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UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL

CARACTÉRISTIQUES ENTREPRENEURIALES ET COMPÉTENCES

SPÉCIFIQUES

DU CHERCHEUR QUI DÉMARRE UNE ENTREPRISE

DANS LE SECTEUR BIOPHARMACEUTIQUE AU QUÉBEC :

RÉSULTATS D'UNE ÉTUDE EXPLORATOIRE

MÉMOIRE

PRÉSENTÉ

COMME

EXIGENCE PARTIELLE

DE LA MAÎTRISE EN ADMINISTRATION DES AFFAIRES

PAR

KA TY LANG LAIS

NOVEMBRE 2002

UNIVERSITÉ DU QUÉBEC À MONTRÉAL

Service des bibliothèques

Avertissement

La diffusion de ce mémoire se fait dans le respect des droits de son auteur, qui a signé le formulaire Autorisation de reproduire et de diffuser un travail de recherche de cycles supérieurs (SDU-522 -Rév.1 0-2015). Cette autorisation stipule que "conformément à l'article 11 du Règlement no 8 des études de cycles supérieurs, [l'auteur] concède à l'Université du Québec à Montréal une licence non exclusive d'utilisation et de publication de la totalité ou d'une partie importante de [son] travail de recherche pour des fins pédagogiques et non commerciales. Plus précisément, [l'auteur] autorise l'Université du Québec à Montréal à reproduire, diffuser, prêter, distribuer ou vendre des copies de [son] travail de recherche à des fins non commerciales sur quelque support que ce soit, y compris l'Internet. Cette licence et cette autorisation n'entraînent pas une renonciation de [la] part [de l'auteur] à [ses] droits moraux ni à [ses] droits de propriété intellectuelle. Sauf entente contraire, [l'auteur] conserve la liberté de diffuser et de commercialiser ou non ce travail dont [il] possède un exemplaire.»

REMERCIEMENTS

Je désire remercier tout spécialement ma directrice de mémoire, Danielle Desbiens, pour sa disponibilité, sa patience exemplaire, son support constant et tous les judicieux conseils dont elle m'a fait bénéficier pendant ces deux dernières années. Je ne peux passer sous silence l'apport de celui m'ayant inculqué la passion du secteur des biotechnologies, monsieur Paul Beaulieu. Je tiens aussi à remercier tous les chercheurs ayant participé à cette étude pour le temps qu'ils m'ont alloué aux entrevues et ce malgré leur horaire fort chargé. Les

informations personnelles m'ayant été révélées avec confiance, ont permis d'atteindre des

résultats très intéressants. Je ne puis oublier le support continu de ma famille tout au long de ce travail et je

les remercie de tout coeur. De même une pensée spéciale pour Carl qui a été présent par

sa confiance et son support moral dans ma dernière année de rédaction, la plus difficile, et pour Mélanie et Marie-Josée, m'ayant accordé le privilège de leur amitié depuis cinq ans. Merci

à vous tous,

Katy Langlais

TABLE DES MATIÈRES

LISTE DES FIGURES----------------------------------------------------------------- LISTE DES TABLEAUX ________________________________________________________________________ _______________________________ vn

RÉSUMÉ V111

INTRODUCTION ________________________________________________________________________ __________________________________________ 1

CHAPITRE I

LE CONTEXTE

ENTREPRENEURIAL DU SECTEUR BIOPHARMACEUTIQUE

AU 3

1. 1 En trepreneuriat au Québec _____ .. _______________________________________________ ... _____ . _______ ... ______ . _____________ . ___ 4

1.2

Profil des biotechnologies ______________________________________________________ --------------------·--____________________ ! 0

1.3 Stades de développement et facteurs de succès des PME du secteur

biopharmaceutique ___________________________________ 11

1 A L'entrepreneur en biopharmaceutique : un chercheur avec des caractéristiques

entrepreneuriales ______________________________________ 15

CHAPITRE II

VISION ET COMPÉTENCES INTRAPSYCHIQUES DE L'ENTREPRENEUR

DU SECTEUR BIOPHARMACEUTIQUE ________________________________________________________________________

___ 20

2.1 Éléments

moteurs de la vision : modèle de Filion ____________ ·····---------------------------·-------·-·--· -··-20

2.1.1 Le concept de la vision et pratiques visionnaires ---·-----·---------------···-----·---·-------------

----21

2.2 Les compétences : définitions et modèles ________________________________________________________________________

__ 25

2.3 Les compétences intrapsychiques: motivation, concept de soi

et traits _____________________________ _31

2.3.1 La motivation(" motives " ou "motifs» ) ___________________________________________________________________ _31

2.3.2 Le concept de soi (contrôle interne et exteme) __________________________________________________________ _39

2.3.3 La personnalité de l'entrepreneur ______________________ ·-------------------------------·-------·---------------44

