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PLAN D'ACTION COMMERCIALE
La feuille de route de l'entreprise
Note préliminaire :
► Le plan d'action commerciale est un document interne à l'entreprise, ayant pour objectif de présenter et de rationaliser une démarche
globale "marketing et vente" ou une démarche plus ciblée sur une action spécifique comme le lancement d'une nouvelle gamme de
produits.► Le présent plan d'action commerciale intègre ici une phase stratégique (grands objectifs), une phase préparatoire (étude de
marché éventuelle, mise au point de l'offre commerciale) et une phase plus "opérationnelle". En pratique, certains plans d'action
commerciale n'intègrent que la phase opérationnelle.► La trame du plan d'action que nous vous proposons est donc purement indicative. Elle doit être personnalisée en fonction de votre
propre contexte. JM GANDY - www.novasun.fr - copyright © - Plan d'Action Commerciale - version 01/01/23 - page 2/8PLAN D'ACTION COMMERCIALE SOCIÉTÉ ....
Notre vision de l'entreprise à 5 ans
(exemple : "Nous deviendrons sous 5 ans le leader en Rhône-Alpes de la distribution de système de protection et d'alarme pour piscines..."
Les objectifs stratégiques que nous poursuivons(exemples : "Renouveler totalement nos gammes de produits sous 2 ans", "Ouvrir 3 nouveaux points de vente d'ici un an", "Nous implanter sur le marché allemand le trimestre prochain", "Doubler notre chiffre d'affaires sous 3 ans", " Faire progresser notre marge brute d'au moins 20 % sous 18 mois...) 1) ................................................................................................................................................................................................................... 2) ................................................................................................................................................................................................................... 3) ...................................................................................................................................................................................................................
Etc. JM GANDY - www.novasun.fr - copyright © - Plan d'Action Commerciale - version 01/01/23 - page 3/8