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TYPES DE PROMOTIONS
NOTIONS
La promotion a pour but de pousser à l'achat en proposant des conditions économiques intéressantes.
Afin d'obtenir des résultats rapides, " l'offre promotionnelle » est limitée soit dans le temps, soit sur le
nombre de produits offerts. Les principales techniques promotionnelles sont les suivantes :La réduction
de prix Le bon de réduction : coupon indiquant le montant de la réduction accordée sur le prix habituelLe produit
supplémentaire : Pour l'achat de n produits le n+1 est offert.L'offre spéciale : associée à une durée pour créer l'urgence La vente groupée : Une marque propose un lot constitué de plusieurs de ses
produits L'offre de remboursement : Une fois le produit acheté, le consommateur se fait rembourser une partie en présentant le ticket d'achat. La reprise du produit : Le consommateur rapporte son produit usagé et le distributeur lui rachète. La vente avec primes La prime directe : Un article supplémentaire (prime) est associé à l'achat du produit La prime différée : donnée après l'achat, le consommateur doit renvoyer la preuve d'achat. La prime du produit en plus : L'avantage est immédiat, le prix reste identique mais il y a davantage de produit La prime du contenant : La marque conditionne son produit dans un contenant réutilisableLes jeux
Le concours : les qualités du consommateur lui permettent de gagner mais le concours est assujetti à l'achat du produit La loterie : Le hasard donne le gagnant mais aucune obligation d'achat n'est possible.L'essai et l'échantillon
Echantillon : petits conditionnements qui contiennent le produit que l'on souhaite faire essayer, distribués gratuitement Essai gratuit : le produit est distribué gratuitement et consommé en gé néral immédiatement.La démonstration
: présentation d'un nouveau produit assorti du commentaire d'un représentant de la marqueAPPLICATION
Placer les promotions dans la catégorie adéquate puis les nommer à l'aide des étiquettes ci-dessous