MÉTHODE SONCAS - Les Grandes Techniques de Vente
SONCAS 1 Sécurité Le besoin de Sécurité est un besoin fondamental et concerne à la fois la sécurité physique, et la sécurité psychologique Les signaux non verbaux : une rigueur importante, une personne qui parle peu, un style plutôt strict, un environnement qui intègre des équipements de protection
PRÉSENTER DES PRODUITS /ARGUMENTER/CONVAINCRE
classifie ces mobiles notamment avec la méthode dite « SONCAS » : Par petits groupes, selon l’exemple, donnez les aspects les plus importants pour chaque mobile d’achat: MOBILE Le client recherche : Sécurité des produits de qualité, garanties, SAV, robustesse, réputation de la marque, etc Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie
LES BASES DU COMMERCIAL - VFT47AFPA
Grille de motivations SONCAS Parmi les expressions suivantes, identifiez celles qui sont révélatrices de chaque motivation SONCAS : Expressions S O N C A S Je crains que J’ai l’habitude Est-ce bien pratique ? C’est moderne Quel avantage m’offrez- vous ? Est-ce que ça existe en plus classique ? X X X X X X
Les techniques de vente - ac-rouenfr
Diagnostic Connaître SONCAS, recherche des motivations Comprendre examen cheveu et cuir chevelu Conseil produit ou service Conclure Prise de congé
Bac Pro VENTE - Académie de Poitiers
Mobiles : Selon la méthode "SONCAS" Sécurité : Pour les véritables amateurs de Coca Cola, la marque est une garantie quant aux ingrédients qui lui donnent ce goût si particulier Sympathie : Le Coca Cola est un produit à forte notoriété Beaucoup de consommateurs ne sauraient envisager une fête sans une bouteille de Coca, d’où le
TACHE 1 LA PREPARATION DE LA VENTE A LE MARCHE un marché : 1
l’agumentaie SONCAS (chaque lettre taduisant un mobile d’achat : sécurité, orgueil, nouveauté, confort, argent et sympathie ) Cette méthode consiste à adapter ses arguments en fonction du profil SONCAS de la personne en face de vous Par exemple si la motivation dominante du client est la sécurité, il faut chercher le
Bac Pro COMMERCE - Académie de Poitiers
Mobiles : Selon la méthode "SONCAS" Freins : Objections et réponses aux objections : - Le client : - Le vendeur : - Le client : - Le vendeur : POSITIONNEMENT DU PRODUIT Dans la gamme/assortiment : Par rapport à la concurrence : Place du produit sur le marché : PRESENTATION DU PRODUIT SUR LE LIEU DE VENTE Implantation :
Le diagnostic - deltabutcom
Le diagnostic - Page 2 sur 16 Les intermédiaires (distributeurs et/ou partenaires) Relation distributeurs (degré d’autonomie, relation commerciale, délais de paiement, type
FICHE DE DONNEES DE SECURITE - APEI
ARCHEZ CONSEIL ® FICHE DE DONNEES DE SECURITE (Règlement CE n° 1907/2006) Révision 5 29/09/2011 Nom produit : AIRFLOR PARFUM D’AMBIANCE Fleurs d’agrumes Version 4 : 27/07/2011
DECOUVRIR LES BESOINS D’UN CLIENT ET LES REFORMULER
Page 1 AFFAIRES-15-001 Thématique : COMMERCE / VENTE Auteur : Joëlle Vivier-Merle - France DECOUVRIR LES BESOINS D’UN CLIENT ET LES REFORMULER Public : Vendeur en magasin- Commercial pour les particuliers –Conseiller vendeur
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