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1ère Bac Pro commercialisation et service Date :

TECHNOLOGIE RESTAURANTTECHNOLOGIE RESTAURANTTECHNOLOGIE RESTAURANTTECHNOLOGIE RESTAURANT

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La Croix du NLa Croix du NLa Croix du NLa Croix du Nordordordord

LA GESTION DES RESERVATIONS ET

L' ACCUEIL DES CLIENTS

Depuis votre départ du restaurant """" SudSudSudSud----ouest et compagnieouest et compagnieouest et compagnieouest et compagnie », établissement proposant une

cuisine traditionnelle, du terroir, vous avez pris contact auprès d'une brasserie Lilloise

""" La La La La croixcroixcroixcroix du Norddu Norddu Norddu Nord » qui était à la recherche d'un chef de rang, jeune mais avec une petite

expérience professionnelle. Recruté depuis quelques semaines, vous prenez peu à peu vos marques au sein la brigade de restaurant en tant que chef de rang.

La journée s'annonce très chargée avec un nombre conséquent de réservations individuelles

mais aussi l'arrivée d'un groupe de touristes pour midi.

Au cours de la matinée, consacrée à la mise en place de la salle, vous allez devoir gérer les

éventuelles réservations au restaurant et leur implantation prévisionnelle dans la salle. Soucieux d'améliorer l'accueil de ses clients, le directeur vous demande d'apporter votre

expérience afin d'améliorer l'accueil des clients et parfois, la gestion de leur attente en début de

service. En ce sens, vous serez amené à conseiller les autres membres du personnel.

Objectifs :

C1-1.1 Gérer les réservations individuelles et de groupes . Les procédures de prises de réservations

C1-1.2 Accueillir la clientèle

. Les méthodes d'accueil et de commercialisation . La gestion de l'attente

1ère Bac Pro commercialisation et service Date :

TECHNOLOGIE RESTAURANTTECHNOLOGIE RESTAURANTTECHNOLOGIE RESTAURANTTECHNOLOGIE RESTAURANT

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J"ai besoin de savoir...

Quelles peuvent être les conséquences d'une mauvaise prise de réservationQuelles peuvent être les conséquences d'une mauvaise prise de réservationQuelles peuvent être les conséquences d'une mauvaise prise de réservationQuelles peuvent être les conséquences d'une mauvaise prise de réservation ????

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En période de formation en entreprise, comment étaient géréesEn période de formation en entreprise, comment étaient géréesEn période de formation en entreprise, comment étaient géréesEn période de formation en entreprise, comment étaient gérées les réservationsles réservationsles réservationsles réservations au restaurantau restaurantau restaurantau restaurant ????

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Donnez quelques étapes essentielles de l'accueil d'un client au restaurantDonnez quelques étapes essentielles de l'accueil d'un client au restaurantDonnez quelques étapes essentielles de l'accueil d'un client au restaurantDonnez quelques étapes essentielles de l'accueil d'un client au restaurant

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GERER LES RESERVATIONS INDIVIDUELLES

Vous êtes en train de mettre en place la carcasse de la salle de restaurant et commencez à dresser quelques tables quand plusieurs réservations prises par un des autres chefs de rang vient contrarier votre travail préparatoire. Document 1 Livre des réservations de la Brasserie " La croix du Nord »

Date du jourDate du jourDate du jourDate du jour

SERVICE DU MIDISERVICE DU MIDISERVICE DU MIDISERVICE DU MIDI

HeureHeureHeureHeure NomsNomsNomsNoms CouvertsCouvertsCouvertsCouverts ObservationsObservationsObservationsObservations

12h00 SHMITT 2

12h30 VALERIO 1

12h30 ROBERT 2 Table au calme

12h00 FRENET 6

12h45 PORGAS 2 Prévoir Champagne

12h00 JOURENE 3

12h30 TREMOLINAS 4 Peu de temps

12h30 MENARD 5

1. Complétez le document 1 en reportant les réservations de M RODRIGUEZ et de M SIMON

notées ci-dessus.

29 01 2013

13h00 M RODRIGUEZ

3 Couverts

29 01 2013

12h15 M SIMON

2 Couverts

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2. En vous aidant du document 1, terminez le plan de salle document 2 en inscrivant pour

chaque table le nom du client et le nombre de couverts. Le téléphone sonne et un client demande s'il est possible de venir déjeuner à 13h15 pour 10 couverts. Un autre à 13h30 pour 4 couverts.

3. Pouvez-vous accepter ces réservations ?

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ACCUEILLIR LA CLIENTELE

Comme convenu avec le directeur, vous allez prendre en charge régulièrement l'accueil de la

clientèle. Afin d'être plus efficace auprès des autres employés et surtout de la clientèle, vous

vous remémorez l'accueil particulièrement réussi de Monsieur Balzac il y a quelques jours.

