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Déterminez le prix psychologique par calcul et par graphique 3 Que pensez- vous de Déterminez le point mort en jours et en mois sachant que l'exercice débute le 1er CORRIGE DU CAS LEBATO 3ème A BT COMPTABILITE COMMERCE DOSSIER I : LA réduction de prix, Le jeu concours, La vente avec prime 3

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budgétaires, prix de cession interne, mesure de performance (calcul et analyse d' écarts ) • Limites : la en relation avec le bureau des méthodes dans l'industrie par exemple ; o références à une ou prix psychologique, - Coût cible

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CORRIGÉ DES EXERCICES D'ENTRAÎNEMENT MOTS CLÉS ET LIEN AVEC AUTRES COURS (économie générale et droit) Cours : totalement innovant ou opérationnel (détermination d'un prix psychologique, vérification des résultats

Durée : 5 h

CAS LEBATO

L'entreprise LEBATO est une SARL au capital de 4.000.000 FCFA. Elle est spécialisée dans la commercialisation de jus à base de fruits : orange, ananas et pamplemousse. Située dans la zone industrielle de Yopougon depuis 1998, elle vous sollicite en

DOSSIER I : politique de produit

En 2006 LEBATO a élaboré un nouveau jus à base de citron. Les ventes réalisées sont les suivantes :

Années 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Ventes en millions de FCFA 5 5,5 6 9 9,5 9,5

TAF

3. Indiquez les actions marketing qui accompagnent la dernière phase du cycle

de vie.

DOSSIER II : politique de prix

Une étude effectuée par le service marketing de LEBATO pour la détermination du prix psychologique du jus de citron 100 ml a donné les résultats suivants : Prix de vente Réponse prix excessif Réponse prix insuffisant

300 0 315

350 45 95

400 50 55

500 80 35

600 325 0

TAF

1. Combien de personnes ont été interrogées pour cette étude ?

2. Déterminez le prix psychologique par calcul et par graphique.

3. Que pensez-vous de cette méthode de fixation de prix ?

4. Quelles autres méthodes de fixation de prix connaissez-vous ?

2/7 Par ailleurs, les données concernant les activités de fabrication et les ventes du jus de citron en 2010 sont les suivantes :

9 Ventes : 7.500.000 FCFA

9 Achat : 1.600.000 FCFA

9 Quantités vendues : 18.750 unités

9 Charges variables : 1.500.000 FCFA

9 Charges fixes : 2.000.000 FCFA

6. Déterminez le seuil de rentabilité en valeur et en quantité.

débute le 1er janǀier de l'annĠe 2010.

DOSSIER III : politique de distribution

Pour assurer la distribution du nouǀeau jus de citron, LEBATO dĠcide d'utiliser les circuits suivants :

9 Vente directe sur le lieu de production

9 Vente aux grossistes

1. Quels sont les différents circuits de distribution utilisés par LEBATO ?

2. Quels sont les avantages et les inconvénients de ces circuits ?

DOSSIER IV : politique de communication

Pour informer sa clientèle de la prĠsence du nouǀeau jus de citron, l'entreprise LEBATO décide de mener des actions de promotion. TAF :

2. Quelles sont les techniques de promotion pouvant être utilisées par

LEBATO ?

3. Quels sont les médias pouvant être utilisés par LEBATO ?

3/7

DOSSIER V : exportation

Aprğs la production des jus de citron, l'entreprise LEBATO reĕoit la commande de 4800 pots (1 litre) de jus de citron regroupĠs dans des packs de 6 pots, d'un opérateur économique Sud-Africain situé à Durban. Le priǆ de ǀente d'un pack est de 4.800 FCFA. TAF : motivez votre réponse.

2. Qui est habilité à déclarer en douane les marchandises de LEBATO ?

justifiez votre réponse.

3. Expliquez les deux statuts juridiques du transitaire.

LEBATO et de l'importateur Sud-Africain supportera les risques liés au transport principal ?

5. Chiffrez les priǆ d'offre EyW Abidjan, FAS Abidjan, FOB Abidjan en tenant

compte des coûts suivants : - Poids commande : 4800 kgs - Empotage en conteneur : 400 FCFA / pack - CapacitĠ d'un conteneur : 2400 pots - Transport d'approche : 70.000 FCFA par conteneur - Magasinage ă l'eǆport : 3500 FCFA par jour et par tonne pendant 72 heures - Transit export : 45.000 FCFA - Acconage export : 85.000 FCFA par conteneur 4/7 CORRIGE DU CAS LEBATO 3ème A BT COMPTABILITE COMMERCE

DOSSIER I : LA POLITIQUE DE PRODUIT

1. Echelle : abscisse : 2 cm = une année ; ordonnée : 1 cm = 1 million

2. Voir graphique ci-dessus : les phases du cycle de vie sont : le lancement, la croissance et

la maturité.

