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La Mission Aziendale è il punto di partenza del Piano Marketing: • Presentazione Azienda, descrizione; • prodotto/servizio, caratteristiche; • distintive, clienti a cui
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marketing (prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione) distribuzione, partecipano alla realizzare del piano di Un esempio di matrice delle priorita'
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Piano Marketing Strategico esempio
Un Piano Marketing Strategico è essenziale nella fase preparatoria di qualsiasi attività operativa di
marketing. L' implementazione di una corretta Strategia di Marketing migliora le nostre capacità nel:
fissare appuntamenti telefonici; scrivere e-mail commerciali; incrementare visite commerciali; acquisire nuovi clienti.Il Piano Marketing Strategico è una parte fondamentale del Business Plan. Il Business Plan detto anche
͞studio di fattibilită", rappresenta lo strumento essenziale per presentare in maniera organica ed efficace
un'idea imprenditoriale. Il Business Plan comprende il Piano Marketing Strategico e il Piano Marketing Operativo.Piano Marketing Strategico esempio: mission
La Mission Aziendale è il punto di partenza del Piano Marketing:Presentazione Azienda, descrizione;
prodotto/servizio, caratteristiche; distintive, clienti a cui ci si rivolge; obiettivi futuri.Piano Marketing Strategico esempio: obiettivi
Dopo la Mission, vengono elencati gli obiettivi che l'Azienda desidera raggiungere nel breǀe, medio e lungo
periodo:Ingresso in un nuovo mercato;
Incremento quota di mercato;
Incremento fatturato;
www.11marketing.it Piano Marketing Strategico esempio: analisi DomandaPrima dell'ingresso in un nuoǀo mercato, ğ fondamentale lo studio del Trend della domanda del
prodotto/servizio che si desidera offrire ( mercato servito, mercato penetrato, mercato potenziale );
Elasticità della domanda (quanto varia la domanda al variare del prezzo?); Stagionalită della domanda (c'ğ un picco/flessione della domanda in un periodo particolare?);Fattori ambientali,
Fattori socio economici.
Piano Marketing Strategico esempio: analisi ambiente competitivo Concorrenti diretti (che offrono lo stesso prodotto/servizio);Fornitori;
Clienti/utilizzatori;
Regolatori (moǀimenti d'opinione che possono influenzare positiǀamenteͬnegatiǀamente
Imprese che offrono servizi complementari (che possono abbinarsi alla vendita del nostro servizio); prodotto/servizio); Potenziali entranti (concorrenti che potrebbero entrare a breve nello stesso settore). Piano Marketing Strategico esempio: analisi S.W.O.T. STRENGHTS (PUNTI DI FORZA): relativi al nostro prodotto/servizio; WEAKNESS (PUNTI DI DEBOLEZZA): relativi al nostro prodotto/servizio;Relatiǀamente all'ambiente esterno͗
www.11marketing.itPiano Marketing Strategico esempio: segmentazione
Chi sono i clienti potenzialmente interessati al nostro prodotto? (CHI);Quali sono i bisogni da soddisfare? (CHE COSA);
Quali sono le tecnologie esistenti in grado d produrre tali funzioni? (COME); Possiamo suddividere la segmentazione in: macro-segmentazione e micro-segmentazione.Macro-segmentazione
Bisogni;
Gruppi di acquirenti;
Tecnologie.
Micro-segmentazione
Durante questa fase si segmentano ulteriormente i mercati identificati nella macro-segmentazione:Segmentazione socio-demografica
Segmentazione in base ai vantaggi perseguiti
Segmentazione per stili di vita
Segmentazione comportamentale
Piano Marketing Strategico esempio: analisi portafoglio attivitàL'Analisi Portafoglio Attiǀită ha lo scopo di aiutare un'Impresa con produzione diversificata a distribuire
risorse limitate tra i diversi prodotti/mercati in cui opera. www.11marketing.it Piano Marketing Strategico: elaborazione strategia Quali sono i fattori chiave di successo nel prodotto - mercato considerato? Quali sono i punti di forzaͬdebolezza dell'impresa in rapporto a tali fattori chiaǀe͍