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UNIVERSITÉ PALACKÝ D"OLOMOUC
FACULTÉ DES LETTRES
Département des Études romanes
Markéta Tučková
La fondation et le fonctionnement d´une agence de voyages: le cas pratique MonatourMémoire de licence
Directeur du mémoire : Ing. Michel Viland
OLOMOUC 2009
Déclaration
Je déclare que le présent mémoire est le résultat de mon propre travail et que toutes les
sources bibliographiques utilisées sont citées.Olomouc, le 7 mai 2009 Signature
Remerciement
Le présent mémoire est le résultat d"une collaboration internationale. Je tiens à remercier
toutes les personnes qui ont contribué à sa réalisation. D´abord j´aimerais bien remercier à M. Michel Viland de m"avoir encouragée tout au longde mon travail et d"avoir ensuite surveillé soigneusement la rédaction de la présente étude.
Merci également à M. Roman Škrabánek de me donner son temps et les informations nécessaires pour la réalisation de ce travail.ANOTACE
Příjmení a jméno: Markéta Tučková Katedra: KRF - Katedra romanistiky, Filozofická fakulta Název práce: La fondation e le fonctionnement d´une agence de voyages Název v angličtině: Foundation and functioning of a travel agency: the practical case ofMonatour
Vedoucí práce: Ing. Michel Viland
Jazyk práce: Francouzština
Rok obhajoby: 2009
Počet stran: 58
Klíčová slova: Cestovní kancelář, cestovní ruch vÞjezdovÞ a příjezdovÞ, zájezd, Mo-
natour, destinace, strategieAnotace práce: Bakalářská práce "ZaloŽení a fungování cestovní kanceláře: praktickÞ
příklad Monatour" zkoumá problematiku cestovního ruchu a postavenícestovních kanceláří v České republice. Práce je členěna do tří hlav-
ních oddílů a to: "Rozvoj a organizace cestovních kanceláří v České republice.", dále "Socio-ekonomická studie cestovního ruchu v ČR" a"Příklad úspěšné cestovní kanceláře: praktickÞ příklad Monatour".
Cílem práce je zjistit podmínky v ČR pro zaloŽení cestovní kanceláře a dále zanalyzovat fungování CK Monatour, která je příkladem úspěšné cestovní kanceláře. VÞsledky práce by měly podat ucelenÞ obraz o podmínkách na trhu cestovního ruchu v ČR a současně konkrétně při- blíŽit fungování cestovní kanceláře.Klíčová slova
v angličtině: Travel agency, tourism incoming and outgoing, tour, Monatour, desti- nation, strategy Anotace v angličtině: The bachelor work "Foundation and functioning of a travel agency: the practical case of Monatour" examine the problems in tourism and the position of the travel agancies in the Czech republic. The work is di- vided into three parts: "Development and organization of the travel agancies", "Study socio-economic of the tourism in the Czech repub- lic" and "Example of the successful travel agency: the Case of Mona- tour." The objective of this work is to find out the conditions in the Czech republic and then analyse the functioning of Monatour which is the example of successful travel agency. The results of the work should propose the integral picture of the conditions on the touristic market and approach practical functioning of the travel agency. - 5 -Sommaire
Introduction ......................................................................................................................... 7
1. L´évolution et l´organisation des agences de voyages en République tchèque................. 9
1.1. La naissance du tourisme dans le monde et le rôle de Thomas Cook....................... 9
1.2. L´évolution des agences de voyages en Tchèquoslovaquie et en République
tchèque....................................................................................................................... 10
1.2.1. La création de
ČEDOK dans la période entre les guerres............................... 101.2.2. La place dominante de
ČEDOK en République tchèque dans les années1950-1980........................................................................................................ 10
1.2.3. La libéralisation politique en République tchèque en 1989 a provoqué un
essor touristique............................................................................................... 11
1.2.4. L´augmentation du nombre des agences de voyages causée par une
demande croissante.......................................................................................... 12
1.3. Les conditions législatives pour la création d´une agence de voyage ...................... 13
1.3.1. La Loi sur les professions libérales ................................................................. 13
1.3.2. Loi 159/1999 du Code, sur quelques conditions du commerce dans le
secteur du tourisme, dans l´enoncé des préscriptions ultérieures.................... 151.4. L´organisation des agences de voyages selon les critères spécifiques...................... 18
1.4.1. La catégorisation selon l´objet du fonctionnement des agences de voyages et
selon la position dans un processus de la distribution .................................... 181.4.2. La catégorisation des agences de voyages selon le facteur territorial............. 21
1.4.3. La catégorisation des agences de voyages selon le segment du marché......... 22
1.4.4. La catégorisation des agences de voyages selon la taille................................ 23
2. L´étude socio-économique du tourisme en République tchèque....................................... 25
2.1. Comment les Tchéques voyagent-ils ?...................................................................... 25
2.1.1. Quelles sont les destinations préférées des Tchèques ?................................... 25
2.1.2. Quelle partie des voyages est organisée par une agence de voyages ? ........... 27