2.4 Les caractéristiques entrepreneuriales issues de la littérature _____________________________________________ 48

CHAPITRE III

CADRE CONCEPTUEL ........................................................................ ................................ 57

3.1 Cadre

conceptuel. ........................................................................ ..................................... 57

3.2 Hypothèse

.............................................. 58

3.2 1 Vision 59

3.2.2 Compétences intrapsychiques ........................................................................

............ 60

3.2.3 Les trois éléments des compétences intrapsychiques: Motifs, concept de soi,

personnalité ...................................... 62 a) Les motivations -···62 b) Concept de soi ........................................................................ ............................. 65

c) La personnalité de l'entrepreneur ________________________________________________________________________

_ 66

3.2.4 Les caractéristiques entrepreneuriales

67

3.3Explication du modèle théorique

................ 71

CHAPITRE IV

DÉMARCHE MÉTHODOLOGIQUE ........................................................................

.................. 73

4.1 Stratégie de la recherche·········---······

·----········-----···· 73

4.2Description de l 'échantillon········-------·····

·······--73

4.2.1 Taux de réponse_·······-··--······

··········-· 74

4.2.2 Description des

75

4.3 Collecte des données ........................................................................

................................. 75

4.3.1 Instruments de collecte des données·······--········

··· 76

4.3.1.1

····-· 76

4.3.1.2 La méthode

del 'entrevue comportementale issus d'événements critiques __________ 78

4.3.1.3 Les deux questionnaires

____________ 79 a) Questionnaire sur le lieu de

··-··· 79

b) Questionnaire du test psychométrique: le MBTI... ............................................... 80

4.4 Canevas d'entrevue ........ -------------------------·····--·-·····

··81

4.5 Déroulement des entrevues ........................................................................

....................... 82

4.6 Traitement et analyse des données de l'entrevue

............................................................... 83

4.7 Traitement des questionnaires·----··········--··

85

CHAPITRE V

PRÉSENTATION

ET ANALYSE DES RÉSULTATS ........................................................... 86

5.1 La vision chez le chercheur qui démarre une entreprise ..................................................... 86

5.2 Les motivations de démarrage ........................................................................

................... 93 5.3

L'agir entrepreneurial (compétences, personnalité et concept de soi) ................................. 97

5.3.1 Les compétences ........................................................................

.......................... 97

5.3.2 Les traits de personnalité ........................................................................

.............. 98

5.3.3 Le concept de soi et la notion

du lieu de contrôle .................................................. 102

5.4 Les événements positifs et

les événements négatifs :pour une meilleure

compréhension de la situation entrepreneuriale en biopharmaceutique ...............................

105

5.4.1 Les événements positifs ........................................................................

................ 105 a) La découverte scientifique et la réputation du chercheur ou de 1 'entreprise .......... 105

b) L'attrait des investisseurs, le premier financement ............................................... 106

c) Le coté personnel et relationnel du chercheur-entrepreneur ................................. lü?

d) Le support externe ........................................................................ ....................... lü? e) L'association avec d'autres personnes de la compagnie ....................................... 108

5.4.2 Les événements négatifs ........................................................................

............... 109 a) Le contexte universitaire versus le contexte biopharmaceutique d'affaires ........... l 09 b) Le coté personnel et relationnel du chercheur qui démarre une entreprise ............ 112 c) Les compétences du chercheur et celles de l'entrepreneur; une expérience parfois dichotomique ........................................................................ .................. 114

CHAPITRE VI

DISCUSSION DES RÉSULTATS ........................................................................ ................. 116

6.1 La vision chez le chercheur qui démarre son entreprise biopharmaceutique ....................... 116

6.2 Les motivations au démarrage ........................................................................

................... 119

6.3 L'agir entrepreneurial (compétences, personnalité et concept de soi) .................................

120

6.3.1 Les compétences intrapsychiques ........................................................................

.... _120

6.3.2 Les traits de personnalité··--------·-···-------·-···

6.3.3 Le concept de soi et la notion du lieu de contrôle ...................................................... 124

6.3.4

Les événements positifs et les événements négatifs : pour une meilleure compréhension de la

situation entrepreneuriale en biopharmaceutique _________________________________________________________________ 126

a) Les événements positifs ........................................... ----·-···············-·

·126

b) Les événements négatifs ........................................................................

