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La notion d'évasion commerciale revisitée à travers les bases de données localisées Introduction Le développement des systèmes « drives » chez les 

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Vis-à-vis des dépenses réalisées hors territoire (évasion commerciale) • La définition de la zone de chalandise des différentes polarités nécessite une

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3- Calculer le CA potentiel de la zone = (nombre de foyers x dépense moyenne par foyer) + invasion - évasion 4- Calculer le CA potentiel du point de vente

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Le territoire a animé de nombreux flux commerciaux (cf page suivante) • Presque qu'incompressible, l'évasion commerciale résiduelle vers d'autres pôles  

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Résumé L'attraction commerciale évolue avec la mobilité croissante des consommateurs Cet article développe une méthode d'analyse des flux d'achat fondée 

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3- - évasion 4- calcul du marché potentiel réel MPR : il faut alors tenir compte de l'évasion commerciale 5- -CA des concurrents ou Taux d'emprise 6- calcul du 

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S422- : APPROCHE

ECONOMIQUE

S422 La relation commerciale et son marché

S42 La relation commerciale

Introduction

de la responsabilité du manageur. Le manageur doit se poser très régulièrement un ensemble de questions

Page 55

- une approche géographique - une approche économique - une approche structurelle 1- L

Ce calcul se fait en plusieurs étapes :

1- effectuer une analyse géographique

2- calculer le marché potentiel théorique MPT à partir du nombre de ménages, du revenu

moyen et des coefficients budgétaires (ou des dépenses nationales moyennes) et de

IDC ou des Indice de richesse vive IRV(page

62) (= dépenses commercialisables DC)

3- - évasion

4- calcul du marché potentiel réel MPR évasion

commerciale 5- -

6- calcul du CA prévisionnel CAP : il existe 3 méthodes qui peuvent être utilisées en

fonction des données et des moyens disponibles page 63 . = % de clients ou de CA capturés (= volatilité)

7- évaluer les performances réalisées : on calcule régulièrement plusieurs indices (tableau

De bord) page 64

Pour effectuer ces calculs on utilise des indicateurs

IRV Å institut PROSCOP

IDC Å

Ces calculs demandent pour affecter une valeur aux variables. quotesdbs_dbs14.pdfusesText_20