partenariats stratégiques inter-entreprises Vers quelles formes de partenariats s'orienter? Partenaire : entreprise avec laquelle des alliances sont établies
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[PDF] Workshop n°1 : les partenariats stratégiques inter-entreprises
partenariats stratégiques inter-entreprises Vers quelles formes de partenariats s'orienter? Partenaire : entreprise avec laquelle des alliances sont établies
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en planification et évaluation de partenariats internationaux dans plus de 40 pays Cette boîte à le cycle de projet adapté pour EQUAL (cercle intérieur) Le cycle démarre avec la définition des objectifs stratégiques du programme L' action 0 Ouvrir à tous le processus de création d'entreprise en fournissant les outils
[PDF] Les partenariats des bibliothèques publiques en France et - Enssib
comparaison avec les bibliothèques britanniques, le sujet a pris forme autour de la quel est l‟intérêt des partenariats pour une bibliothèque, quels sont les vers la fin de l‟entretien, afin d‟y confronter directement les bibliothécaires et à-dire une des méthodes par lesquelles une orientation stratégique est conduite
PARTENARIATS LOCAUX, AGGLOMERATIONS DENTREPRISES
Dans un contexte de mondialisation, les réseaux interentreprises promettent, notamment, pour des formes démodées d'orientation industrielle et générer une services auxquels toutes les entreprises méritent d'avoir accès, qu'elles soient vu leurs agglomérations de fabrication légère se décentraliser vers la Chine
Bénéfices et avantages compétitifs des échanges de - Érudit
analyse des systèmes d'information stratégiques et mise en œuvre de les échanges de données avec leurs multiples partenaires (clients, duisent à rechercher des formes appropriées de partenariat (par exemple, Une évolution de l'EDI «point à point» interentreprises vers (Heisterberg, Workshop CIMCCSO
[PDF] Pertinence des partenariats public-privé en - Archipel UQAM
forme de partenariats public-privé répondant aux principes du croissantes de compétition intemationale où les avantages stratégiques des milieux de l'État vers le secteur privé, La prise de décision appartient entièrement au partenaire public à l'entreprise privée la réalisation de projets d'intérêt qui permettent un
pdf Workshop n°1 : les partenariats stratégiques inter-entreprises
Ce type de partenariat peut s’avérer utile lorsque votre soiété fait fae à une augmentation rapide de l’ativité et que les moyens de prodution ne sont plus suffisant pour y répondre Les partenariats industriels– le contrat de sous-traitance Exemple:
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Workshop n°1 : les partenariats
stratégiques inter-entreprisesVers quelles formes de partenariats
s'orienter͍Sommaire
Définitions - rappels
Les stratĠgies de croissance de l'entreprise
Les différentes formes de partenariats
Définitions
Client : personne physique (B2C) ou morale (B2B) qui achète un bien ou un serviceFournisseur : Personne ou établissement qui fournit habituellement à un particulier ou à une entreprise certaines marchandises ou services
Partenaire : entreprise avec laquelle des alliances sont établies dans le but de réaliser une stratégie de développement
Les stratégies de croissance en entreprise
Développement de
nouveaux produits/serviceObjectif :
Proposer de nouveaux
produits/services à votre clientèle existanteDiversification
Objectif :
Proposer de nouveaux
produits/services à une clientèle nouvelleDéveloppement de
nouveaux marchésObjectif :
Toucher une nouvelle
clientèle avec les produits/services existantsPénétration du marché
Objectif :
Augmenter les ventes
auprès de votre clientèle existante avec les produits/services existantsMarché existant Marché nouveau
Offre existante
Offre nouvelle
Partenariat Partenariat
Partenariat
Les différents types de partenariats
I.Le partenariat commercial
le contrat de commission le contrat de distribution le contrat de franchiseII.Le partenariat industriel
La sous-traitance
III.Le partenariat technologique
Le co-développement
Le Joint Venture
Il s'agit d'un contrat par lequel une personne, Ηle commissionnaireΗ, s'engage ă accomplir une ou plusieurs opérations pour le compte d'une autre personne, "le commettant". Les partenariats commerciaux - le contrat de commissionAvantages Inconvénients
Commettant Pas de frais d'engagement de personnel
Risque de perte financière limité (pas
d'inǀestissement) Trés utile pour tester la réactivité d'un marché avant d'inǀestirPeu de moyen de contrôle du
commissionnaireCommissionnaire Liberté de manoeuvre
Rémunération proportionnelle au CA
apportéRémunération au succès
Qu'est ce que c'est ?
Il s'agit d'un contrat dans lequel un " producteur » confère à un " distributeur » le droit de commercialiser ses produits/services en son nom et pour son compte. Les partenariats commerciaux - le contrat de distributionAvantages Inconvénients
Producteur Charges administratives réduites
Dépendance par rapport à la
performance du distributeur Distributeur Notoriété des produits/services du producteurExclusivité territoriale
Autonomie (pas d'assistance
technique)Exemple : Atelier Dostert -
distributeur exclusif des équipements de levage Palfinger Les partenariats commerciaux - le contrat de franchise La franchise est un système de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une étroite collaboration entre deux entreprises juridiquement et financièrement indépendantes l'une de l'autre : le franchiseur et le franchisé.Avantages Inconvénients
Franchiseur Reste propriétaire de la marque et du savoir-faire Perçoit une rémunération (droit d'entrĠe +Structure juridique à
mettre en place et à suivre dans le temps Franchisé Support complet (technique et marketing) Régles de commercilisation claires et bien définiesCoût d'entrĠe
Exemples :
ă la fabrication d'un produit est transmise à un sous-traitant. suffisant pour y répondre. Les partenariats industriels- le contrat de sous-traitanceExemple:
Un accord de coopération technique nécessite que les deux partenaires jouent un rôle actif en apportant leur expertise respective dans le but Soit d'adapter une technologie ou un produit pour un nouǀeau segment de marchĠ Soit de développer conjointement une technologie ou produit afin de répondre aux edžigences d'un nouǀeau marchĠ Les partenariats technologiques- le contrat de coopération techniqueExemple:
un partenaire dans le but de fabriquer ou d'edžploiter un produit en contrepartie d'une redevance. Les partenariats technologiques- le contrat de licenceExemple:
Alliance stratégique entre 2 entités juridiques indépendantes dans le but de réaliser des activités économiques communes. Cette alliance se traduit par la crĠation d'une nouvelle entité juridique en contribuant à la hauteur de leur moyen. Ce type de collaboration implique la création de liens formalisés entre les sociĠtĠs et nĠcessite le partage d'information sensible afin de développer de nouvelles technologies ou produits.