2.1.3. Quels sont les moyens de transport les plus utilisés par les touristes
tchèques ? ........................................................................................................ 28
2.1.4. La valeur des voyages des retraités en République tchèque............................ 28
2.2. Le rôle des agences de voyages en République tchèque et leur nombre augmentant
grâce au pouvoir d´achat des clients qui monte ........................................................29
- 6 -2.2.1. La répartition des revenus parmi les agences de voyages tchèques................ 29
2.2.2. Le montant croissant des dépenses pour les voyages ..................................... 29
2.2.3. L´impact da la crise économique sur les agences de voyages......................... 30
3. Un exemple d´agence de voyages à succès : le cas pratique de Monatour à Kolín........... 32
3.1. La présentation de l´agence de voyages Monatour................................................... 32
3.2. La fondation de l´agence de voyages Monatour ...................................................... 33
3.2.1. Des conditions favorables dans la région en 1992 et un défaut de
concurrence ont attribué à une position presque monopolistique àMonatour à Kolín ........................................................................................... 33
3.2.2. La forme législative de Monatour ................................................................... 34
3.2.3. La spécialisation de l´agence Monatour aux pays francophones .................... 34
3.2.4. Monatour: l´agence de voyages pour les couches moyennes de la société..... 36
3.3. Le développement de Monatour depuis 1992 jusqu´à 2008...................................... 37
3.3.1. Comment des produits Monatour étaient élargis pendant les 18 ans de son
fonctionnement ?............................................................................................. 37
3.3.2. Quel était le développement des moyens de transport chez Monatour dans
le temps ?......................................................................................................... 39
3.3.3. L´évolution en fonction du nombre du personnel et des filiales ..................... 41
3.4. Avec une strategie marketing Monatour a su gagner la clientèle fidèle .................. 42
3.4.1. Le logo Monatour............................................................................................ 42
3.4.2. Le système des avantages pour les clients....................................................... 43
3.4.3. La promotion des ventes.................................................................................. 46
3.5. Les perspectives d´avenir influencées par le caractère de Monatour et par la crise
économique .............................................................................................................. 47
3.6. Le personnage du fondateur de Monatour Ing. Roman Škrabánek........................... 48
Conclusion............................................................................................................................... 51
Bibliographie........................................................................................................................... 53
Résumé.................................................................................................................................... 55
Annexes
- 7 -Introduction
Avec le niveau de vie croissant augmente aussi la demande dans le secteur du tourisme. La République tchèque est un pays avec un reseau d´agences de voyages le plus vaste enEurope. Il est donc très intéressant de fixer l´attention sur l´évolution du tourisme en
République Tchèque, plus particulièrement sur le rôle des agences de voyages dans
l´économie. Tout d´abord, avant de parler des différentes évolutions du tourisme en
République tchèque et en Europe, il faut expliquer le terme tourisme. Le tourisme est un secteur qui connait l´une des plus grandes expansion dans les dernières années, et ce termeest connu de tous. Mais parceque le tourisme est un secteur très hétérogène, il est difficile
de le définir. Il recouvre des activités diverses et donc par là aussi il réunit des entreprises
de natures différentes, de tailles différentes. Ces firmes sont, de plus, éparpillées dans
d"autres secteurs. Si nous voudrions tout d´abord définir le tourisme du côté de la
demande, c´est-à-dire du point de vue des gens qui veulent profiter des activités
touristiques, nous pourrions utiliser la définition suivante: Selon l"Organisation Mondiale du Tourisme, le tourisme correspond aux " activités déployées par les personnes au cours de leurs voyages et de leurs séjours dans les lieux situés en dehors de leur environnement habituel pour une période consécutive qui ne dépasse pas une année, à des fins de loisirs pour affaires et autres motifs ». 1La demande touristique profite à un grand nombre de secteurs. C´est le touriste qui
décide de sa destination et de toutes les activités qu"il souhaite pratiquer en prenant en compte ses possibilités budgétaires. En pratique, il n"y a donc pas de produit touristiqueuniforme, ni d"industrie touristique homogène. En conséquence de cette hétérogenité, le
tourisme est difficilement recensable. Il y a des branches qui dépendent beaucoup du tourisme comme la restauration et l"hôtellerie, les chemins de fer ou le trafic routier, mais elles n´appartiennent pas exclusivement aux activités touristiques. Il est donc difficile de définir le tourisme en tant qu"activité économique. Il vaut mieux le définir comme unproduit ou une série de produits qui peuvent être commercialisés et enregistrés en