4. Repositionnez dans l'ordre les étapes de l'accueil de M Balzac

Etape n° Etape n° Etape n°

Etape n° Etape n°

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Document 3 Questions à poser lors de l'accueil et intérêt

5. Complétez le tableau (document 3 ci-dessus) en précisant la question à poser au client et

l'intérêt de le faire.

Présent à la réception hier soir, vous pensez également à l'accueil réservé à Madame

Edouard lors du diner ainsi qu'à la réservation téléphonique à laquelle vous avez assisté au

même moment.

6. A l'aide du descriptif de l'accueil de Madame Edouard et du document 4 ci-dessous,

remplir les deux tableaux d'analyse de situation (accueil et réservation téléphonique)

Situation d'accueil de Madame Edouard

Madame Edouard pénètre dans votre restaurant. Le chef de rang chargé de l'accueil en votre absence, semble concentré sur son plan de table. Il l'ignore.

Cliente : Bonjour Monsieur

Le chef de rang ne répond pas

Cliente, parlant fort : Bonjour Monsieur

Le chef de rang, ne regardant pas le client : B'jour, vous avez réservé, c'est quel nom ? Cliente : Oui j'ai réservé au nom de Edouard Chef de rang : Ah oui, Madame. Je vous laisse vous installer à une table.

La cliente part s'installer seule à une table, prenant au passage une carte des mets laissée sur

un guéridon • Intérêt:

Question: Avez-vous réservé Monsieur?

• Intérêt: Guider le client vers la table qui lui a été réservée

Question:

• Intérêt: Vérifier la table correspond aux attentes du client (espace, vue, calme)

Question:

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Analyse de la situation d'accueil de Madame Edouard L'accueil est-il satisfaisant ? OUI NON

JUSTIFICATION CONVENABLE A AMELIORER

AMABILITE

DISPONIBILITE

REGISTRE DE LANGUAGE ADAPTE

EFFICACITE

QUE RESSENT LE CLIENT FACE A CET ACCUEIL ?

Document 4 Prise de réservation téléphonique au restaurant " La croix du Nord »

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Analyse de la situation de réservation téléphonique (vidéo) L'accueil est-il satisfaisant ? OUI NON

JUSTIFICATION CONVENABLE A AMELIORER

AMABILITE

VOLUME DE LA VOIX

REGISTRE DE LANGUAGE ADAPTE

EFFICACITE

QUE RESSENT LE CLIENT FACE A CET ACCUEIL ?

GERER L' ATTENTE DES CLIENTS

Le service de midi est particulièrement chargé et de nombreux clients, habitués ou non, se présentent à la réception de votre restaurant. Document 5 Livre des réservations du restaurant " La croix du Nord » MARDI 29 JANVIER 2013MARDI 29 JANVIER 2013MARDI 29 JANVIER 2013MARDI 29 JANVIER 2013

HeureHeureHeureHeure NomsNomsNomsNoms CouvertsCouvertsCouvertsCouverts Numéro TableNuméro TableNuméro TableNuméro Table

12h00 LABBE 6 3

12h00 LEMAY 3 7

12h15 DUPUY 2 5

12h15 MANTELET 4 9

12h15 BRUN 2 11

12h15 DELION 2 2

12h30 RIEDEL 4 4

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12h30 STARCK 3 10

13h00 OGEE 2 8

13h30 CARELLO 2 6

Document 6 Plan de salle du 29 01 2013

7. En vous aidant des informations contenues dans les documents 5 et 6, trouvez une

solution aux diverses situations qui se présentent. (le plan de salle devra être mis à jour)

Il est 12h15. Six clients sans réservation se présentent à la réception du restaurant.Situation 1 •SOLUTION Il est 12h30, les clients BRUN, DELION, RIEDEL ET STARCK sont installés. M et Mme FORTIN, clients habitués se présentent et veulent manger rapidement.

Situation 2

•SOLUTION Il est 13h15. M LABBE prend son café. M CARELLO se présente en avance au restaurant.I

Situation 3

•SOLUTION

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GERER LES RESERVAGERER LES RESERVAGERER LES RESERVAGERER LES RESERVATIONS INDIVIDUELLES TIONS INDIVIDUELLES TIONS INDIVIDUELLES TIONS INDIVIDUELLES

Pour bien gérer l'occupation d'un restaurant, il est impératif de bien maîtriser les moyens de

communication utilisés par le client pour réserver. Ils sont au nombre de 3 : 1 . 2 . 3 . Afin d'être efficace pour gérer et installer au mieux ces clients, le personnel utilise deux documents professionnels ACCUEILLIR LA CLIENTELEACCUEILLIR LA CLIENTELEACCUEILLIR LA CLIENTELEACCUEILLIR LA CLIENTELE ∗Saluer le client *Guider le client

JE RETIENS

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GERER L'ATTENTE DES CLIENTS

GERER L'ATTENTE DES CLIENTSGERER L'ATTENTE DES CLIENTSGERER L'ATTENTE DES CLIENTS

DES SOLUTIONS

DES SOLUTIONSDES SOLUTIONSDES SOLUTIONS ????

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