délivrées par Business France.

1% 4% 11% 10% 8% 12% 16% 13%

75% 68%

78%

GuadeloupeMartiniqueGuyane

Graphique n°1

2014 : Répartition par taille

des entreprises exportatrices de la zone franco-caribéenne

Source Douanes - Traitement DIECCTE

GrandesAutresMoyennesPetites et Micro

La convention 2010-2012 et celle de

2013-2014 étaient dotées chacune de

1,55 MΦ.

La nouvelle convention signée en

décembre 2014 couvre la période 2014-

2017. Elle est dotée, pour l'annĠe 2015,

s'ajoute la possibilitĠ d'accéder aux outils Bpifrance et AFD, nouveaux signataires de la convention avec le

Ministère des Outremers.

II - Utilisation de la convention du Ministère des Outre mers dans les DROM-COM

Le cadre " prestations et accompagnement financier » proposé par la convention du Ministère des Outremers est le plus utilisé par les

technique et des conseils au sein du guichet unique export ; la plupart n'a pas de service international. La Réunion est la première

utilisatrice de la convention avec ses 182 entreprises exportatrices, même si la Guyane11 est la premiğre rĠgion edžportatrice d'outre-

mer en termes de flux en valeur.

Dans le cadre de la convention MOM-Ubifrance, les prestations individuelles sont les plus prisées par les entreprises même si les

actions collectives sont plus médiatisées. En 2014, 58 entreprises ont bénéficié des 70 prestations réalisées par Ubifrance.

L'entreprise primo-exportatrice

est d'abord confrontĠe ă la recherche d'informations. Le coût de cette étape est allégé en passant par le guichet unique catalogue de prestations de

Business France après le

diagnostic export. Deux dispositifs qui sont subventionnés par la

Convention Ministère des

Outremers.

Accompagnements

individuels

130 000 Φ

18%

Opérations

collectives

244 000 Φ

35%

Volontaires

Internationaux en

Entreprise

207 000 Φ

29%

Accès aux marchés

export

66 000 Φ

9%

Formation

37 000 Φ

5%

Animation,

coordination

25 000 Φ

4%

Graphique n°2

2015 - Convention MOM-Businessfrance-

Répartition par prestations du budget de 775 000 Φ

Source Ministère des Outre mers

55%

22% 19%

3% 1% 0%

Convention MOM-Ubifrance

2013 : Utilisation par DROM-COM

Source Businesse France

41%

24% 23%

8% 3% 1%

Convention MOM-Ubifrance

2014 : Utilisation par DROM-COM

Source Business France

67%
25%
7% 1% 0% 1% 10% 100%

Prestations

individuelles

194 615Φ

Prestations

collectives

73 143Φ

Formations

21 351Φ

Annonces Presse

1 900Φ

Covention MOM-Ubifrance 2013-2014

Hit Parade des prestations en Guadeloupe - 2014

Source Business France - Décembre 2014

En effet, au 30 septembre 2015, 13 entreprises ont utilisĠ le Prġt Edžport, l'AP et l'A3P. Cette derniğre semble mieudž correspondre audž

besoins de l'entreprise. Simple et souple d'utilisation, l'A3P comme l'AP permet d'obtenir une aǀance de trĠsorerie pour financer des

l'insuffisance de recettes par rapport audž dĠpenses engagĠes. Puis, s'ouǀre une deudžiğme phase appelĠe pĠriode d'amortissement au

prĠalablement perĕues, l'entreprise procğde au solde de son compte 168 ͨ Autres dettes assimilées à des emprunts ». En fin de

exceptionnels sur opérations de gestion ». La prime versée à la signature du contrat est enregistrée au compte 616 " Primes Coface sur

Assurance prospection ».

40 000Φ pour la pĠriode de 24 mois aprğs le recrutement. Ce montant est porté à 80 000Φ pour une association ou un groupement

Sur les 8 dossiers instruits par

Bpifrance-Guadeloupe, 3

entreprises ont bénéficié d'un prġt edžport pour un montant total de 5,3MΦ.

Entre 2010 et 2015, un seul dossier

a été déposé dans le cadre du

FASEP (Fonds d'Etude et d'Aide au

Secteur Privé).

Les assurances prospection sont les

outils le plus en phase avec la stratégie des entreprises locales. financiers classiques de soutien ă l'edžportation.

diǀersifier les destinations. Et, les mesures d'accompagnement collectif semblent ġtre les seules ă aǀoir un effet sur la dĠcision

l'entreprise n'est donc pas un frein ă l'accğs de ces outils. Mġme si le financement n'est pas l'ĠlĠment dĠclencheur, il arrive après

service de qualité, innovant et/ou de luxe.

MĠthodologie pour structurer l'approche ͨ export » et cibler le meilleur financement (Sources Glossaire international, Le MOCI).

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

A3PPrêts

export

AP FASEPCrédit

impôt

Export

Au 30/09/2015031000

Utilisation des autres outils

Sources : DGTrésor et Bpifrance

DIAGNOSTIC

EXPORT

Mise en

la stratégie

Diagnostic

interne Décision d'edžporter ͗

Financer et

garantir son développement international

Analyse des données

quantifiables, mesurables et des aspects qualitatifs 10

Quelle stratégie

? Diagnostic externe

L'Assurance

Prospection (AP)

FAP : Financement de l'Assurance-Prospection ͗ ComplĠmentaire de l'Assurance- A3P : Assurance Prospection Premier Pas : Produit forfaitaire et simplifié à destination des TPE et PME primo-exportatrices.

Le Fonds d'Etude et

d'Aide au Secteur

Privé (FASEP)

Dons à des contreparties publiques de pays en voie de développement pour la réalisation d'Ġtudes ou la dĠmonstration de technologie innoǀantes.

Garantie des cautions

et des préfinancements Couverture des cautions et/ou des crédits de préfinancements émis par les

Prêts de

développement export Financement du besoin en fonds de roulement et des investissements (création de filiales) des PME ă l'Ġtranger.

Garantie de change

nĠgociation et de dĠroulement des contrats commerciaudž ă l'Ġtranger.

Stabilisation de taux

d'intĠrġts

Possibilité de réserver un taux fixe associé à un crédit assuré par Coface au stade

de l'offre commerciale ou de figer le taudž ă la signature du contrat.

Assurance-crédit

commerciaux et couverture du non-remboursement de crédits exports octroyés à des acheteurs étrangers.

Prêts du Trésor

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