3. Les actions marketing qui accompagnent la dernières phases (maturité) :

- Modification possible du produit - Réajustement possible du prix par rapport à la concurrence - Motivation des distributeurs par des conditions spéciales de vente (remise, - Communiquer pour augmenter la consommation du produit, mener des actions promotionnelles.

DOSSIER II : LA POLITIQUE DE PRIX

1. Le nombre de personnes interrogées p

N = 45 + 50 +80 + 325 = 500

2. Détermination du prix psychologique par calcul et par graphique

- Par calcul 5/7

Prix de

vente

Prix excessif Prix insuffisant % d%

potentiels Réponses % Cumuls Réponses % Cumuls

300 0 0 0 315 63 100 0

350 45 9 9 95 19 37 54

400 50 10 19 55 11 18 63

500 80 16 35 35 7 7 58

600 325 65 100 0 0 0 0

le plus élevé (63 %). - Par graphique Echelle : abscisse : 2 cm = un prix de vente ; ordonnée : 1 cm = 20 % 3. psychologique doit

4. Les autres méthodes de fixation de prix sont :

- : prix en dessous ou au-dessus du prix du marché 5. bénéfice.

6. Détermination du seuil de rentabilité en valeur et en volume

- SR en valeur 20 0 20 40
6/7 SR = CA X CF / MCV ; MCV = CA CV ; CV = achat + autres charges variables =

1.600.000 + 1.500.000 = 3.100.000 FCFA

MCV = 7.500.000 3.100.000 = 4.400.000 FCFA

SR = 7.500.000 X 2.000.000 / 4.400.000 = 3.409.090,91 FCFA - SR en volume (Q) Q = SR / PV = 3.409.090,91 / 400 = 8.523 unités

7. Déterminons le point mort en jours et en mois

N = SR X 360 / CA = 3.409.090,91 X 360 / 7.500.000 = 164 jours

160 / 30 = 5,46 (5 + 0,46) mois

1 mois = 30 jours ; 0,46 mois = X jours ; X = 0,46X30 = 13,8 soit 14 jours

N = 5 mois ou 14 juin

DOSSIER III : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION

1. : - Vente directe sur le lieu de production : circuit direct - Vente aux grossistes : circuit long

2. Avantages et inconvénients de ces circuits

Avantages Inconvénients

Circuit direct

- Bonne connaissance et bon contrôle du marché (clients) - Le producteur maîtrise ses prix - Le produit ne supporte pas de marge distributeur. - Investissements importants - Nécessite une grande rigueur dans l'organisation.

Circuit long

- Permet une large diffusion du produit. - Il bénéficie du savoir- faire du distributeur. - Pas besoin de FDV car le nombre de clients est illimité. - Perte de contact avec la clientèle potentielle. - L'information commerciale risque d'ġtre dĠformĠe. - Marge des distributeurs qui peuvent alourdir les prix

DOSSIER IV : La politique de communication

1. augmenter les ventes) en proposant des avantages spécifiques pendant une période déterminer.

2. Les techniques de promotion pouvant être utilisées par Lebato sont : La réduction de prix,

Le jeu concours,

3. Les médias pouvant être utilisées sont : La presse, la radio, la tél

7/7

DOSSIER V

1. On peut conseiller à Lebato les incoterms : EXW, FAS, FOB car pour ces incoterms le

2. le code des douanes seuls les commissionnaires agréés en douane (transitaires) peuvent déclarer en douane.

3. Explication des deux statuts juridiques du transitaire

- Le transitaire mandataire -traitants. Ils lui sont imposés par le mandant. Au plan juridique il a une obligation de moyens c'est-à- mettre en s dont il dispose pour déclarer les marchandises de son client et les expédier mais il ne garantit pas un résultat positif. - Le transitaire commissionnaire de transport En somme le commissionnaire dispose du libre choix de ses sous-traitants. Par conséquent il est responsable de leurs fautes. Il a une obligation de résultat c'est-à- demandé.

4. -Africain qui supportera les risques liés au transport principal car

les trois incoterms proposés à la question 1 sont des incoterms de vente au départ. Pour ces incoterms de vente au départ, les marchandises voyagent dans le transport principal

5. Calcul des prix de ventes

Nombre de packs = 4800 / 6 = 800 packs ; poids de la commande = 4800 / 1000 = 4,8 tonnes ; nombre de conteneurs = 4800 / 2400 = 2 FCFA Prix FAS Abidjan = prix EXW + empotage en conteneur + magasinage export + transit export = 3.840.000 + (400 X 800) + (70.000 X 2) + (3500 X

4,8 X 3) + 45.000 = 4.395.400 FCFA

Prix FOB Abidjan = prix FAS + acconage export = 4.395.400 + (85.000 X2) = 4.565.400 FCFAquotesdbs_dbs20.pdfusesText_26

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