comptabilité. Il faut donc déterminer avec précision qui sont les acheteurs de produitstouri stiques, les biens achetés et les biens industriels qui permettent à ces produits
d"atteindre le marché touristique, indépendamment de tout autre marché. De ce point de1 http://www.unwto.org/
- 8 - vue sur le tourisme, il est clair que les agences de voyages ne sont pas de seuls sujets qui interviennent dans le tourisme. Cette question de la définition du tourisme nous faitentendre que des statistique précises concernant ce secteur ne sont pas souvent à la
dispostion. Le but de ce travail n´est pas de résumer et analyser le tourisme en République Tchèque, mais de se spécialiser sur les agences de voyages et la problématique de leur fondation et et de leur fonctionnement. Dans la première partie nous allons voir l´évolution et l´organisation des agences de voyages en République Tchèque, puis dans la deuxième partie une étude socio- économique du marché touristique. La troisème partie est conscrée au cas pratique de lafondation et de l´évolution de l´agence de voyages Monatour dont le siège est à Kolín, et
qui a connu dans les dix dernières années une expansion marquante. Cet essor et le fait qu´elle est devenue une agence dominante dans la ville de Kolín ont suscité mon interêt plus profond pour Monatour. - 9 -1.1 La naissance du tourisme dans le monde et le rôle clé de Thomas
Cook Comme un pionnier dans le secteur du tourisme et fondateur de la première agence de voyages dans le sens contemporain est considéré un anglais Thomas Cook (1808 - 1892). Il a effectué le 5 juillet 1841 un premier convoyage organisé pour 570 personnes deLeicestr à Loughborough à la occasion de l´ouverture du chemin de fer de Derby à
Rugby attachée avec la lutte contre la consommation de l´alcool. Il a crée une agence de voyages en 1845 et son bureau à Londre a commencé son fonctionnement en 1865. A partir de l´année 1877 Cook avait des bureaux en Europe, en Amérique, en Australie, au Moyen-Orient et en Inde. En 1851 Cook a organisé un transfert de Yorkshire à la première exposition industrielle internationale pour 165 milles de personnes. Unepremière voyage extérieur a été organisé en 1855 à l´exposition mondiale à Paris et à
partir de l´année 1856 Cook a commencé à organiser des forfaits dans d´autres pays éuropéens. Par la création des filiales, il a élargit son fonctionnement dans les autres continents. Il a organisé par exemple un tour du monde en 222 jours, des voyages des musulmans à Mekka etc.Ce qui est trés intéresant c´est l´application de quelques éléments qui sont utilisés dans
les formes modifiés jusqu´à aujourd´hui. Ce sont par exemples des vouchers (Bons de réservation) qui permettent aux propriétaires de profiter d´un logement, d´une alimentation et des autres services dans les hôtels inscrits dans la liste des partenaires contractuels ou des itinéraires et programmes avec tous les services assurés. Puis descontrats avec des sociétés féroviaires qui permettaient la distribution des billets aux prix
contractuels sur certaines lignes.1. L´évolution et l´organisation des agences de voyages en
République Tchèque
- 10 -1.2 L´évolution des agences de voyages en Tchécoslovaquie et en
République tchèque
1.2.1 La création de ČEDOK dans la période entre les deux guerres
En 1920 a été crée l´agence de voyages et de transports tchécoslovaque avec des filiales
à Prague, Brno, Bratislava, Karlovy Vary et Frantiskovy Lázne. Les filiales à Viennes, Paris et Londre ont été ouvert deux années plus tard. En 1926, cette agence a pour la première fois utilisé le nom ČEDOK qui est devenue immédiatement un symbole d´innovation et de succès. ČEDOK comme le premier tour-opérateur en Europe a utilisé pour la découverte en masse des endroits de séjours attractifs des moyens de transport inhabituels en utilisant des bus Prada. Jusqu´à la deuxième guerre mondialeČEDOK
gardait une position forte sur le marché intérieur et il a obtenu une bonne réputation dansl´Europe de l´ouest et centrale comme un partenaire sérieux pour l´organisation des
voyages pour les clients étrangers en République tchécoslovaque.1.2.2 La place dominante de
ČEDOK en République tchècoslovaque dans les années 1950 jusqu´aux années 1980L´évolution du tourisme et des agences de voyages était à cette époque détérminée par la
forme du régime du pays et des éléments de l´économie planifiée. La position dominante
dans le secteur du tourisme était occupée parČEDOK qui fut nationalisé en 1948 et qui a
connu plusieurs changements d´organisation. Dans son système était incorporées des
agences de voyages avec des entreprises hôtelières. Sa structure était organistée par le tour-opérateur qui organisait des forfaits et le réseau des filiales qui avaient la fonction d´intermediaire pour vendre des forfaits.A la fin des années 1980
Čedok comptait déja 166 agences en Tchécosloquie et 20 agencesdans la représentation à l´étranger. Il possédait 200 hôtels et employait 22 milles personnes.
Depuis la moitié des années 1960 plusieurs agences de voyages specialisées furent créees:
CKM, Rekrea, Balena, Autoturisto ou Sport-turist. Ces agences servaient au débutuniquement aux organisations par lesquelles elles ont été fondées mais au fur et à mesure
elles ont élargi leurs activités à toutes les catégories de la clientèle. - 11 - Dans les années 1980 les capacités des agences de voyages tchèques étaient suivantes :