.............. l27 CONCLUSIONS ........................................................................ ............................................ l29

7.1 Limites ........................................................................

...................................................... l32

7.2 Avenues futures de recherche

.................... l33

ANNEXES

Annexe

1:

Annexe 2:

Annexe 3:

Annexe4:

Annexe 5:

Annexe 6:

Annexe 7:

Annexe 8:

Annexe 9:

Annexe 10:

Annexe lOb:

Annexe 11:

Annexe 12:

BIBLIOGRAPHIE Les compétences en gestion pour une entreprise du secteur

Biopharmaceutique

Modèles de la vision et du processus visionnaire élaboré par L-J. Filion (1991)

Le Test du MBTI

Le modèle de compétences génériques chez l'entrepreneur selon Spencer & Spencer (1993). Version originale anglaise Test de Rotter (1967) sur la localisation du contrôle

Grille d'entrevue

Codes servant

à l'analyse des entrevues

Grille d'analyse pour validation (Lieu de contrôle) et Grille d'analyse pour validation (MBTI) Liste des compétences entrepreneuriales issues des entrevues avec des chercheurs ayant démarré leur entreprise

Protocole de prise de contact

Lettre de sollicitation

Lettre de remerciement

Stades de développement des entreprises dans le secteur biopharmaceutique vi

LISTE DES FIGURES

FIGURES

2.1 Éléments moteurs de la vision

______________ _22

2.2 Le modèle de compétences de Spencer & Spencer (1993) _____________________________________________ 29

2.3 Modèle du processus entrepreneurial conduisant à la création

d'une nouvelle entreprise _____________________________________________ 37

2.4 Modèle conceptuel du succès de carrière

______________________________________________________________________ _47

2.5 Le profil de compétences de l'entrepreneur biopharmaceutique _____________________________________ 56

3.1 Modèle théorique de la réalisation de la vision

______________________________________________________________ 72 vii

LISTE DES TABLEAUX

TABLEAUX

1.1 Intégration des étapes de développement de produit (Industrie Canada, 1998) et des stades

de développement d'une entreprise technologique (Miller, 1989).. ____________ , ___ , ___________ .. 15

1.2 Caractéristiques du scientifique et de l'entrepreneur selon Miller (1989) _______________________ 17

2.1 Les caractéristiques

d'espace de soi selon Filion (1994; 27) _________________________________________ 41

2.2 Caractéristiques des types internes et extemes _______________________________________________________________ 44

2.3 Le profil de compétence de l'entrepreneur qui réussit ____________________________________________________ 51

2.4 Tableau récapitulatif des caractéristiques entrepreneuriales : Section 1 __________________________ 54

2.4 Tableau récapitulatif des caractéristiques entrepreneuriales :

Section 2 __________________________ 55

2.4 Tableau récapitulatif des caractéristiques entrepreneuriales :

Section

3 __________________________ 55 3.1

Un profil mixte : le chercheur-entrepreneur ___________________________________________________________________ 70

5.1 La vision primaire ____________________________ ------------------------------------------------------------------------

-----87

5.2 Relations significatives dans le développement et la réalisation

de la vision __________________ 89

5.3 Processus visionnaire chez les chercheurs qui démarrent une entreprise

5.4 Visions futures.

_____________________________________ 93

5.5 Le profil de compétence de l'entrepreneur qui réussit dans le secteur

biopharmaceutique au Québec--------------------------------------------------------------- ----------------------99

5.6 Éléments de la réussite en affaires

_________ 105 Vlll

RÉSUMÉ

Dans le secteur des sciences de la vie utilisant la biotechnologie, on constate que la plupart des entreprises sont fondées par des chercheurs. Issus des universités, ces personnes font une

découverte scientifique et décident de démarrer leur propre compagnie. Est-ce que ce sont des

chercheurs avec un profil d'entrepreneur à la base ou le deviennent-ils par la force des choses?

L'objectif

de cette étude consiste à vérifier la présence de caractéristiques entrepreneuriales et de compétences spécifiques auprès des chercheurs ayant démarré une entreprise biopharmaceutique. Bien qu'un nombre important de recherche traite de l'entrepreneuriat et des caractéristiques entrepreneuriales, aucune n'a étudié l'entrepreneur du secteur biopharmaceutique. Par ailleurs, les auteurs de la littérature sur les entreprises en science de la vie

soulèvent l'importance de posséder des connaissances tant en science fondamentale qu'en gestion

pour les dirigeants de ces entreprises. Ajoutons qu'aucun auteur, à notre connaissance, n'a abordé la problématique du chercheur universitaire en science de la vie qui fonde sa compagnie.

Dans cette perspective, une recherche exploratoire est réalisée. De façon plus précise, la

recherche s'articule autour d'une hypothèse générale où les chercheurs sont des entrepreneurs, en

ont les caractéristiques et possèdent des compétences spécifiques qui les différencient des autres

chercheurs. Nous appuyant sur le modèlequotesdbs_dbs21.pdfusesText_27