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CLEANTECH
Environnement
Transition énergétique
Architecture ʹ Bâtiment - Ville ʹ Durable 2 3SOMMAIRE
LA RELANCE 2020 - 2021 ......................................................................................................................... 4
' .............................................................................................. 7OU EXPORTER EN 2021VILLE DURABLE : Ou exporter en 2021 ? ......................................................... 11
AGENDA 2021 ........................................................................................................................................ 21
AFRIQUE PROCHE & MOYEN ORIENT ................................................................................................ 23
ASIE PACIFIQUE ................................................................................................................................. 27
AMERIQUES ....................................................................................................................................... 31
EUROPE .............................................................................................................................................. 35
DES EXPERTS A VOTRE SERVICE......................................................................................................... 39
4LA RELANCE 2020 - 2021
partenaires de la Team France Export (Etat, Régions de France, Bpifrance et les CCI) mettent en place
un plan de soutien exceptionnel aux entreprises françaises. Ce plan vise à soutenir les entreprises
exportatrices face aux conséquences immédiates de la crise, notamment en sécurisant leur trésorerie,
Mesures de soutien aux entreprises françaises exportatricesexportatrices face aux conséquences immédiates de la crise, notamment en sécurisant leur trésorerie,
entreprises de taille intermédiaire (ETI), moteurs essentiels pour les filières industrielles dans les
territoires.Reprise, ci-après, des volets essentiels :
Solutions de financement
Bpifrance a mis en place une série de mesures exceptionnelles à destination des entreprises. Ces
mesures interviennent à 2 niveaux : garanties et trésorerie.Garanties Trésorerie
Augmentation des garanties
bancaires à hauteur de 90%.Garantie à 90% des découverts
confirmés par les banques de 12 à 18 mois. du CA HT France 2019. A souscrire auprès de sa banque, enregistrement sur le site de Bpifrance pour obtenirOctroi de prêts sans garantie sur 3 à 5
les ETI avec un différé important de remboursement.Crédit de trésorerie de 30% pour les
clients à court terme (mobilisation de factures).Suspension à compter du 16 mars de
toutes les échéances des prêts accordés par Bpifrance.Liens pratiques :
Plan gouvernemental : www.economie.gouv.fr/plan-soutien-entreprises-francaises- exportatrices Bpifrance : www.bpifrance.fr/A-la-une/Actualites/Coronavirus-Bpifrance-active-des- Mesures adoptées par les Régions de France: http://regions-france.org/actualites/actualites- 5Le plan de soutien de la Team France Export
prioritaires pour les entreprises exportatrices :actualisée quotidiennement, donnant un point de situation dans 60 pays, sur des critères tels que
sanitaires, etc. Cette carte est accessible au lien suivant : https://www.teamfrance-export.fr/infos-pays-covid19-Organisation et accès gratuit à 170 webinaires géographiques et sectoriels " Vos marchés face à la
crise » https://www.teamfrance-export.fr/2. Sécuriser leurs flux et leurs activités sur les marchés où ils sont actifs/où ils étaient en
prospection :réaménagé, tant dans leurs formats que par leurs conditions tarifaires, leurs services pour permettre
aux entreprises de continuer à prospecter à distance :01/03/20, nos équipes relancent gratuitement un maximum 5 prospects par pays et sur 3 pays
maximum rencontrés par les entreprises entre le 01/10/19 et le 30/03/20. Objectif : maintenir lesrelations commerciales naissantes avec les contacts à forts potentiels (ayant initialement confirmé leur
intérêt).organisent pour les entreprises des rendez-vous à distance pour une première prise de contact avec
des prospects et acheteurs potentiels-Une nouvelle offre " Représentation commerciale » est disponible : nos partenaires locaux prennent
le relais pour vous représenter dans vos pays cibles.3. Se préparer à la reprise future des échanges commerciaux :
-Pavillons France : nous restons attentifs aux reports des principaux salons de référence et
recommandations sanitaires et restrictions éventuelles dans les différents pays.conseillers Team France Export en régions restent mobilisés pour échanger avec les entreprises, les
Nouvelles mesures
A la rentrée, un plan de relance Export revu et consolidé doit être communiqué aux
entreprises. Il comportera des volets sectoriels, notamment dans les domaines de 6 7BUSINESS FRANCE
8PAVILLONS FRANCE :
FRENCH DAYS FRENCH TOUR
Identifiez et rencontrez vos futurs clients et partenaires Un programme de rendez-vous ciblés avec des acteurs locaux sélectionnés par nos experts en fonction de vos attentes 9FRENCH BOOSTER
Un accompagnement optimisé et sur-mesure pendant plusieurs mois1. Préparation :
Coaching : maîtrise du pitch, comprendre les pratiques locales, appréhender lesspécificités du marché, les aspects juridiques, fiscaux et de propriété intellectuelle
2. Action :
Programme de rendez-vous sur mesure, Networking, Communication3. Suivi
suite à la phase B2B programmeFRENCH BUSINESS EXPEDITION
Evaluer le potentiel de votre solution sur un marchéNetworking, Communication
Coaching individuel pour pénétrer le marchéBUSINESS SEMINAR
Présenter votre savoir-un auditoire de professionnels locaux Programme de rendez-vous sur mesure, Networking, CommunicationBUSINESS MEETING
Un format unique donnant accès aux responsables achat des grands groupes ou Une présélection en amont des entreprises françaises par le grand compte La présentation des procédures de référencement du grand compte etétranger
Ces manifestations sont un moyen simple, économique et efficace pour vous accompagnerSource GFK 2018
10 Proximité : 159 collaborateurs filières Industries & Cleantech dans le monde et 108 proche de chez vous en régions Efficacité : Accompagnement de bout en bout et dans la durée Une expertisesectorielle grâce aux conseillers référents sectoriels. Le meilleur des solutions au
meilleur moment. Un réseau international intégré 11OU EXPORTER
EN 2021
12Afin de vous accompagner au mieux dans votre démarche internationale, Business France met à votre disposition
un recueil décryptant 26 marchés étrangers sur les thèmes de la Ville Durable et les opportunités qu'ils
représentent pour votre export. 4 grands thèmes abordés : Habitat, Mobilité urbaine, Energie, Eau/Air &