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Pourquoi faire une étude de marché : pour maîtriser le comportement de vos de « profiler » votre cible au-delà des données démographiques par exemple

une concurrence qui, avec un produit ou un service sensiblement différent, satisfont le même besoin Pour prendre un exemple trivial, la soif peut être épanchée

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Poursuivons l'exemple pris au début de ce chapitre Pour faciliter l'établissement du diagnostic marketing, Mademoiselle Jouvencelle doit examiner quelques-

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L'étude de marché est la place clé dans le processus de création d'entreprise : c' est le Un exemple de la méthode de la chaîne des ratios: Un nouvel apéritif:

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Par exemple, un manufacturier de vêtements pour femmes pourrait orienter ses efforts de marketing et de production vers le segment des jeunes femmes d'

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puisque, à côté de ce que l'entreprise fabrique, il y a ce que le consommateur croit acheter, l'exemple de coca cola l'argumente pour ce qui est de la société

© Nathalie CARRE / Février 2015 1

L'ETUDE DE VOTRE MARCH :

vos clients et vos concurrents " Il n'y a qu'un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu'à l'employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs. » Sam

Walton - Industriel américain

des biens et services de nature diverse. Par extension, on qualifiera de marché, l'ensemble des

consommateurs réels et/ou potentiels souhaitant procéder à un échange leur permettant de satisfaire

un besoin.

Il faut distinguer 2 marchés différents :

regroupe tous les acheteurs et tous les vendeurs. Les informations disponibles sont globalisées.

Le marché de votre entreprise : Il s'agit de ǀos acheteurs (ǀotre cible) et de ǀos concurrents

de la réflexion marketing (voir la définition complète). n'aillent ailleurs et faire mieux que vos concurrents pour prendre votre place sur ce marché. que vous pouvez servir via le même canal de distribution, qui seront sensibles à la même

communication, qui accepteront de payer le même prix et avec lesquels vous aurez le même type de

relations. catégories de besoins auxquels correspondent des types d'achats.

Comment faire une étude de marché : Pour cela, deux étapes : les hypothèses et la confrontation sur le

terrain. Il s'agit donc de définir le profil de vos clients et de vérifier vos hypothèses avec une enquête de

terrain. Puis d'analyser ǀos concurrents pour ġtre diffĠrent d'euǆ.

Nous vous proposons donc de travailler sur les quatre points suivants : - Vos hypothèses sur vos clients (votre cible) - Vos hypothèses sur vos concurrents - La validation de vos analyses clients et concurrents par la confrontation sur le terrain - La définition de votre positionnement L'Ġtude de marchĠ interǀient aprğs o[voǐquotesdbs_dbs12.pdfusesText_18

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[PDF] UN GUIDE PAS-À-PAS POUR RÉALISER UNE ÉTUDE de MARCHÉ