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Les secrets
pour percer à jour vos interlocuteurs
DaViD J. LieBerMaN
EN MOINS DE
5 MINUTES
L'ART DE
DÉJOUER
LES MENSONGES
ET AUTRES MANIPULATIONS
David J. Lieberman
est un spécialiste du comportement humain. Hypnothérapeute et docteur en psychologie, il intervient comme expert dans des grandes entr eprises et auprès de particuliers. Il est notamment l'auteur du best-seller
Comment obtenir ce
que vous voulez 10 euros
Prix TTC
France
ISBN 979-10-285-0028-3
RAYON LIBRAIRIE
: DÉVELOPPEMENT PERSONNEL design : bernard amiard
COMMENT
OBTENIR
LA VÉRITÉEN MOINS DE 5 MINUTES
Un collègue casse du sucre sur votre dos
? Votre banquier essaie de vous avoir ? Vous suspectez votre petit(e) ami(e) d'être infidèle ? Grâce à des méthodes simples et incroyablement efficaces, vous pourrez connaître la vérité en quelques minutes seulement. Les 46 indices pour savoir si votre interlocuteur vous ment : langage du corps, tournures de phrases, intonations...
Comment orienter la conversation pour obtenir les
informations qui vous intéressent Les 10 lois fondamentales du comportement humain : maîtrisez-les pour exercer un ascendant sur votre interlocuteur et prédire ses réponses. Les secrets psychologiques des experts : joueurs de poker et négociateurs.DaViD J.
LieBerMaN
COMMENT OBTENIR LA VÉRITÉ
EN MOINS DE 5 MINUTESOBTENIR
LA
COMMENT
VÉRITÉ
Décrypter les messages au-delà des mots, être en mesure de contrôler la situation et ne plus jamais vous faire avoir : avec ce livre, c'est facile
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pour percer à jour vos interlocuteurs
DaViD J. LieBerMaN
EN MOINS DE
5 MINUTES
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COMMENT
OBTENIR LA VÉRITÉ
EN MOINS DE 5 MINUTES
OBTENIR
LA
COMMENT
VÉRITÉ
Décrypter les messages au-delà des mots, être en mesure de contrôler la situation et ne plus jamais vous faire avoir : avec ce livre, c'est facile
Ce livre est la nouvelle édition de
Comment ne plus se faire avoir, paru en 2008.
Illustrations: Antoine Limare
Maquette: Sébastienne Ocampo
Titre de l"édition anglaise: Never Be Lied to Again
Copyright © 1998 by David J. Lieberman, ph.D.
Traduit de l"anglais (États-Unis) par Marc Rozenbaum
© 2014 Quotidien Malin,
une marque des édition Leduc.s
17, rue du Regard
75006 Paris - France
ISBN: 979-10-285-0028-3
DU MÊME AUTEUR,
AUX ÉDITIONS LEDUC.S / QUOTIDIEN MALIN
Psycho Minute, 2014.
Lisez dans les pensées de vos interlocuteurs, 2012.
Comment obtenir ce que vous voulez, 2009.
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DaViD J. LIEBERMAN
COMMENT OBTENIR
LA VÉRITÉ
EN MOINS DE 5 MINUTES
U n supplément inclus : rdv à la dernière page 5
SOMMAIRE
Introduction 7
1. Les signes qui indiquent que l"on vous ment 15
2. Devenez un détecteur de mensonges 71
3. Des techniques pour détecter le mensonge
et accumuler l"information dans une conversation banale 129
4. Des jeux d"esprit 161
5. Des techniques perfectionnées 169
6. La psychologie à votre service 185
7. Nos propres barrières, ou comment nous
nous mentons à nous-mêmes 195
8. Les barrières extérieures 201
Conclusion 217
Table des matières 218
7
INTRODUCTION
La technique et le pouvoir
L "honnêteté est au fondement même de toute rela- tion, que ce soit dans la vie professionnelle ou dans le domaine privé. Indéniablement, il importe de connaître les intentions véritables de la personne que vous avez en face de vous, car ainsi seulement, vous évitez de perdre votre temps, votre argent et votre énergie et vous vous épargnez bien des tourments. En connaissant les véritables intentions de vos interlocuteurs, vous serez en mesure de contrôler la situation, ou tout au moins, d"éviter de vous faire rouler. Dans la vie, l"idéal serait de pouvoir toujours prendre les bonnes décisions. N"oublions pas, cependant, que la justesse d"une décision suppose la justesse des faits sur lesquels elle se fonde. En lisant ce livre, vous allez décou- vrir le moyen de décrypter les messages au-delà des mots, de savoir ce que les gens pensent au-delà de ce qu"ils vous disent. Comme le disait si bien une de mes anciennes clientes : " C"est comme si vous aviez un de vos hommes dans leur camp : une taupe en quelque sorte. » Dans une société idéale, les mensonges n"auraient pas lieu d"être, et ce livre non plus. Mais nous vivons dans un monde d"illusion, et que vous le vouliez ou non, vous êtes Comment obtenir la vérité en moins de 5 minutes 8 dans la partie. La question est de savoir si vous voulez gagner. Dans votre vie sentimentale, cessez d"être le dindon de la farce. Dans votre vie professionnelle, sachez enn avoir le dessus. Bientôt, dans tout conit d"intérêts, vous disposerez des moyens d"être gagnant.
Ce que vous trouverez dans ce livre
Je suis un spécialiste du comportement humain.
Hypnothérapeute et docteur en psychologie, j"interviens en tant qu"expert pour le compte d"entreprises ou de personnes physiques auxquelles j"apporte un type de soutien que l"on ne peut souvent même pas espérer des avocats les mieux payés ni des consultants les plus prisés. Trop souvent, nous ne savons pas saisir le signié au-delà du message. Comme vous le savez, les gens ne disent pas toujours ce qu"ils veulent dire et ne veulent pas toujours dire ce qu"ils disent. Ce qui nous intéresse ici, c"est la vérité et les moyens de la connaître. Pour être un bon négociateur, il vous faut savoir utiliser un certain nombre de techniques qui reposent toutes sur la pertinence de l"information dont vous disposez. Les réponses que pourra vous donner le plus puissant ordina- teur du monde ne vous serviront à rien si les données que vous y avez introduites sont fausses. 9
Introduction
Au cours d'une conversation ou d'une négociation, les faits peuvent facilement être distordus, et c"est ce que nous avons tendance à oublier. On dit qu"Abraham Lincoln avait demandé à ses visiteurs combien de pattes aurait un mouton si l"on appelait sa queue une patte. La bonne réponse était : " Quatre », car une queue reste une queue, même si on l"appelle une patte. Les gens mentent pour diverses raisons, mais ils mentent rarement au prot de leurs interlocuteurs. Enn, une vérité indéniable sur le mensonge est que tout le monde ment, mais que personne n"aime qu"on lui mente. Pour qu"un mensonge réussisse, il faut au moins deux personnes : celui qui formule le mensonge et celui qui le croit. Nous ne pouvons certainement pas empêcher les gens de nous mentir, mais nous pouvons empêcher que leurs mensonges réussissent. Ce livre comporte huit chapitres, chacun consacré à unquotesdbs_dbs19.pdfusesText_25
[PDF] comment obtenir la vérité