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1

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION

au bon moment, et pFKpDQWjOHXUHQWUHWLHQ

I. Les fonctions de la distribution :

Exemples

Canal (nombre de stades de distribution).

Canal des GMS

Canal de la vente par

correspondance

Circuit

producteur au consommateur.

Le stylo BIC est vendu dans les

GMS, dans les papeteries, tabac,

e consommateur. plusieurs concessionnaires. ades de la production

Les producteurs

Les importateurs

Les grossistes

ƒ Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction ) : - achat au producteur et au importateur ; - Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;

HQVHPEOHSOXVSHWLWDGDSWpDXEHVRLQGX consommateur ;

- Les stockages des produits ; - Le financement des stocks et la prise en charge du risque sur stocks (le vol, le - HVGLYHUVHVODIDFWXUDWLRQOHFRQWU{OHGHOLYUDLVRQ SURGXFWLRQ HW GH FRQVRPPDWLRQ GH WHPSV GDWHV GH SURGXFWLRQ GLIIpUHQWHV GHV GDWHV GH

ƒ La fonction de gros :

Le commerc

PDUFKDQGLVHV HQ YXH GH OHXU UHYHQWH j GHV GpWDLOODQWV GHV LQGXVWULHV GHV FRPPHUoDQWV GHV 2 directement aux consommateurs pour leur usage personnel, familial ou domestique, mais pas pour usage commercial ou revente.

Selon l

1. Canal direct :

Producteur Consommateur

Exemple :

Vente dans les succursales du fabricant.

2. Canal court :

Producteur consommateur

Exemple :

3. Canal long :

Producteur Grossisteconsommateur

Exemple :

4. :

Producteurquotesdbs_dbs5.pdfusesText_10