Prospection - Négociation - Suivi de clientèle E32 (U32) : Projet de prospection / coefficient 3 PERTINENCE DE L'IDÉE DE PROJET (Énoncé de l'idée,
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Souhait de constitué un noyau de personnes impliquées dans l'idée du projet qui fait Quels seront vos moyens de prospection (mailings, phoning, visites ) ?
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pour faire émerger des idées en rupture (approche Comment passer de l'idée au projet puis au concept ? prospection, une assurance risque exportateur,
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ANNEXE XII
BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE
Prospection - Négociation - Suivi de clientèle E32 (U32) : Projet de prospection / coefficient 3 Académie de :Etablissement ou Centre :
session : Nom du candidat : N° GRILLE D"ÉVALUATION E32 (U32) en CCFMontage et soutenance du projet de prospection
PREMIÈRE SITUATION D"ÉVALUATION :
MONTAGE DU PROJET DE PROSPECTION
Au cours de l"année de terminale, au fur et à mesure du montage du projet · ANALYSE DE LA SITUATION (Énoncé du problème) et
PERTINENCE DE L"IDÉE DE PROJET (Énoncé de l"idée, cohérence de l"idée avec l"analyse) / 3 sur15 pts
· MISE EN OEUVRE DE LA DÉMARCHE DE PROJET (Démarche suivie, partenaires contactés, études réalisées, pertinence des propositions retenues) / 7 · QUALITÉ ET RIGUEUR DE LA PRODUCTION ÉCRITE (forme) / 5DEUXIÈME SITUATION D"ÉVALUATION :
SOUTENANCE DU PROJET DE PROSPECTION
Durée : 30 minutes maximum
· CLARTÉ ET COHÉRENCE DE LA PRÉSENTATION ORALE (construction, plan, enchaînement des parties, rigueur de l"exposé,
clarté des informations transmises, respect du temps) / 15 sur45 pts
· APTITUDE À CONVAINCRE LORS DES ÉCHANGES AVEC LA COMMISSION D"INTERROGATION (pertinence des arguments
retenus, pouvoir de conviction, rigueur de la justification des choix) / 15 · UTILISATION JUDICIEUSE D"OUTILS DE COMMUNICATION / 15APPRÉCIATIONS DE L"ÉQUIPE PÉDAGOGIQUE
Points forts : Points faibles : Noms et Signatures :· Du professeur de la spécialité :
· D"un membre de l"équipe pédagogique :
· Du professionnel :
Date :
Pénalisation :
Note proposée : / 60
..... / 20Pénalisation : - 15 points sur 60 par rubrique manquante (présentation de l"entreprise, origine du projet, démarche
suivie, stratégie de prospection) dans le document de présentation du projet de prospection.