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Le business plan de reprise, s'il peut paraître " scolaire », est cependant un document indispensable car :

- Il vous permet de poser noir sur blanc votre stratégie et vos objectifs, - Il vous oblige à synthétiser l'information - Il vous oblige à vérifier que votre projet est réaliste.

Et, de toute façon, sans business plan, point de financement car le business plan est un fabuleux outil de dialogue

entre le repreneur et les financeurs ! Mais attention, on associe trop souvent le Business Plan aux seules données

Quel est le projet de vie du repreneur ? Reprendre une entreprise, assurer son développement et rester à la tête

projets ne sont pas les mêmes, leurs conséquences sur les comptes non plus. Voici les têtes de chapitre de votre Business plan Vous - Expérience professionnelle, - Vos motivations, votre vision à 5 ans

- Points forts (notamment ceux qui sont importants pour le projet de reprise), points faibles par rapport

- Apports professionnels.

Votre projet de reprise

- Modalités de reprise (rachat du fonds de commerce, rachat des titres, location-gérance, reprise seul

ou avec des associés, montage juridique...),

- Modalités de la période d'accompagnement avec le cédant (durée, organisation, répartition des

rôles...)

La présentation générale de la cible

- Historique de l'entreprise (date de création de l'entreprise, évènements clés...), - Organisation générale de l'entreprise,

Le business plan

- Activité, - Clientèle (répartition du portefeuille, ancienneté des relations commerciales...), - Politique commerciale (politique prix, canaux distribution, SAV, marketing), - Moyens d'exploitation (hommes, locaux, matériel), - Fournisseurs (lien de dépendance, ancienneté des relations, etc.) - Description des produits - Facteurs de différenciation - Incidences relatives à la propriété industrielle - Développements technologiques futurs La présentation du marché et de la concurrence particuliers sur le territoire de Belfort, - Produits et développements récents, Votre stratégie de développement de la cible

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